LinkedInの1次・2次・3次つながりとは？違いと活用方法をわかりやすく解説

LinkedInを使い始めたとき、「1次・2次・3次つながり」という関係の仕組みに戸惑う人は多いのではないでしょうか？この「距離」は単なる表示ではなく、どこまで接触できるか、どのようにアプローチできるかという指標になります。

この記事では、つながりレベルの意味と違い、営業・採用・情報収集における活用のコツをわかりやすく解説します。

1. LinkedInの1次・2次・3次つながりとは？

LinkedInでは、Facebookの「友達」やX（旧Twitter）の「フォロー」とは異なり、ビジネスを前提にした「階層的な人脈構造」が存在します。この仕組みを理解しておくと、営業リーチや採用活動、さらには市場調査の効率も大きく変わります。

それぞれの意味と違い

LinkedInの「1次・2次・3次つながり」は、人と人の距離を示す関係指標です。

1次つながりは、あなたが直接接続リクエストを送り、承認された相手。2次つながりは、その1次つながりが接続している相手、つまり「知人の知人」です。そして3次つながりは、あなたから見てさらにその先の層にいる人たちを指します。

この3段階を理解すると、「どこまでメッセージを送れるのか」「どの層に情報が届くのか」が明確になります。

LinkedInでは、つながりが深いほど信頼性が高く、交流の自由度も大きくなるという特徴があるので、メカニズムの正しい理解が欠かせません。

プロフィール上の見え方と仕組み

LinkedInのプロフィールを開くと、相手の名前の横に「1st」「2nd」「3rd」と表示されます。これは、あなたと相手の距離を数値的に可視化する仕組みです。単なるマークではなく、LinkedInが信頼を重視するネットワークであることを象徴しています。

この表示によって、どの情報が見えるか、どの関係が近いかを瞬時に把握できるため、ユーザーは無秩序なつながりではなく「意味のある関係構築」を意識できます。

ビジネスにおける人脈の信頼度を可視化することで、LinkedInは他のSNSとは異なる「質の高いネットワーク」を形成しているのです。

2. つながりの距離によるできること・できないこと

つながりの距離は、閲覧できる情報量やメッセージ機能の可否に直結します。営業担当者であれば、どの層に直接アプローチできるかを理解することで、無駄な時間を減らすことができます。

ここでは、距離ごとの制限と、有料プランによる拡張方法を整理します。

メッセージ送信・閲覧などの制限一覧

1次つながりは、メッセージ送信・投稿へのコメント・プロフィールの閲覧など、すべての機能を自由に使えます。2次つながりの場合、接触には「接続リクエスト」が必要で、メッセージを送るには承認を得る必要があります。3次つながりでは閲覧できる情報が大幅に制限され、無料プランでは直接コンタクトが取れません。

また、つながり距離は検索結果にも影響し、1次・2次が優先的に表示される傾向があります。

つまり、LinkedInでの成功は「どれだけ1次・2次の関係を築けているか」によって左右されます。

有料プランで解放される機能（InMailなど）

LinkedIn PremiumやSales Navigatorなどの有料プランでは、つながりの距離に関係なく「InMail」で直接メッセージを送ることが可能になります。

これは、まだ接続していない意思決定者や海外の購買担当者にアプローチする際に非常に有効です。また、有料版では検索フィルターが細かくなり、会社規模や役職などを条件に絞り込みが可能です。誰が自分のプロフィールを見たかの履歴が長期間確認できるなど、営業や採用活動の分析にも役立ちます。

無料ユーザーでは届かない層にリーチできることが、有料プラン最大の強みです。

3. LinkedInのつながりを広げる3つの方法

LinkedInでは、「数を増やす」だけのつながりでは意味がありません。ビジネス的な信頼を軸にした“質の高いつながり”を作ることが成果に直結します。

ここでは、自然かつ戦略的にネットワークを広げる3つの方法を紹介します。

共通の知人経由で2次つながりに接触する

2次つながりは、信頼ベースでの接触が最も成立しやすい層です。共通の知人がいるため、紹介メッセージを依頼したり、「〇〇さんの投稿でお名前を拝見しました」といった一言を添えるだけでも印象が変わります。

特にBtoB営業では、この“間接的な接点”が重要で、返信率や承認率に大きな差が出ます。LinkedInのネットワークは“紹介文化”で成り立っており、リファラル経由の接触はCold Messageよりもはるかに高い成果を生みます。

コメントや投稿で自然につながりを増やす

自分から積極的に投稿やコメントを行うことで、相手に存在を認識してもらうことができます。

特に、業界ニュースや共通関心の話題に対して意見を添えると、自然な形で会話が生まれます。コメントを通じて数回交流を重ねた後に接続リクエストを送ると、承認率は大幅に上がります。

LinkedInのアルゴリズムも「活発な交流」を評価するため、投稿への反応や露出機会も増加します。地道な発信と交流で、長期的な信頼ネットワークの構築につなげましょう。

自己紹介を整えてつながりやすい人になる

プロフィールはあなたの「名刺代わり」です。肩書き、要約文、経歴を整理し、何をしている人かが一目でわかるようにしましょう。

海外との接点を意識する場合は、英語での自己紹介（About欄）も重要です。プロフィール写真や背景画像も、印象を左右する大切な要素です。

信頼できそう・話してみたいと感じてもらうことで、接続承認率が格段に上がります。LinkedInでは“自分の専門性を明確に伝える”ことが、つながり拡大の最初の一歩です。

4. つながり距離を活用した営業・採用のコツ

LinkedInのつながり構造は、営業や採用の「優先ターゲティング」に応用可能です。ただ名刺を交換するよりも、共通点と信頼の可視化によって成果を高めることができます。

2次つながりをターゲティングに活かす

営業・採用活動では、まず2次つながりに注目するのが効果的です。共通の知人を介して紹介してもらえるため、信頼を得やすく、返信率も高くなります。

Sales Navigatorでは「2nd connection」でフィルターをかけることができ、共通のつながりを起点にしたターゲティングが可能です。海外市場や大企業のキーマンにも、“つながり経由”で自然に接点を作ることができます。

3次よりも2次を軸に攻めるほうが、戦略的かつ現実的と言えるでしょう。

1次つながりの投稿を活用して信頼を築く

1次つながりの相手は、既にあなたのネットワークの中にいます。ここで重要なのは「関係の深め方」です。相手の投稿にコメントをしたり、共感できるトピックをシェアすることで、印象を強化できます。

営業であれば、自社の成功事例や専門的な知見を定期的に発信し、自然に相談が舞い込む関係性を作りましょう。

採用担当者であれば、業界動向や社風が伝わる発信を継続することで、候補者との信頼関係が育ちます。

“つながった後”のアクションこそ、LinkedIn活用の本質です。

5. まとめ

LinkedInの1次・2次・3次つながりは、単なる表示機能ではなく「信頼の距離」を示す仕組みです。

1次は深い関係の構築、2次は紹介による拡張、3次は新規開拓の起点として、それぞれ明確な役割を持っています。

BtoB営業や採用では、2次つながりを軸にリーチを拡げ、1次つながりを継続的に育てることが成果につながります。

投稿・コメント・プロフィールを通じて信頼を積み重ねることこそ、LinkedInで成果を出す最大のポイントと言えるでしょう。