【2025年最新】海外営業で成功する！海外顧客開拓のリード獲得代行に関する10の質問と回答
1.海外営業のリード獲得代行とは
海外営業において、新規顧客を獲得することは企業の成長に欠かせません。しかし、ターゲット市場の選定や営業手法の違いにより、適切なアプローチを見つけるのは容易ではありません。特に、言語や文化の違いに加え、従来の営業方法だけではリード獲得に限界があるなどの課題を抱える企業も多くあります。新たな手法を模索するもののリソースの不足などが障壁となることが多く、企業単独での市場開拓には限界があります。
そこで活用されるのがリード獲得代行サービスです。これにより、企業は営業リソースを最適化しつつ、ターゲット市場に適した戦略で効率的にリードを獲得できます。本記事では、リード獲得代行の基本から、成功のためのポイントまでを10の質問形式で解説し、貴社の海外営業の加速をサポートします。
2.リード獲得代行サービスに関する10の質問
1. リード獲得代行とは何ですか？
リード獲得代行とは、企業が海外市場で新規顧客を開拓するために、ターゲットとなる見込み客（リード）を特定し、アプローチを代行するサービスです。企業は自社の営業リソースを削減しつつ、戦略的にリードを獲得できるため、より本質的な営業活動に集中できます。
特に、LinkedIn Sales Navigator や AroundDeal などのツールを活用したターゲットリストの作成やダイレクトアプローチが効果的です。これにより、単なるリスト提供にとどまらず、商談につながる質の高いリード獲得が可能となります。また、SNSやメールマーケティングを組み合わせることで、見込み顧客との関係を構築し、成約率の向上にも貢献します。
2. どのような企業がリード獲得代行を利用すべきですか？
リード獲得代行は、海外営業の強化や新規顧客の開拓を目的とする企業に適しています。特に、海外市場への進出を計画しているものの、現地に営業拠点を持たない企業や、既存の営業リソースが不足している企業にとって有効な手段です。
また、従来の展示会や代理店ネットワークだけに依存せず、オンラインで効率的に顧客を獲得したい企業にもおすすめです。さらに、ターゲット市場へのアプローチを精度高く行いたい企業にとっても、リード獲得代行は強力なサポートとなります。特にB2B企業においては、データを活用した精密なターゲティングと、パーソナライズされたアプローチが成功の鍵を握ります。
3. どのような方法でリードを獲得するのですか？
リード獲得には、さまざまな方法がありますが、近年ではデータドリブンなアプローチが主流になっています。従来の広告施策だけではなく、LinkedIn Sales NavigatorやAroundDealを活用したターゲットリストの作成とダイレクトアプローチが特に有効です。
これにより、ターゲット企業や意思決定者に直接コンタクトを取ることができ、より質の高いリードを獲得できます。また、コンテンツマーケティングやウェビナーを通じて、見込み客との関係を構築し、徐々に商談へとつなげる手法も重要です。SNSマーケティングやメールマーケティングを組み合わせることで、リード獲得の成功確率を高めることができます。
4. 獲得したリードはすぐに商談につながりますか？
獲得したリードがすぐに商談につながるかどうかは、リードの状態やアプローチの方法によります。多くのケースでは、リード獲得後にリードナーチャリング（顧客育成）が必要です。例えば、初回コンタクトで興味を示したものの、すぐに意思決定をしないリードに対しては、定期的に情報提供を行いながら関係を強化することが重要です。
特にBtoB商材では、購買決定までのプロセスが長いため、見込み客の関心を維持しつつ、信頼関係を築くことが成功の秘訣となります。リード獲得代行の一部サービスでは、このナーチャリングのサポートも提供しているため、事前に確認すると良いでしょう。
5. リード獲得後の対応もサポートしてもらえますか？
リード獲得代行の中には、リード提供だけでなく、その後の商談設定やフォローアップのサポートを行うサービスもあります。例えば、獲得したリードに対して、企業の営業チームと連携しながら適切なフォローを行い、商談機会を創出する支援が可能です。特に、リードの温度感を見極めながらアプローチを行うことで、成約確度を高めることができます。
また、営業資料の作成やオンラインミーティングのアレンジを含めたサポートを提供する業者もあるため、各サービスの詳細を確認することが重要です。リード獲得後の対応が不十分だと、せっかくの見込み顧客を逃してしまう可能性があるため、代行サービスを活用する際はフォローアップの仕組みも考慮すると良いでしょう。
6. リード獲得において最も重要なポイントは？
リード獲得の成功には、ターゲットの正確な選定と効果的なアプローチが不可欠です。リードの量を増やすだけではなく、質の高いリードを確保することが重要です。そのためには、Ideal Customer Profile（ICP）を明確に定め、適切な市場、業種、役職をターゲットとする必要があります。
さらに、LinkedIn Sales NavigatorやAroundDealを活用することで、より精度の高いターゲティングが可能になります。リード獲得後のフォローアップも成功の鍵となるため、迅速な対応とリードナーチャリングの仕組みを整えることが必要です。適切なデータ活用と一貫した営業戦略により、より高いコンバージョン率を実現できます。
＜POINT＞
●明確なターゲット設定（業種、企業規模、役職、地域を特定）
●適切なツールの活用（LinkedIn Sales Navigator、AroundDealなど）
●迅速なフォローアップとナーチャリング
7. どれくらいの期間で成果が出ますか？
リード獲得の成果が出るまでの期間は、市場や業界、ターゲットの意思決定プロセスによって異なります。一般的には、3〜6ヶ月ほどで商談の機会が増え始めるケースが多いです。SNSを活用したダイレクトアプローチやメールマーケティングは関係性の構築や発信の質向上のために期間が必要です。また、コンテンツマーケティングやSEO戦略は長期的な視点で取り組む必要があります。
企業によってはリード獲得後の意思決定に時間がかかる場合もあるため、長期的なリードナーチャリングを視野に入れることが重要です。継続的なデータ分析と戦略の見直しにより、成果を最大化することが可能になります。
＜POINT＞
●SNSやメール施策は短期間で成果が出やすい
●コンテンツマーケティングやSEOは長期戦
●リードナーチャリングの継続が成果に直結
8. どの国・地域でもリード獲得は可能ですか？
基本的にリード獲得は世界中の市場で可能ですが、地域ごとの商習慣や文化の違いを理解した上で戦略を立てる必要があります。例えば、中国市場ではGoogleではなくBaidu広告やWeChatが主流となるため、それに適した手法が求められます。
一方、欧米市場ではLinkedInが主要なリード獲得チャネルとなり、企業の役職者に直接アプローチすることが有効です。中東や東南アジア市場では、ビジネス文化や交渉のプロセスが異なるため、適切なマーケティング施策と営業戦略が重要になります。ターゲット市場ごとに異なるアプローチを採用し、現地のニーズに合わせた戦略を実施することが成功の鍵となります。
＜POINT＞
●市場ごとに適したアプローチを選択
●欧米ではLinkedIn、中国ではWeChatやBaiduが有効
●商習慣や文化の違いを理解した営業戦略が必要
9. 質の高いリードを確保するためにはどうすればいいですか？
リードの数だけでなく、質を重視することが成約率を高める上で非常に重要です。最適なターゲットにアプローチするためには、Ideal Customer Profile（ICP）を明確に設定し、業種・役職・企業規模・地域を特定することが欠かせません。さらに、LinkedIn Sales NavigatorやAroundDealを活用して、データドリブンなターゲティングを行うことで、無駄なアプローチを減らし、成約率を向上させることができます。また、リード獲得後の適切なフォローアップが非常に重要であり、迅速な対応とパーソナライズされたメッセージの発信により、見込み客との関係を強化することが可能です。
＜POINT＞
●Ideal Customer Profile（ICP）の設定が重要
●データベースツールを活用して精度の高いターゲティングを実施
●リード獲得後の迅速なフォローアップと関係構築が成功の鍵
10. リード獲得代行を利用する際の注意点は？
リード獲得代行を利用する際には、提供されるリードの質やアプローチ方法が適切かどうかを確認することが重要です。リードの情報が正確でなかったり、ターゲット層が適切でなかったりすると、営業活動の効率が大幅に低下してしまいます。
そのため、代行業者の実績や得意市場を事前にチェックし、自社のターゲット市場に合ったサービスを提供できるかどうかを慎重に見極める必要があります。また、リード獲得後のフォローアップ体制を整え、迅速に対応できる仕組みを構築することも重要です。
＜POINT＞
●代行会社の実績や得意市場を確認する
●ターゲット層が適切かどうかを事前にチェック
●リード獲得後の対応体制を整え、スムーズなフォローアップを実施
3.まとめ
リード獲得代行は、海外営業の強化に大きく貢献するサービスです。しかし、成功するためには、ターゲットの精度を高め、適切なアプローチを実施することが不可欠です。特に、LinkedIn Sales NavigatorやAroundDealを活用することで、より質の高いリードを確保することが可能になります。
また、リード獲得後の迅速な対応やフォローアップの仕組みを整えることで、商談化の確率を高めることができます。適切な業者を選び、ターゲット市場に適した戦略を導入することで、持続的な成果を得ることが可能です。
