求人で登録したら商談がきた!? LinkedInで始める海外営業代行の新常識

1.転職サイトと思っていたLinkedInが“営業ツール”に変わるまで

求人で登録しただけのアカウントに届いた海外の問い合わせ

たとえば、ある架空の中小企業が求人目的でLinkedInにアカウントを開設したとします。目的はあくまで採用。しかし、数日後にまったく想定していなかったメッセージが届きます—「あなたの製品に興味があります。詳しく教えてください。」送り主はアメリカの小規模ディストリビューター。このようなストーリーはフィクションですが、実際に近い状況はよく起きています。LinkedInに掲載された会社情報や担当者の経歴を見た海外の調達担当者が興味を持ち、直接連絡してくるケースが増えているのです。LinkedInはもはや“転職ツール”にとどまらず、グローバルな営業接点づくりのプラットフォームになりつつあります。

担当者情報が丸見えの“ビジネス名刺”としての活用法

LinkedInのプロフィールは、自己紹介ではなく「オンライン名刺兼カタログ」として機能します。名前、役職、過去の経歴、現在の事業内容、投稿内容までが一目で確認でき、企業の信頼性や担当者の専門性を伝える場になります。営業代行においても、このプロフィール設計は非常に重要です。たとえば、製造業の担当者が技術に詳しいことや、展示会出展経験などを記載すれば、それが“商談の入り口”になります。日本企業はLinkedInの情報設計が手薄になりがちですが、整えるだけで「海外企業から声がかかる」確率は確実に上がります。

海外企業の調達担当者はLinkedInを使っている現実

欧米や東南アジアでは、調達担当者や開発マネージャーが日常的にLinkedInを使っています。BtoB製品の検索や企業比較、担当者の経歴チェックもLinkedIn内で完結しており、ホームページよりも「リアルな情報」が手に入るからです。商談に至る前に、“誰がどんな経歴で、どんな会社にいるのか”を調べるのは、海外ではもはや常識。日本企業がLinkedInに情報を出していないと、それだけで比較リストから外れてしまうこともあります。逆に、情報発信やつながり作りに力を入れている企業は、営業代行が間に入っても信頼を得やすく、アプローチがスムーズに進みます。

2.なぜLinkedInが海外営業代行の“武器”になるのか？

国・業種・職種でピンポイントにターゲット可能

LinkedIn最大の強みは「ターゲティングの精度」です。Sales Navigatorなどの有料機能を使えば、業種、国、企業規模、役職、キーワードなどで細かく絞り込んだターゲットリストが作成できます。営業代行を使えば、こうしたターゲット抽出からメッセージ送信、反応管理までを一貫して任せることができます。日本のBtoB企業が苦手とする「見込み顧客リスト作り」も、LinkedIn上ならスピーディに、かつ的確に実行可能です。特に海外進出初期の企業にとっては、的外れなアプローチを防ぐためにも有効な手段となります。

つながり申請→チャット→商談までの導線がシンプル

LinkedInでは、つながり申請が承認されるとすぐにチャットでやり取りが始められます。このプロセスが非常にシンプルで、電話番号やメールアドレスを聞く前に「初回の一言」を投げかけることができます。営業代行会社がこの導線設計を担えば、テンプレートや相手の関心に合わせた提案文を自動化・最適化し、反応率を大幅に向上させることができます。特に海外では「LinkedInで連絡が来るのは普通」の文化が根付いており、DM営業よりも開封率・返信率ともに高いのが特徴です。

代行でも“信頼感”を損なわずに営業できるSNSはこれだけ

営業代行では「代行臭」が出ると成果が出ません。しかしLinkedInでは、“営業してくるのが当たり前”という認識があるため、他のSNSやメールに比べて違和感が少なく、むしろ歓迎されることさえあります。プロフィールや過去の投稿に一貫性があれば、「しっかりした企業がきちんと調査して連絡してきた」と受け取られるため、代行であっても商談につながる確率は高くなります。LinkedInは数少ない「代行営業が自然に見えるSNS」であり、信頼構築においても非常に効果的なツールです。

3.LinkedIn営業を代行会社に任せると何ができる？

Sales Navigatorでのリスト作成から運用まで丸投げOK

LinkedInには「Sales Navigator」という営業特化の有料プランがあります。これを活用すれば、精度の高い見込み客リストの作成やアクティブなユーザーの抽出が可能です。営業代行会社はこのツールを日常的に使いこなしており、業種別、地域別、役職別に絞り込んだターゲットを素早くリスト化できます。また、その後のつながり申請や初回メッセージの文面設計もプロが対応し、承認率や返信率を見ながら改善サイクルを回していくため、自社で試行錯誤するよりも短期間で成果につながるのが特徴です。

メッセージ送付〜アポ獲得後の報告・管理も対応

営業代行会社はメッセージ送信だけでなく、その後の管理も担ってくれます。たとえば「〇月〇日にアポ確定」「〇〇社は反応あり／検討中」などをレポートで共有し、自社側での対応タイミングを明確にしてくれます。商談のスケジューリングや、現地時間の調整、Zoomリンクの作成まで対応する代行会社もあり、忙しい担当者にとっては“外部営業部隊”のような存在です。営業活動を「回す仕組み」を社外に持つことで、自社の人手を割かずに継続的な営業が可能になります。

投稿内容やプロフィール設計のアドバイスも可能に

LinkedIn営業は「DMを送る」だけでは成果が出ません。相手はあなたのプロフィールや過去の投稿を見てから返信するかどうかを判断しています。そのため、営業代行会社によっては「プロフィール最適化」「投稿コンテンツの企画支援」まで行うケースも増えています。たとえば、自社製品の事例紹介やQ&A、担当者の考えを軽く投稿するだけでも、「中の人感」が出て、反応率は格段に上がります。営業代行とコンテンツ運用を組み合わせることで、信頼獲得と商談率を同時に高めることができます。

4.営業成果につなげるために大切な“代行会社の選び方”とは？

営業代行＝DM代行では成果が出ない理由

LinkedIn営業を「メッセージ送信の作業代行」と捉えている会社に依頼すると、まず成果は出ません。なぜなら、LinkedInは“相手ありき”のSNSであり、プロフィールや投稿、接点作りのタイミングが非常に重要だからです。ただ送るだけでは迷惑行為とみなされ、最悪の場合ブロックされたりアカウント凍結のリスクもあります。営業代行には、LinkedInという“人間関係の場”に即した言葉選び、タイミング設計、プロフィール文のチューニングなど、営業戦略全体を理解した運用が求められます。

LinkedIn運用×実務支援の両立ができるか？が分かれ目

営業代行会社を選ぶ際に見落とされがちなのが、「戦略と実務の両方ができるか」という点です。たとえば、Sales Navigatorでの抽出だけでは足りず、「商材に合った見せ方」「訴求力のあるメッセージ設計」「複数ターゲットへの個別対応」などが求められます。また、商談化のあとにどのようにアフターフォローをするのか、報告の方法やCRMとの連携はどうするのかなど、実務レベルで営業を回せる体制があるかどうかも重要です。ただの「リスト屋」ではなく、「伴走型パートナー」を選ぶ視点が必要です。

“一緒に考えてくれる会社”と組むべき理由とは

LinkedIn営業においては、営業代行会社との「相談のしやすさ」や「柔軟な対応力」が極めて重要です。どの国を狙うか？どんなトーンでアプローチするか？どの製品から打ち出すか？—こうした営業判断は企業ごとに異なります。そこを丁寧にヒアリングし、戦略を一緒に設計してくれる会社こそ、本当の意味での“パートナー”です。テンプレで一律に進める会社ではなく、個別戦略を柔軟に考え、現場に合わせたカスタマイズをしてくれる営業代行会社を選ぶことが、成功への近道です。

5.まとめ：LinkedIn × 海外営業代行は“やってる会社だけが得をする”時代へ

求人から始めたLinkedInアカウントがいつの間にか海外との商談に

そんな事例が今、静かに増えています。「まだLinkedInで営業なんて早い」と思っているうちに、他社はすでに次の顧客と接点を作っているかもしれません。
営業代行をうまく活用し、“人脈ゼロ”からでも海外販路を広げられる仕組みをつくることが、これからの海外営業における新常識です。

仕組み化すれば属人化せず継続的に商談を創出できる

LinkedIn営業は、担当者一人のがんばりに依存する“属人営業”に見えがちですが、代行会社と仕組み化すれば継続的・安定的に営業成果を生み出すことが可能です。たとえば、ターゲティング・申請・初回メッセージ・レポート・商談調整といった一連の流れをテンプレート化し、月次レポートで改善サイクルを回す運用にすることで、再現性のある海外営業モデルに昇華できます。これは「個人でなんとなくやるLinkedIn」とはまったく別物です。

今から始めれば「市場の静かな先行者」になれる

LinkedIn営業はまだ多くの日本企業では本格活用されていないため、今始めれば“静かな先行者”になれます。欧米や東南アジアの企業が活用している今、早期に動いた企業がすでに市場の信頼を獲得し始めています。これまで海外営業に苦手意識があった企業でも、LinkedInと営業代行を活用すれば、コストを抑えつつ戦略的に商談獲得が狙えます。まずはテスト的に始めてみることが、未来の成果につながります。