アリババの越境EC輸入編、「天猫国際」、ライバルを買収し圧倒的な存在へ、新型肺炎どこ吹く風の絶好調

今回は輸入編である。2019年は米中貿易戦争の余波で、輸入ビジネスには追い風が吹いた。しかし、2020年の越境ECは、新型肺炎の世界的影響で4～5％の前年割れ必至と見られている。

インバウンドは壊滅、越境ECも振るわない、となれば日本企業は、どうすればよいのだろうか。トッププラットフォーム、アリババ「天猫国際」の動きからヒントを探ってみたい。

多彩な輸入品プラットフォーム

越境EC輸入プラットフォームを代表する「天猫国際」は、トップとはいえ、輸出とちがってライバルは多彩だ。「週刊互聯網」による2020年4月のトップ10ランキングを見て行こう。日本人ビジネスマンにも、有益な情報のはずである。

1位　天猫国際（アリババ）

2位　蘇寧全球購　su1ning2

3位　京東全球購  Jīngdōng

4位　唯品国際 Wéi pǐn

5位　小紅書

6位　聚美極速免税店

7位　網易考垃（ネットイースコアラ）

8位　洋碼頭

9位　亜馬遜（アマゾン）

10位　1号店1号海購

天猫国際の歴史

天猫国際は2013年7月から海外サプライヤーの募集を始めた。香港の化粧品会社「卓悦網」台湾のテレビショッピング「東森厳選」、日本の健康通販「ケンコーコム」、など140店舗に出店を求め、形を整え、2014年2月、現在の天猫国際アプリがスタートした。

2015年6月、韓国館をオープン、以後米国、英国、フランス、スイスなど11の“外国館”を各国大使館の協力を得て設置した（今はない）。

2018年2月、物流子会社「菜鳥網絡」とブロックチェーン技術利用のトレーサビリティ追跡で、偽物を排除する体制を構築した。

2018年11月、上海で第一回中国国際輸入博覧会開催、輸入拡大が国策となり追い風に。

2019年3月、「全球商家大会」を開催し新戦略を発表した。北米、欧州、東南アジア、オセアニア等、6カ所に設置した買付けセンターを中心に、重点ブランドと関連商品の輸入を強化する。これまで77の国と地域から4,000品種、2万の海外ブランドを導入したが、2024年までの5年間で、120ヵ国の8,000品種まで拡大する。

2019年9月、ライバル「網易考垃」を20億ドルで完全買収した。その結果2019年第3四半期の天猫国際＋網易考垃のシェアは52.1％とダントツの存在となる。

法令順守

商品カテゴリ―は、化粧品・スキンケア、食品、ベビー用品、服飾・靴鞄、生活・デジタル機器の順である。中国人消費者の海外ブランド志向が強い商品群が並んでいる。化粧品・スキンケアのサブ・カテゴリ―は詳細を極め、巨大産業なのは一目瞭然だ。

2020年6月中旬時点において、92ヵ国、5,100品種、2万5,000ブランドと表記されていて、2024年までの5ヵ年計画は順調に進んでいるようだ。

天猫国際は、海外のサプライヤーに対し、120時間以内の出荷、14日以内の到着と、物流過程の“見える化”を要求している。その他、各業界別にも細かい規則を定め、その通達の総数は193にも及ぶ。

これには2019年1月1日に施行された、電商法の影響を受けている。同法は事実上、個人代購業者の手足を縛る内容だ。逆に天猫国際のような正規の輸入業者には、有利に働く。そのため「環球網」など官製メディアは、当社は電商法の要求事項を遵守する、とアリババに何度も言わせている。

まとめ

新型肺炎防疫体制下の2020年3月、天猫国際へ新たに出店した海外ブランドは、327％増、商品数は20万に及んだ。インバウンドが期待できず、中国ネット通販へ進出しようとする場合、やはり強いプラットフォームが選ばれる。中国の越境ECは、減少予想だが、トップ企業には関係ない、ということだろうか。アリババ全体の2020年1～3月期決算は、売上935億元（1兆4,400億円）前年同期比51％増と、新型肺炎など全くどこ吹く風だ。

日本企業は、アフター・コロナの新時代に向け、新商品開発を急ぎたい。「天猫国際」をはじめ、売り先には困らないはずである。