Linkedin広告の成功事例12選を採用・BtoBリード獲得等の目的別に紹介！

LinkedIn広告は、ビジネスに特化したSNS「LinkedIn」で配信できる広告サービスです。世界で10億人以上、日本でも数百万人のビジネスパーソンが利用しており、他のSNS広告と大きく異なるのは、職務経歴・役職・業種などのビジネス情報を基に広告を届けられる点です。

たとえば「製造業の購買担当者」「IT企業のマーケ責任者」といったBtoBの意思決定者にピンポイントでリーチできます。

フィードに自然表示されるスポンサードコンテンツ（記事・動画）、ダイレクトに届くメッセージ広告、プロフィール横に出るダイナミック広告など多彩な形式があり、新規顧客の獲得、海外での認知拡大、採用強化などビジネス課題に直結した成果を狙えるのが特徴です。

2.LinkedIn広告の活用目的

BtoBリード獲得

LinkedIn広告の最大の強みは、役職や業種などのビジネス属性をもとに、購買権限を持つ意思決定者や専門職へ直接アプローチできる点です。

製造業の購買担当者やIT企業のマーケティング責任者といった「検討の鍵を握る人物」に広告を届けやすく、ホワイトペーパーのダウンロードやウェビナー参加など、BtoBの初期接点づくりで効果を発揮します。

ビジネス利用が前提のプラットフォームのため、情報収集・学習姿勢の高いユーザーが多く、営業につながる質の高いリードを獲得しやすいのも特徴です。

企業認知・信頼度向上

新しい市場へ参入する際や海外展開を進める際に、LinkedIn広告は強力な選択肢になります。製品・サービス紹介に加え、導入事例やインタビュー、ブランドストーリーを広告として配信することで、対象業界内での存在感や信頼度を段階的に高められます。

BtoB商材は検討期間が長く「認知→理解→比較検討」のプロセスを踏むことが多いため、継続的接触を生みやすいLinkedInは相性が良い媒体です。

専門職や経営層比率が高く、メッセージを信頼感ある形で届けやすい点もメリットです。

人材採用・雇用主ブランド強化

LinkedIn広告は、転職市場に現れない優秀人材へアプローチできる点で他媒体にない価値を持ちます。

求人情報の掲出だけでなく、企業文化や働き方、社員の声などを広告コンテンツ化することで「ここで働くイメージ」を持ってもらいやすくなります。

候補者はLinkedInをビジネス上の自己表現・情報収集に活用しているため自然に採用情報に触れ、応募前からの理解・共感が深まります。結果としてミスマッチの低減や内定承諾率の向上につながります。

3.LinkedIn広告の成功事例10選

4.LinkedIn広告の種類

LinkedIn広告にはいくつかの配信形式があり、それぞれ目的やターゲットに合わせて使い分けることができます。

BtoBの新規リード獲得からブランド認知、人材採用まで幅広いシーンで活用されており、フォーマットを正しく理解して選択することが成果につながります。ここでは代表的な4種類の広告を紹介します。