Linekedin運用代行10選を比較！費用やタイプ別の選び方を解説します
LinkedIn（リンクトイン）は、世界で9億人以上のユーザーが利用するビジネス特化型SNSです。
日本でもBtoB営業や採用活動の場として注目が高まっており、効率的に成果を出すために「LinkedIn運用代行」を活用する企業が増えています。
本記事では、LinkedIn運用代行の業務内容や費用相場、選定ポイント、さらにおすすめの運用代行会社10選を紹介します。
この記事からわかること
- LinkedIn運用代行の概要と依頼できる具体的な業務内容
- 利用するメリットと費用相場の目安
- 代行会社を選ぶ際の比較ポイントと、実績豊富な会社の特徴
目次
1.LinkedInとは？
LinkedInの他のSNSとの違い
FacebookやInstagram、X（旧Twitter）などと比べて、LinkedInはビジネス利用に特化している点が大きな違いです。ユーザーは職歴やスキルを詳細に登録しており、企業や決裁者と直接つながれることが特徴です。特にBtoB営業や人材採用では、他のSNSでは得られない「役職・会社規模・業種」などの詳細なターゲティングが可能です。
さらに、広告やInMail（有料メッセージ機能）を活用すれば、展示会や電話営業に比べて効率的にリード獲得につなげられます。こうした背景からLinkedInは、BtoB分野において他SNSにはない高い成果を生み出すプラットフォームとして注目されています。
LinkedInの主な活用方法
LinkedInは「採用」「営業」「ブランディング」の3つの分野で活用が進んでいます。
採用では、企業ページを通じて候補者に直接アプローチでき、特に中途採用やグローバル人材採用に有効です。
営業面では、Sales Navigatorを活用して海外企業のキーマンへ直接アプローチでき、展示会に頼らない新しいリード獲得の手段となります。
また、経営者や社員が情報発信を行うことで、企業のブランド力を高め、潜在的な顧客やパートナーの信頼を獲得することができます。
このようにLinkedInは単なるSNSではなく、BtoBに特化した強力なマーケティング基盤として活用可能です。
2.LinkedIn運用代行とは？
LinkedIn運用代行とは、企業の代わりにアカウント運営やコンテンツ制作、広告運用、リード獲得施策などを専門業者が代行するサービスです。
BtoB営業や採用に強いLinkedInですが、効果的に活用するためにはノウハウが必要で、社内に知見がない企業では成果を出すのが難しい場合があります。
そこで、専門知識を持つ運用代行会社に依頼することで、短期間で成果を高め、効率的に海外営業や人材採用を進めることが可能になります。
3.LinkedIn運用代行に依頼できる業務内容
LinkedIn運用代行では、単なるアカウント管理にとどまらず、戦略立案から投稿制作、広告運用まで幅広い業務を任せることができます。
社内だけでは難しい専門的なノウハウを活用することで、採用や営業、ブランディングの効果を効率的に高められるのが特徴です。
ここでは、代表的な業務内容を整理し、どのような支援が可能かを具体的に見ていきましょう。
アカウント戦略立案
LinkedIn運用代行で最初に取り組むべき重要なステップがアカウント戦略立案です。目的やKPIを明確にせずに運用を始めると、成果の方向性が曖昧になり投資対効果も測定しづらくなります。
例えば「海外営業でのリード獲得」「採用活動の強化」「企業ブランド認知の向上」など、ゴールを最初に定めることが必要です。その上で、ターゲットとなる業種や役職、地域を具体的に絞り込み、競合企業のアカウント活用状況を分析して差別化ポイントを見出すことが成果に直結します。
さらに、投稿や広告運用のスケジュールをあらかじめ設計しておくことで、戦略的かつ一貫性のある発信が可能となり、短期的な成果だけでなく中長期的な効果も得やすくなります。
アカウント戦略のPOINT
- 目的・KPIの設定
- ターゲット設定（業種・役職・地域など）
- 競合分析と差別化ポイント策定
- 運用スケジュールの策定
投稿の作成
LinkedIn運用代行で成果を出すうえで欠かせないのが投稿コンテンツの制作です。単なる情報発信ではなく、採用や営業といった目的に直結する内容を計画的に投稿することで、ターゲット層に効果的にアプローチできます。
採用目的であれば、社員インタビューや社内イベントの紹介など、企業文化や働く環境を伝えるコンテンツが候補者の関心を引きます。一方、営業やリード獲得を目的とする場合は、業界の最新動向や専門的なノウハウを提供する記事が有効です。
こうした情報は、専門性や信頼性を示すだけでなく、将来的な商談や問い合わせにつながるきっかけにもなります。投稿の内容と目的を明確に結びつけることが、LinkedIn運用代行において成果を最大化するポイントです。
| 投稿タイプ | 内容例 | 目的 |
|---|---|---|
| 採用ブランディング投稿 | ・社員インタビュー・企業文化紹介・社内イベント紹介 | 候補者の関心を引き、応募意欲を高める |
| リード獲得投稿 | ・業界動向レポート・ノウハウ共有記事・ホワイトペーパー案内 | 見込み顧客の信頼獲得、商談や問い合わせにつなげる |
エンゲージメント向上施策
LinkedInは単なる発信の場ではなく、ターゲットとの関係性を深める場でもあります。どれだけ質の高い投稿をしても、見込み顧客や候補者と双方向のやり取りがなければ信頼関係は育ちません。
そこで運用代行では、つながり申請やメッセージの返信対応、「いいね」やコメントによる交流といったエンゲージメント施策を代行します。
これらのアクションは一見地味に見えますが、継続的に行うことで相手からの認知度を高め、将来的な商談や採用面談へと発展する可能性を広げます。また、社内リソースが限られていても、代行を利用することで安定的に関係構築を続けられる点が大きなメリットです。
エンゲージメント向上施策のPOINT
- ターゲットへのつながり申請代行
- 受信メッセージへの返信支援
- 「いいね」やコメントによる交流代行
データ分析・レポーティング
LinkedIn運用代行の大きな強みは、数値データに基づいた効果測定と改善提案を継続的に行える点です。
社内だけで投稿や広告を運用しても、「どの投稿が効果的か」「どの層に響いているか」といった分析を正確に行うのは難しい場合が多いです。
代行サービスでは、投稿のパフォーマンスやフォロワーの属性、InMailの成果を定量的に測定し、改善の余地を明確にしてくれます。これにより、感覚的な判断ではなくデータに裏打ちされた戦略の立案が可能となり、継続的に成果を積み上げる仕組みを構築できます。
| 分析項目 | 内容例 |
|---|---|
| 投稿パフォーマンス分析 | インプレッション数、クリック率、エンゲージメント率などを測定 |
| フォロワー属性分析 | 業種、職種、役職、地域、会社規模を把握しターゲティング精度を向上 |
| InMailの効果分析 | 送信数、開封率、返信率をトラッキングし改善に活用 |
| 改善提案 | どのテーマが響いたか、どの層に訴求を強めるかを明確化 |
広告運用
LinkedIn広告は、役職や企業規模など細かい条件でターゲティングできる点が大きな強みです。
特にBtoB営業や採用活動では、高い精度で見込み顧客や候補者にリーチできるため、成果につながりやすい一方、設計や最適化には専門知識が求められます。
運用代行を利用すれば、初期設定からターゲティング、クリエイティブ作成、運用改善までを一貫して任せられるため、限られた予算の中でも効率的に成果を最大化できます。広告成果を安定して出し続けるためには、定期的な調整とレポーティングが欠かせず、代行サービスを活用することで社内リソースを割かずに継続的な改善が可能になります。
広告運用のPOINT
- 広告アカウント初期設定
- ターゲティング設計
- 広告クリエイティブ作成
- 運用・最適化・レポーティング
4.LinkedIn運用代行を利用するメリット
LinkedIn運用代行は、専門知識を活用しながら自社リソースの負担を減らし、成果を効率的に高められる点が魅力です。社内だけでは難しい戦略設計やデータ分析も任せられるため、BtoB営業や採用活動において効果的に活用できます。
ここでは、運用代行を利用するメリットと費用相場の目安を整理して解説します。
専門知識・ノウハウを活用できる
LinkedInは他のSNSと比べてビジネス特化型であるため、専門的な知識が必要です。
運用代行を活用すれば、広告運用やSales Navigatorの活用、海外向けのリード獲得ノウハウを持つプロフェッショナルの知見を利用できます。特にBtoB企業や海外営業を展開する企業にとって、自社だけでは難しい部分を補完できる点は大きなメリットです。
コア業務に専念できる
アカウント戦略立案から投稿作成、分析レポートまで、LinkedIn運用には多くの工数がかかります。運用代行に任せることで、企業は自社のコア業務に集中でき、生産性の向上につながります。
また、マーケティング部門や営業部門が抱える負担を軽減し、全社的なリソース最適化を実現できます。
データを活用した分析・改善ができる
運用代行会社は定期的なレポートを提供し、数値データに基づいた改善提案を行います。どの投稿が成果を出したか、どのターゲット層に効果があったかを明確化し、戦略の精度を高めていけるのが強みです。
属人的ではなくデータドリブンでPDCAを回す仕組みを導入できるため、継続的に成果を伸ばすことが可能です。
5.LinkedIn運用代行の費用相場
LinkedIn運用代行の料金は、契約形態や依頼内容によって大きく異なります。月額固定制や成果報酬制、従量課金制といった方式があり、目的や予算に応じて選ぶことが可能です。
ここでは、それぞれの費用相場と具体的な内容例を整理し、検討の参考になる情報を紹介します。
月額固定制
月額固定制は、毎月一定の料金でアカウント運用や投稿代行を任せられる料金形態です。運用範囲が明確な場合に向いています。
| 項目 | 相場 | 内容例 |
|---|---|---|
| 基本運用費 | 月5〜30万円 | アカウント管理、投稿代行、簡易レポートなど |
| コンテンツ制作費 | 月10〜30万円 | 記事や画像・動画制作（本数により変動） |
| 合計目安 | 月20〜50万円 | コンテンツ数や運用範囲により変動 |
成果報酬制
成果報酬制は、採用やリード獲得など成果に応じて料金が発生する形態です。確実に成果に直結させたい場合に向いています。
| 項目 | 相場 | 内容例 |
|---|---|---|
| 採用目的 | 1名あたり30〜70万円 | LinkedIn経由での採用決定時に発生 |
| 営業目的 | リード1件あたり数千円〜1万円 商談化1件あたり2〜5万円 | 獲得リードやアポ件数に応じて報酬 |
従量課金制
従量課金制は、投稿本数やメッセージ送信数に応じて料金が発生する仕組みです。スポット利用や小規模運用に適しています。
| 項目 | 相場 | 内容例 |
|---|---|---|
| 投稿本数課金 | 1本あたり2〜10万円 | 記事作成や画像制作ごとに課金 |
| メッセージ送信課金 | 1通あたり数百〜数千円 | InMailやスカウト送信単位で課金 |
広告費用について
広告運用は初期設定費と運用手数料が必要で、広告予算は企業規模や目的によって大きく変動します。
| 項目 | 相場 | 内容例 |
|---|---|---|
| 初期設定費 | 5〜15万円 | 広告アカウント開設・タグ設置など |
| 広告予算目安 | 月10〜100万円 | 中小企業なら10〜30万円、大手や外資系BtoBは50〜100万円以上 |
| 運用手数料 | 広告費の10〜20% or 月3〜10万円 | 入稿・運用・調整費用 |
6.LinkedIn運用代行会社を比較・選定する際のポイント
LinkedIn運用代行会社を選ぶ際には、数多くのサービスの中から自社に最適なパートナーを見極める必要があります。営業支援か採用強化か、広告によるリード獲得かといった目的に応じて選定基準は異なります。
ここでは、比較・検討する際に押さえておくべき重要なポイントを整理します。
目的に合った運用サービスか
LinkedIn運用代行を依頼する際に最も大切なのは、自社の目的に合ったサービスを提供しているかどうかです。
目的と提供内容が一致していないと、思うような成果が得られないため、まずは自社の課題を明確にし、それに応じたタイプの代行会社を選定することが重要です。
| 特化型 | 特徴 | 向いている目的 | 詳細説明 |
|---|---|---|---|
| アカウント運用特化型 | アカウント設計から投稿制作、分析まで総合的に対応 | 営業・リード獲得 | 営業やリード獲得を目的とする場合に最適。運用全体を一貫して支援し、成果に直結する仕組みを構築できる。 |
| 採用特化型 | ダイレクトリクルーティングやスカウト代行に強み | 採用活動強化 | LinkedInを活用した採用施策を強化したい企業向け。候補者への直接アプローチやスカウト運用に強い。 |
| 広告運用特化型 | ターゲティング設計や広告運用の最適化に注力 | BtoBマーケティング | 見込み顧客獲得やブランディングに効果的。精度の高い広告ターゲティングと最適化でリードを創出する。 |
実績があるか
LinkedIn運用代行会社を選ぶ際には、これまでの実績や事例の有無を確認することが不可欠です。支援した企業数や業界の幅広さ、さらには成功事例が公開されているかどうかは信頼性を測る大きな指標となります。
たとえば「採用数が◯名増加した」「LinkedIn経由でリードを◯件創出した」といった具体的な成果を持つ会社であれば、同様の課題を抱える自社にも再現性のある提案を期待できます。
また、海外展開やBtoBに特化した支援事例を持つ会社は、グローバルな視点や産業特有の課題に精通している可能性が高く、より精度の高い運用が期待できます。
単に「経験がある」だけではなく、成果を数字で語れるかどうかが選定の大きな判断基準となるでしょう。
独自スキルがあるか
各社が提供する基本的な運用サービスに加え、独自スキルを持つかどうかも重要な比較ポイントです。
たとえば、Sales NavigatorやInMailを駆使した高度な営業アプローチノウハウを持つ会社は、より短期間で成果を出しやすいでしょう。
また、英語や中国語など多言語でのコンテンツ制作に対応できる企業は、海外営業を重視する企業にとって強力なパートナーとなります。
さらに、投稿や広告の結果を基にしたデータ分析力や、KPI設計と改善提案に強みを持つ会社であれば、属人的な運用ではなく、再現性のある仕組みとして成果を積み重ねていけます。
競争が激化するBtoB市場においては、こうした独自性こそが競争優位をもたらすため、選定時には必ずチェックしたいポイントです。
7.おすすめのLinkedIn運用代行会社10選
LinkedIn運用代行を手がける企業の中には、営業支援や採用活動、広告運用に強みを持つ会社が数多く存在します。それぞれ得意分野やサポート範囲が異なるため、自社の目的に合わせて適切なパートナーを選ぶことが成果につながります。
ここでは、海外営業やBtoBリード獲得、採用支援、広告運用などに強みを持ち、実績も豊富な運用代行会社を紹介します。
①アカウント運用特化型
コスパ・テクノロジーズ
海外営業やBtoBリード獲得に特化したLinkedIn運用支援を展開する会社です。
Sales Navigatorを活用したターゲット抽出から戦略設計、記事や動画などのコンテンツ制作まで一貫対応可能。
さらに海外向けWebサイトやSEOの実績も豊富で、英語・中国語に精通した担当者が、展示会やセミナー施策とも連動させ、海外向けデジタル施策を一括で担って営業におけるリード獲得活動を支援します。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・BtoB営業に特化した支援・Sales Navigatorの高度活用・海外営業や展示会との連動施策 |
| 依頼可能業務 | ・アカウント戦略立案・投稿・コンテンツ制作・エンゲージメント施策代行・データ分析・レポート |
| 料金 | ・基本プラン：月15万円〜・オプション：広告運用・ウェビナー支援 |
Emooove
決裁者や大手企業へのアプローチに強みを持つ、BtoB営業支援型のLinkedIn運用代行会社です。
Sales Navigatorを駆使してターゲットリストを構築し、ダイレクトメッセージによる商談創出を支援。さらにAI技術を活用し、効率的で成果の出やすい営業代行を実現しています。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・決裁者（経営層）への直接アプローチに強み・LinkedIn Sales Navigatorを活用した効率的なターゲティング・AIを活用した安定的な商談獲得支援 |
| 依頼可能業務 | ・ターゲットリストの作成・LinkedInダイレクトメッセージ送信代行・アポイント獲得数の分析・レポート |
| 料金 | ・アポイント獲得保証プラン（10件〜）：15万円〜 |
株式会社LIFE PEPPER
海外マーケティングに特化した豊富な経験を持ち、外国人クリエイターネットワークを活かしたLinkedIn運用代行を展開する会社です。
採用活動や海外向けマーケティング支援、グローバルでの関係性構築まで幅広く対応可能。累計1,000社以上への支援実績を誇ります。
海外拠点を狙った企業にとって、ターゲット調査からコンテンツ制作、広告運用まで一貫支援を任せられる点が大きな強みです。
株式会社プレシジョンマーケティング
SNSマーケティング全般を代行する会社で、LinkedIn運用にも対応しています。
ターゲット分析からコンテンツ制作、広告運用まで包括的にサポートし、データに基づくPDCAを回すことで成果向上を実現。
複数SNSを横断して運用を委託できるため、LinkedInを含めたBtoB・BtoCの広報や採用活動に活用可能です。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・X、Instagram、LinkedInなど主要SNSに対応・データ駆動型の戦略立案・広告とオーガニック投稿を組み合わせた運用 |
| 依頼可能業務 | ・SNS戦略立案・コンテンツ制作・投稿代行・LinkedIn広告運用・効果検証・改善提案 |
| 料金 | ・要問い合わせ |
株式会社インフォキュービック・ジャパン
海外デジタルマーケティングに強みを持つ会社で、LinkedInアカウント運用も多言語対応で代行可能。
10カ国以上のネイティブスタッフによる運用体制と、1,300社以上の支援実績があり、リード獲得や海外ブランド認知拡大を支援します。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・1,300社以上の海外マーケティング支援実績・多言語対応（10カ国以上のネイティブスタッフ）・海外意思決定者にリーチ可能 |
| 依頼可能業務 | ・LinkedInアカウント戦略設計・多言語コンテンツ制作・投稿代行・LinkedIn広告運用・レポーティング・改善提案 |
| 料金 | ・要問い合わせ |
②採用特化型
株式会社ダイレクトソーシング
LinkedIn公式パートナーとして国内外で100社以上の支援実績を持つ採用特化型代行会社。特に返信率の高いスカウト施策とATS連携で効率的な採用を実現します。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・平均10%以上の高返信率・採用担当者向けトレーニング提供・ATS（採用管理システム）連携可 |
| 依頼可能業務 | ・採用戦略設計・スカウト送信代行・候補者管理・面談調整支援 |
| 料金 | ・要問い合わせ |
株式会社WHOM
経験豊富なリクルーターによる採用オペレーション代行を提供。特に外国人エンジニアの採用やバイリンガル対応に強みがあり、候補者対応や日程調整など煩雑な業務も一括でサポートします。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・現地提携リクルーターによる対応・外国人採用やバイリンガル対応に強い・柔軟にカスタマイズ可能なサポート |
| 依頼可能業務 | ・応募者管理・スカウト送信代行・面談日程調整 |
| 料金 | ・ミニマム25万円〜 |
株式会社レイン
DX人材やITエンジニア採用に特化した代行サービスを展開。英語や中国語でのスカウト配信も可能で、海外やバイリンガル人材の獲得に強みを持つ会社です。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・外国語でのスカウト対応（英語・中国語）・定例ミーティングによる進捗共有・採用課題に応じたコンサルティング |
| 依頼可能業務 | ・スカウト文作成・送信・候補者対応・進捗管理・定例報告 |
| 料金 | ・月額固定制（詳細は問い合わせ） |
Beyond Technologies株式会社
日本企業の新卒・中途採用を国内外問わず支援する、LinkedIn公式ビジネスパートナー。特にグローバル人材やエンジニア採用に強みを持ち、データ分析を活用したPDCA運用で採用成功を支援します。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・グローバル人材採用の豊富な実績・エンジニア採用の成功事例多数・月次のデータ分析に基づくPDCA支援 |
| 依頼可能業務 | ・採用要件定義・現状分析・候補者サーチ・広告出稿・スカウトメッセージ作成・送信代行・応募者スクリーニング・面談設定 |
| 料金 | ・要問い合わせ |
株式会社VOLLECT（PRO SCOUT）
LinkedIn公式パートナー認定のダイレクトリクルーティング支援サービス「PRO SCOUT」を展開。延べ800社以上の採用支援実績を持ち、職種に合わせた専門チームがスカウト採用を包括的に代行します。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・LinkedIn運用支援実績800社以上・元エンジニアスタッフによる専門的対応・情報セキュリティ認証（ISMS）取得済み |
| 依頼可能業務 | ・採用ペルソナ設計・スカウト文面作成・送信・返信代行・スカウト配信結果のレポートと改善提案 |
| 料金 | ・要問い合わせ（個別見積） |
StockSun株式会社（トルトルくん）
「トルトルくん」は、月額10万円から利用できるSNS採用代行サービス。求人広告・スカウト・リファラル・SNS運用など13種類の採用手法を組み合わせた総合的な支援が可能で、社内トップ1％のコンサルタントが伴走します。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・厳選されたトップ1％の採用コンサルタント・コンサルタントの指名・交代が可能・社内コンペ方式による最適提案 |
| 依頼可能業務 | ・候補者リストアップ・スカウト送信代行・求人広告出稿・SNSアカウント運用 |
| 料金 | ・定額プラン：月額10万円〜（成果報酬なし） |
③広告運用特化型
株式会社フラグアウト
BtoBマーケティングに強みを持ち、LinkedIn広告を活用したリード獲得支援を提供。高精度ターゲティングとクリエイティブ制作により、費用対効果の高い施策を実現します。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・BtoB企業向け広告運用に強い・高精度なターゲティング設計・クリエイティブ制作から運用まで一括対応 |
| 依頼可能業務 | ・広告キャンペーン設計・ターゲティング・入稿管理・月次レポーティング |
| 料金 | ・要問い合わせ |
テクノポート株式会社
製造業やBtoB業界に特化した広告代理店。1,000社以上の広告運用実績を持ち、LinkedIn広告を通じて海外リード獲得を強力に支援します。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・BtoB製造業に特化・広告運用の豊富な実績（1,000社以上）・データに基づいた継続的な改善 |
| 依頼可能業務 | ・広告設計・配信・クリエイティブ制作・成果レポーティングと改善提案 |
| 料金 | ・初期費用：33,000円（税込）・月額運用費：広告費の10% |
AdMarket（株式会社ジェー・ピー・シー）
1ヶ月単位から契約可能で、低リスクでLinkedIn広告を開始できる代行サービス。ターゲティング設計から運用改善までトータルサポートが魅力です。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| サービスの特徴 | ・1ヶ月単位での契約が可能・広告シミュレーション無料・月次レポートでの改善提案あり |
| 依頼可能業務 | ・ターゲティング設計・広告運用・最適化・クリエイティブ制作 |
| 料金 | ・初期費用：40,000円・広告費：100,000円〜・月額運用費：広告費の20% |
8.まとめ
LinkedIn運用代行は、BtoB営業や採用活動を効率化する強力な手段です。アカウント運用、採用、広告運用といった目的別に特化した会社が存在し、自社の課題や目標に応じて選定することが重要です。
費用形態も月額固定制から成果報酬制まで幅広く、予算や成果目標に合わせて柔軟に選べます。
「LinkedIn運用代行」を活用することで、展示会や電話営業だけに頼らず、デジタルを駆使した新しい営業・採用スタイルを実現可能です。自社のリソースや目的に合わせて最適なパートナーを選び、継続的な改善と成果創出につなげていきましょう。
