WEF「未来の仕事レポート2025」から考える、これからの海外営業とキャリア戦略
目次
1.世界経済フォーラムが予測する「未来の営業職」：2025年以降どう変わる？
「営業って、このままでいいの？」──WEFレポートが突きつけた未来の現実
これまでの営業スタイルが今後も通用するとは限らない──そう警鐘を鳴らしているのが、世界経済フォーラム（WEF）が発表した「Future of Jobs Report 2025」です。AIや自動化がビジネスプロセスに深く入り込む中、営業職のうち40％以上が仕事内容の大幅な変化に直面すると指摘されています。企業の営業活動も、個人の努力頼みではなく“仕組み化・戦略化”が求められる時代に入りました。成果を上げるには、「情報収集力」「関係構築力」「デジタルリテラシー」の三本柱が欠かせません。特に、LinkedIn営業やオンラインによる海外市場調査は、次世代営業スキルとして注目されています。このレポートは、旧来型の営業手法から脱却し、自らをアップデートすべきタイミングを明確に示しているのです。
AIと自動化で変わる営業職の役割：売る人から“動かす人”へ
従来の営業職は、商品を紹介し、粘り強く説得し、契約を勝ち取ることに重きを置いてきました。しかし、現在ではAIや自動化ツールの進化により、見込み客のリスト化、初期対応、競合分析などの業務が効率化され、人間が介在すべき範囲は明確に変わりつつあります。これからの営業職に求められるのは「相手の意思決定を促す力」です。提案のタイミングを見極め、相手の課題を予測し、信頼関係を築きながら導く。このためには、LinkedInなどのビジネスSNSを活用した“発信”と“観察”が重要です。また、海外市場調査で得られたデータを元にした仮説設計力も不可欠です。営業は単なる「売る人」ではなく、顧客の行動を“動かす人”として進化しています。
今後生き残るのは“戦略的に動ける営業パーソン”
今後、営業職に残るのは、行動に“意図と設計”がある人材です。かつてのように「気合と根性」だけで営業を続けても、デジタル時代では通用しません。営業の成果は、データに基づいて誰に・いつ・何を届けるかを戦略的に考えられるかにかかっています。その実践例が「LinkedIn営業」です。投稿内容や所属業界を分析し、共通の関心事から自然な接点を作る。また、展示会や現地調査に頼らずに、無料ツールやオンラインプラットフォームを使って行う「海外市場調査」も有効です。ターゲット企業のニーズを事前に把握し、それに即した提案ができる営業こそが、選ばれる存在になります。これからの営業職は、個人の知見と戦略力の融合によって生き残っていくのです。
2. 営業スキルに求められる変化：LinkedIn活用が常識に
なぜ今、海外営業に「LinkedIn営業」が不可欠なのか？
かつては展示会や代理店経由が主流だった海外営業も、今やLinkedInを中心とした“直接接点”の時代に移行しています。特にBtoB領域では、意思決定者や現地企業の担当者がLinkedIn上で情報を集め、比較・検討する行動が一般化しています。つまり、営業担当者自身が検索・比較の対象になっているのです。LinkedIn営業は、プロフィールを整備し、コンテンツを発信し、適切な相手にアプローチすることで、自分の信頼度や専門性を“見える化”できるのが強みです。単なるDM送信ではなく、ナーチャリング型の接点構築が可能なこの手法は、海外市場での新規開拓において不可欠な武器になっています。もはやLinkedInを使わないこと自体が、機会損失に繋がる時代です。
プロフィール設計から始まるBtoBアプローチの新常識
LinkedInで成果を上げるには、単に登録するだけでは不十分です。プロフィールは「オンライン上の営業名刺」であり、見込み顧客が最初に目にする“信頼の入口”です。写真、肩書き、要約、職歴、スキル、推薦文──どれか一つでも不十分であれば、相手に不安を与えてしまいます。特に海外市場では、言語だけでなく、文化やビジネスマナーも読み取られるため、信頼感ある表現と実績の見せ方が重要です。また、プロフィール内容がしっかりしていれば、検索結果での露出も高まり、相手からのコンタクトや接点創出のきっかけにもつながります。LinkedIn営業の第一歩は、まずプロフィールを戦略的に“設計”すること。これが海外市場調査と連動する営業活動の出発点です。
LinkedInコンテンツ発信で“見つけてもらう営業”になる方法
LinkedIn営業での強みは、ただDMを送るだけでなく、発信によって“見つけてもらえる”存在になれる点です。たとえば、海外市場に関する分析や展示会訪問レポート、自社製品の活用事例など、価値ある投稿は興味を持つ見込み顧客に届きやすくなります。これは、海外市場調査の過程で得られた知見を、営業コンテンツとして二次活用する好例です。また、コメントやシェアを通じて第三者の目にも触れるため、間接的なリーチが広がります。自社アカウントだけでなく、担当者個人のアカウントで発信することで、営業活動が「人の顔が見えるもの」になり、信頼醸成に直結します。インバウンド型のアプローチとして、今後さらに重視される手法です。
3. 海外市場調査のデジタル化が進む：現地に行かずに“生の声”をつかむ時代
WEFが示す「情報収集スキル」の重要性とは？
Future of Jobs Report 2025では、今後求められるビジネススキルの一つに「情報収集力（Information Gathering）」が明記されています。これは単に検索が得意という話ではなく、“戦略的に必要な情報を収集し、意思決定に活かす力”を意味します。とくに海外営業においては、現地市場の動向、業界トレンド、文化的背景を理解した上で提案を設計する力が不可欠です。従来は現地出張や展示会参加が必要でしたが、今ではLinkedInやReddit、Google Trendsといったオンラインツールを使い、ターゲット層の“生の声”を可視化できます。これらを組み合わせることで、渡航せずとも高精度な海外市場調査が実現できるのです。
無料ツール×LinkedInでできる海外市場調査のステップ
「市場調査＝高額なリサーチレポートを買うこと」と思われがちですが、今は無料でも実用レベルの情報が手に入る時代です。まず、Google Trendsで現地で注目されているキーワードを把握し、RedditやQuoraで消費者のリアルな悩みや関心を読み取ります。その上でLinkedInを活用し、ターゲット国の企業担当者の投稿やプロフィールから業界の課題や最新動向をリサーチ。さらにSales Navigatorを使えば、特定業界・地域の意思決定者に直接つながることも可能です。このように、複数のツールを掛け合わせれば、ゼロからでも“行動につながる海外市場調査”が行えます。準備段階から情報武装することで、営業の提案精度は飛躍的に向上します。
リサーチ営業で、ターゲット企業を深掘りする方法
展示会に出展したり現地代理店に委ねたりするだけでは、真のターゲット企業に深くアプローチするのは難しくなってきました。むしろ、事前の海外市場調査を丁寧に行い、「誰がどんな課題を抱えているのか」を明確にした上でアプローチする方が効率的です。LinkedIn営業はこのプロセスに最適です。特定企業の担当者がどんな投稿をしているか、どのようなキーワードを使っているかを分析することで、その企業が今どこに関心を持っているのかが見えてきます。さらに、接点を持った後も相手の投稿に反応することで関係を深めることが可能です。展示会後のフォローとは違い、より早く、深く、継続的に関係性を築ける営業が今、注目されています。
4. キャリア戦略の再構築：学歴よりも“市場でのスキル証明”へ
世界が求めるのは「学び続ける営業人材」
WEFのレポートが示す通り、もはやキャリア形成において「学歴」は最重要条件ではなくなりつつあります。特に営業職では、過去の学習よりも“現在進行形の学び”が重視され、変化に対応できる人材が求められています。海外営業の現場では、言語や文化だけでなく、日々更新される市場トレンドにも柔軟に対応しなければなりません。LinkedIn営業においても、相手の関心やニーズは常に変化しており、固定化されたアプローチでは成果が出ません。継続的に学び、発信を通じて自らをアップデートしていける営業パーソンこそ、これからのグローバル市場で生き残る存在です。キャリア戦略は、“完成形”を目指すのではなく、“進化し続ける姿勢”を軸に再構築する必要があります。
一つの企業で評価される時代から、“市場で見える営業”へ
かつては社内での昇進や上司の評価がキャリアの中心でしたが、いまは「社外からの信頼」こそが価値を持つ時代です。LinkedInでは、業界を越えた担当者同士がつながり、営業担当者個人の発信がパートナー選定の判断材料になっています。つまり、営業パーソン自身が“市場から評価される存在”になる必要があるのです。これは、履歴書だけでは伝わらないスキルや思考、実績を、自ら発信して可視化することを意味します。海外市場調査の過程や気づき、自社製品の価値提案などを投稿として発信することで、「営業力＝提案力＋情報発信力」として認知されます。属する企業だけでなく、自分の名前で信頼を築くことが、新たなキャリアの軸となります。
営業職のキャリアアップに必要な情報発信・実践・見える化
営業職としての価値を高めていくには、「何ができるか」を語るだけでなく、「実際にやっていること」を見せる必要があります。たとえば、LinkedInで海外市場調査の取り組みを紹介したり、提案ストーリーを図解したりする投稿は、自分の営業スキルを“見える化”する強力な手段です。これは単なるブランディングではなく、営業活動の一環としても有効です。さらに、発信内容が顧客や業界関係者の関心を引けば、インバウンドでの接点が生まれる可能性もあります。つまり、「発信＝営業チャネル」になっているのです。キャリアアップを目指すなら、情報をインプットするだけでなく、実践し、社外にアウトプットする流れを習慣化することが不可欠です。
5. まとめ：LinkedInと市場調査力を武器に、未来の営業職へ進化しよう
これからの海外営業職に必要なのは「学び×発信×選ばれる力」
海外営業職が今後も成果を出し続けるためには、単なる商品知識や語学力だけでなく、「学び続ける姿勢」「自ら発信する力」「選ばれる存在になる力」の3つが求められます。WEFレポートは、こうした営業人材の進化を裏付ける内容でした。具体的には、LinkedIn営業による信頼構築、海外市場調査による提案の精度向上、そして発信を通じたブランディングの三位一体が重要です。もはや“売るための営業”ではなく、“選ばれるための営業”が主流です。情報を一方的に届けるのではなく、信頼を積み上げながら商談へと導くこのスタイルは、これからのグローバル営業における必須スキルといえるでしょう。
WEFレポートを起点に、自分の営業力をアップデートする
Future of Jobs 2025は、単なる未来予測ではなく、「今、どんな行動を取るべきか」を指し示す実践的なレポートでもあります。特に営業職においては、デジタルスキルの獲得や情報発信、意思決定者との戦略的接点づくりなど、日々の働き方を見直すヒントが豊富です。たとえば、LinkedInを使って見込み顧客の動向を観察したり、海外市場調査ツールを使ってターゲット地域の関心を探ったりすることが、自分の営業スタイルをアップデートする第一歩になります。重要なのは「未来がどうなるか」ではなく、「未来に向けて自分をどう変えていくか」です。レポートを読むだけでなく、そこから行動につなげることが成長への鍵となります。
世界とつながる力を磨けば、キャリアの選択肢は広がる
LinkedInやデジタル市場調査ツールは、今や“世界とつながる力”を個人にもたらす武器です。出張が難しい状況でも、現地のニーズや業界動向を把握し、オンライン上で関係性を築くことが可能になっています。これは営業活動だけでなく、キャリア形成においても大きなアドバンテージです。自分の働き方や発信が誰かの目に触れ、共感や評価を生むことで、新たなビジネス機会やキャリアの可能性が広がっていきます。営業としての実力を“市場”に対して証明できる人は、所属企業に関係なく信頼を得られる存在になれるのです。世界とつながり、スキルを進化させる行動こそ、未来の営業パーソンが取るべきキャリア戦略といえるでしょう。
