LinkedIn Sales Navigatorの3つのプランを徹底比較｜Core・Advanced・Advanced Plusの違いとは？
目次
リード獲得に特化した営業支援ツール
LinkedIn Sales Navigator（リンクトイン・セールスナビゲーター）にはCore、Advanced、Advanced Plusの3プランがあります。それぞれの機能・料金・おすすめの使い方を比較し、自社に最適なプラン選びのヒントを解説します。
LinkedIn Sales Navigatorは、世界最大のビジネスSNS「LinkedIn（リンクトイン）」が提供する有料の営業支援ツールです。主にBtoB営業や海外営業の現場で活用されており、見込み顧客（リード）を効率的に発見し、効果的にアプローチするために設計されています。業種や企業規模、役職、国・地域などの条件でターゲットを細かく絞り込めるため、従来の勘や経験に頼った営業とは一線を画す“データドリブンな営業”が実現可能です。また、アカウントベースドマーケティング（ABM）との相性も良く、特定企業への個別アプローチにも効果を発揮します。営業の質を高めたい企業にとって、Sales Navigatorは非常に有力な武器となります。
なぜSales Navigator（セールスナビゲーター）が注目されているのか？
LinkedIn Sales Navigator（セールスナビゲーター）が注目される最大の理由は、「営業活動の精度と成功率を高められる」点にあります。単にリストを大量に配る旧来の手法とは異なり、LinkedIn上の最新情報や関係性を活用することで、見込みの高い相手にピンポイントでアプローチできます。たとえば、最近昇進した決裁者にタイミングよく提案したり、共通のつながりを使って“紹介風”の接触を試みることができます。こうしたアプローチは、従来のメール営業よりも2倍以上の反応率が出ることもあります。営業DXが進む今、Sales Navigatorは「単なる検索ツール」ではなく、「関係構築のきっかけを作るツール」として、多くの企業で導入が進んでいます。
通常アカウントとの違いとは？
LinkedIn（リンクトイン）の無料アカウントと、Sales Navigator（セールスナビゲーター）アカウントの最大の違いは、「営業活動に必要な機能の有無」です。無料アカウントでもある程度の検索は可能ですが、フィルターの種類が少なく、保存できるリード数もごく限られています。一方、Sales Navigatorでは、数十種類の条件を使った詳細検索ができ、未接続の相手にもInMail（インメール）で直接連絡できるほか、リードやアカウントの保存・管理、企業の成長状況の追跡など、営業プロセス全体をサポートする機能が揃っています。営業目的でLinkedInを本格活用する場合、無料版との違いは明確で、Sales Navigatorは“営業に使えるLinkedIn”と表現しても過言ではありません。
2. Core／Advanced／Advanced Plusの違いとは？
各プランの主な機能比較
LinkedIn Sales Navigator（リンクトイン・セールスナビゲーター）には、3つの料金プラン「Core（コア）」「Advanced（アドバンスト）」「Advanced Plus（アドバンスト・プラス）」があります。最も基本的なCoreは、リード検索やInMail（インメール）、リード保存など、営業活動のスタートに必要な機能を網羅しています。Advancedではこれに加え、チームでのリード共有や「Smart Links（スマートリンク）」による資料の閲覧追跡、CRM連携機能が搭載されており、チーム営業に適しています。Advanced Plusはさらに強化されており、CRMとの双方向同期、Account IQ（アカウント分析）、SSO／SCIMなどのエンタープライズ機能が利用可能です。それぞれの機能差は、企業規模や営業体制に合わせて選ぶポイントになります。
CRM連携・チーム共有機能の有無
Core（コア）プランは個人営業担当者向けの設計となっており、CRMとの連携機能やチームメンバー間でのリード共有機能は含まれていません。そのため、1人でリサーチし、自分だけで営業活動を完結させる場面に向いています。一方、Advanced（アドバンスト）プランでは、SalesforceやHubSpotなどの主要なCRMとの連携が可能で、リード情報をSales Navigator内からCRMに反映することができます。さらに、チームメンバー間でリードやアカウントを共有できるため、営業チーム全体でのナレッジ活用にも適しています。Advanced Plus（アドバンスト・プラス）では、CRMとの自動同期やカスタムインサイト表示が加わり、大規模な営業組織での活用を前提とした高度な連携機能が揃っています。
料金体系と契約条件の違い
LinkedIn Sales Navigator（リンクトイン・セールスナビゲーター）の料金は、プランによって大きく異なります。Core（コア）は月額約99.99ドル（約14,000円）で、年間契約にすると割引が適用され、1席あたり年間約960ドルほどとなります。Advanced（アドバンスト）は月額149.99〜179.99ドル程度で、チーム機能やCRM連携が含まれる分、コストはやや高くなりますが、営業効率が上がることで費用対効果が期待できます。Advanced Plus（アドバンスト・プラス）は、価格が公開されておらず、カスタム見積もり制です。一般的には1席あたり年間1,600ドル〜が目安とされており、導入にはLinkedInの営業担当との個別相談が必要です。企業の規模や目的に応じて、無理のないプラン選びが求められます。
3. 自社に合ったプランの選び方
個人営業担当ならCore（コア）で十分？
LinkedIn Sales Navigator（リンクトイン・セールスナビゲーター）を1人で活用する個人営業担当者には、Core（コア）プランが適しています。このプランでは、豊富な検索フィルターやリード保存機能、つながっていない相手に送れるInMail（インメール）など、営業活動に必要な基本機能がすべて揃っています。また、企業情報や担当者の投稿履歴を確認できるため、商談前の事前リサーチにも有効です。CRM連携やチーム共有機能はありませんが、単独で営業活動を完結できる方にとっては十分な内容です。特に海外営業やスタートアップの営業担当者が、初期投資を抑えつつリード獲得を強化したい場合、Coreはコストパフォーマンスの高い選択肢といえるでしょう。まずはCoreで始めて、必要に応じて上位プランに切り替えるのもおすすめです。
営業チームで使うならAdvanced（アドバンスト）
複数名の営業チームでSales Navigator（セールスナビゲーター）を活用したい場合は、Advanced（アドバンスト）プランが最適です。このプランは、リードの共有やチームの活動状況の可視化に対応しており、情報を分散させず一元管理できます。たとえば、あるメンバーが保存したリードを他のメンバーが引き継いだり、Smart Links（スマートリンク）を使って提案資料の閲覧状況を確認したりすることができます。さらに、SalesforceやHubSpotなどのCRMと連携することで、社内の既存顧客情報とSales Navigator上のリードをスムーズに統合できます。チーム営業に必要な連携と管理の仕組みが整っているため、属人化を防ぎ、組織全体の営業力を底上げすることが可能です。
大企業・ABMならAdvanced Plus（アドバンスト・プラス）が最適
大企業での営業活動やアカウントベースドマーケティング（ABM）戦略を重視する場合は、Advanced Plus（アドバンスト・プラス）プランの導入が効果的です。このプランは、CRMとの双方向同期機能を備えており、LinkedInで見つけたリード情報を自動で社内CRMに取り込み、逆にCRM内の営業対象にもLinkedIn上で即座にアクセスできるのが強みです。また、Account IQやBuyer Intent Signalsといった機能により、各アカウントの動きや関心をリアルタイムで把握できるため、タイミングのよいアプローチが実現します。SSO（シングルサインオン）やSCIMによるアカウント管理機能も充実しており、情報セキュリティや管理体制が厳格な大企業でも安心して導入できます。営業組織全体で高度なデータ連携を図りたい企業におすすめのプランです。
4. まとめ｜目的に合ったプラン選びで営業効果を最大化
小さく始めて徐々に拡張する方法も
LinkedIn Sales Navigator（リンクトイン・セールスナビゲーター）は、必ずしも初めから高額なプランを導入する必要はありません。特に導入初期は、Core（コア）プランから始めて機能や操作に慣れることがおすすめです。たとえば、個人営業担当者が1人で使い始め、成果が出てきた段階でチーム導入を検討するという流れも現実的です。最初からAdvanced（アドバンスト）やAdvanced Plus（アドバンスト・プラス）を契約しても、運用が定着しなければ費用対効果が下がる可能性があります。まずは小さく始めて、活用状況や営業スタイルに応じて段階的に拡張するのが賢明です。LinkedInの営業担当に相談すれば、トライアルや途中でのアップグレードなども柔軟に対応してくれるケースが多いため、無理なく導入を進めることが可能です。
定着と成果を左右するのは「使い方」
Sales Navigator（セールスナビゲーター）は高機能なツールですが、ただ契約しただけでは成果につながりません。活用のポイントは、「どう使うか」にあります。たとえば、検索条件を毎回手入力するのではなく、営業ターゲットごとに保存検索を作成し、自動通知で動きを追跡する仕組みを作るだけでも成果は大きく変わります。また、社内で共有するリードの質やコメントの活用度によって、チーム全体のナレッジが蓄積されるかどうかも左右されます。CRMとの連携も、単に情報を流し込むだけでなく、どのタイミングでどう活用するかをルール化することで、初めて営業プロセスに組み込まれます。導入後は定着を意識し、継続的な活用研修や運用ルールの整備を進めることが、成果への近道です。
営業DXの第一歩としての価値
LinkedIn Sales Navigator（リンクトイン・セールスナビゲーター）は、単なる営業ツールではなく、営業活動をデジタル化・効率化する「営業DX（デジタルトランスフォーメーション）」の第一歩として大きな価値を持っています。従来の飛び込み営業や名刺交換ベースの人脈営業ではカバーできなかった層にも、データを活用した戦略的なアプローチが可能になります。また、ターゲットの役職変更や転職、会社のニュースなどもリアルタイムで把握できるため、「今アプローチすべき相手」を的確に見つけることができます。これにより、無駄な提案やタイミングのズレを減らし、営業成果の最大化につながります。営業体制を見直したいと考えている企業にとって、Sales Navigatorはその第一歩を踏み出す強力な支援ツールになるでしょう。
