知乎ニュースフィード広告の最適攻略法

知乎(Zhihu.com)は、国内最大の知識共有サイトで、膨大な優良ユーザーコミュニティを擁する数少ない良質サイトと言っていいでしょう。ですから、この記事では、集団解析、広告モデル、バックグランド指向機能という四つのポイントから知乎ニュースフィードに就いて解析します。

知乎のフロー

公式数値を見ると2018年3月現在、知乎に登録するユーザーは1.4億に達し、18歳から35歳の年齢層を中心に毎日平均3400万人のアクティブ・ユーザーが1時間あまり訪問し、月累計で230億、質問数は2300万、回答数は1億近くに達しています。

AndroidとiOSの比率分析：AndroidとiOSのマーケット比率は6：4で、広告全体を埋める上ではiOSは飽和気味ですが、Androidには余裕があります。

日時流量分析：下図に基づいてユーザーの数日間の24時間に於ける趨向が判断できます。知乎アプリのフローは24時間内で8時-24時が平均になっていて、0時-8時の落ち込みから徐々に回復します。

知乎グループ

(知乎の公式商品紹介からの数値)

長時間にわたるアドセンスの経験から発見したことは：

知乎グループは高学歴

知乎のグループは総じて高学歴で、良好ないし専門教育を受けているので、教育関係ユーザーの長期アドセンスに大変適しています。

知乎グループは支払能力が強い

お奨めタイプのeコマース(電子取引)アプリに試験的にアドセンスしたケースでは、新規客のコストは70元-122元の間で、3カ月間継続した後にはROI(投資利益率)が1：1.74に達しました。知乎ユーザーの支払能力は高く、低域高消費アイテムのアドセンスに適しています。

知乎の広告形式

◎パフォーマンス広告は目下のところ、知乎アプリに5種類の広告パターンがあって、大画面テンプレート　文字テンプレート、小画面テンプレート、多画面テンプレート、映像テンプレートに分かれます。

◎現在、広告がアプリの核心ページをカバーしていて、ホーム、答案、問題に分かれます。

業種に依って展示形式のコンバージョン レートとオファーが異なるので、併せて使用することをお奨めします。

知乎の指向

ベイシック指向

オーディエンス指向

主に、内容指向(キーワード)と興味指向(公式数値のレベル)に分けることができます。

1.内容指向：

知乎には検索機能がついていて、ユーザーの探すキーワードからオーディエンス指向を行うことができます。

2.趣味指向：

ニュースフィード広告には、技術と創意という二つのメインポイントがあります。技術面では知乎グループに就いて正確な傾向分析を行うことができますが、創意面ではニュースフィードの形式でテクニックが必要です。

業界最適化事例の分析

ツール系アプリへの広告

事例解析：ツール系アプリへの広告は、実際のチェックコストが安く、同質化が著しいので、ニュースフィード広告には創意的要求が求められます。

テスト期間中には、異なるファンクションで素材を作成して比較テストを行いますが、例えば、図形素材のスタイルと商品の文案記述などでテストします。実際のテストを通して機能効果の良い背景に替えた後、この機能に素材の拡大を行います。

極度の体験商品を通して、商品の輝点を見つけ、文案には多くの質問形式を用いてユーザーの持つ購読体験効果を延ばし、和乎ユーザーの調性に符合させることができます。

有効性：活性化率10％以上、活性コストは30％～50％低下。

ソーシャル系アプリへの広告

1.写真組み合わせ形式

事例解析：知乎は、知識共有コミュニティとしてソーシャル属性が強く、ソーシャル系アプリに大変適しています。同時に、知乎はソーシャル系アプリのクオリティで選別されていて、知乎のグループ特徴に焦点を合わせ、ソーシャルアプリ広告は文案描写で真の「ファニーソール」を探すことに重きを置いて実力のある人を優先的に選んで、実際の生活情景に組み合わせるので、ユーザーへの吸引力が強く、広告の受け入れられ方も高いです。

有効性：クリック率は0.2～0.5％前後で、転換率は5～10％です。

2.コラム形式

事例解析：以上の広告形式以外にソーシャル系アプリには新方式、知乎コラム文章形式があります。コラムの内容は、あるユーザーの痛点に分析で切り込みます。解決方法を出すのと同時に、商品機能の輝点を引き出します。コラムを通して導かれたユーザーは、直接ダウンロードで導かれたユーザーより、その後のユーザー支持面で上位にあります。同時に、コラムへの「いいね」クリックとコメントでの口コミ効果で拡散され、コラム広告が出された後は、長期にわたって知乎サイトに在って、ロングテールをも兼ね備えます。

有効性：画面のように、文章の中でリンクのクリック率をモニターします。

ゲーム系アプリへの広告

事例解析：知乎にはゲーム方面に関わる多くの質問があり、多くのユーザーの回答もみな深みがあって、知乎には多くのベテラン・ゲームユーザーが潜伏していて、ハードコアプレイヤーまでいます。知乎で動画広告を載せた後、ゲーム広告は知乎でブレークしました。

知乎動画広告の展開スタイルは広く支持され、動画素材の多くは主に実際のゲームシーンで、精巧に作られたゲームで娯楽の遊戯性などを突出させます。ゲーム動画の長さは30秒以内で、200MB以内を求められ、アップロード後はオンラインでプレビュー可能です。

有効性：画像類のクリック単価は2.5～5元で、動画系のコストとはあまり変わりません。ユーザーの体験からすれば、動画系素材は優勢で、単体プロモアカウントの消費量は一日4-6万元です。

知乎ニュースフィード最適化の推測

目下のところ、知乎ニュースフィードを広告スタイルから言えば、他のサイトと合致していますが、知乎は問答式の知識共有サイトなので、ユーザーはより多くの知識と情報を取り入れるのに用いています。

知乎ニュースフィード広告は、機構アカウントの文章を入れて、商品の全面解析を行うことができます。

文章は、ハイパーリンクを行うことができ、文中をクリックすれば直接アプリストアに跳んでダウンロードできるほか、第三者のモニタリングを行うことができます。

文章形式のメリット

ユーザー体験を守る

ユーザークリックが騙し取られる懸念を防ぎます。

細かく商品を紹介できる

複雑な商品のプロモーションに向いています。例えば、高単価のEコマース、内装、教育などです。クリック単価は、直に広告インターフェイスに行くより高いですが、文章での商品紹介の広告形式は、より良い変換効果をもたらすでしょう。

ロングテールをもたらす

実際に知乎の安全なリンク先があります。

ユーザー体験とブランドの認知度を強める

例えば、ゲームの広告は、画像と動画でゲームの遊べるところを突出させるのが難しく、ユーザーはゲームの認知度も低かったのですが、文章形式でゲームを詳しく紹介し、ゲームの遊戯性を突出させて、ユーザー体験とブランドの認知度を強めることができます。

以上、幾つかのポイントはニュースフィードの一考です。皆さんもご覧になって実践してみてください。

[原文 : http://www.opp2.com/85328.html]
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