【成功事例】日本BtoB企業の海外SEO戦略！検索上位を狙う秘訣とは？
目次
1. 日本BtoB企業が海外SEOで成功した理由
海外向けSEOが必要な背景
日本のBtoB企業が海外営業を成功させるためには、検索エンジン最適化（SEO戦略）が不可欠です。近年、海外顧客開拓においてデジタルマーケティングの役割が拡大しており、オンラインでの認知度向上が商談の成否を左右します。
特に、海外市場ではGoogle検索を活用した情報収集が一般的であり、検索結果の上位に自社の情報を表示させることが、BtoB 海外戦略のポイントとなります。また、広告に頼らず持続的にリードを獲得できる点でも、SEOの活用は必須の手法となっています。
成功企業が採用したSEO施策とは
成功した企業は、ターゲット市場に合わせたSEO戦略を展開しています。まず、各国の検索エンジンに最適化したコンテンツを作成し、GoogleやBaiduなどのアルゴリズムに適合する施策を実施しています。
また、BtoB 海外営業では、単なる情報提供だけでなく、ホワイトペーパーや導入事例を活用したリード獲得施策を併用することが重要です。さらに、海外市場調査を行い、現地の検索動向や競合企業の戦略を分析し、継続的にSEOを改善することが成功の秘訣です。
国別のSEO戦略の違い
海外SEO戦略は、ターゲット市場ごとに最適化が求められます。例えば、アメリカやヨーロッパではGoogleが主流であり、E-A-T（専門性・権威性・信頼性）を重視したコンテンツ制作が効果的です。
一方、中国市場ではBaidu向けの最適化が必要で、ICPライセンスの取得や中国サーバーの活用が推奨されます。東南アジア市場ではローカルSEOが重要であり、現地の言語で最適化することが求められます。これらの違いを理解し、市場に適した施策を実行することが、BtoB 海外マーケティングの成功につながります。
2. 川崎重工業のSEO戦略と成果
海外向けSEOの目的と課題
川崎重工業は、産業用機械や油圧機器の海外営業を強化するために、海外SEO戦略を導入しました。従来の展示会や代理店経由の販売手法に加え、デジタルを活用した海外顧客開拓を推進する必要がありました。
特に欧州やアジア市場での検索流入を増やし、BtoB 海外営業のリード獲得を強化することが目的でした。しかし、海外向けの検索順位が伸び悩み、競合に比べて検索エンジンでの可視性が低いことが課題となっていました。
キーワード戦略とコンテンツ施策
川崎重工業は、ターゲット市場に応じたキーワード選定を行い、SEO戦略を策定しました。まず、海外市場調査を実施し、顧客がどのような検索語を使用しているかを特定しました。
次に、業界専門用語を活用し、競争が少ないロングテールキーワードでの上位表示を狙いました。また、技術ブログやホワイトペーパーを活用し、検索エンジンに評価される質の高いコンテンツを作成しました。
SEO強化によるリード獲得の成果
このSEO施策の結果、海外市場での検索順位が向上し、問い合わせ件数が増加しました。特に、欧州市場では検索経由の訪問者が前年比150%増加し、リード獲得の効率が向上しました。また、BtoB 海外営業のプロセスにおいて、SEOが営業部門と連携し、商談化率の向上にも寄与しました。
3. 日本オフィスオートメーションのローカルSEO戦略
タイ市場向けSEOの取り組み
日本オフィスオートメーションは、東南アジア市場への進出を強化するために、タイ市場向けのローカルSEOを実施しました。
従来の英語サイトでは、現地ユーザーの検索ニーズに対応できておらず、海外顧客開拓の妨げとなっていました。そこで、タイ語でのサイト最適化を行い、現地ユーザーの検索行動に適応した施策を展開しました。
検索上位を獲得するための施策
同社は、BtoB 海外マーケティングの一環として、タイ市場向けのローカルSEOを徹底しました。まず、現地の検索エンジン向けにメタデータを最適化し、Googleタイ語版での検索上位表示を目指しました。
また、タイ語コンテンツを充実させ、現地企業のニーズに合った情報を提供しました。さらに、業界メディアとの提携を通じて被リンクを獲得し、検索エンジン評価を高めました。
SEOによる海外顧客獲得の成果
この施策により、タイ市場での検索流入が増加し、問い合わせ件数が大幅に増えました。特に、検索上位にランクインしたキーワードが増え、SEOが海外営業の新たなリード獲得手段として機能するようになりました。結果として、BtoB 海外戦略の成功事例として評価され、東南アジア市場での拡大が進んでいます。
4. 日本企業が海外SEOで成功するためのポイント
キーワード選定とコンテンツの最適化
海外SEO戦略の成功には、適切なキーワード選定が欠かせません。特に、海外市場調査を活用し、ターゲット層がどのような検索語を使用しているかを把握することが重要です。また、BtoB 海外営業に適した専門的なコンテンツを作成し、検索意図に応じた記事や資料を提供することが求められます。
被リンク獲得と権威性の向上
SEOの評価を高めるためには、権威性のあるサイトからの被リンク獲得が重要です。成功した企業は、業界メディアとの提携や専門ブログでの情報発信を通じて、外部リンクを増やしています。これにより、検索エンジン評価が向上し、BtoB 海外マーケティングの効果が最大化されます。
検索エンジン別の最適化手法
ターゲット市場ごとに最適なSEO戦略を採用することが、海外営業の成功につながります。Google向けにはE-A-Tを重視し、Baidu向けには中国市場特有の最適化を行う必要があります。また、ローカルSEOを活用し、各国の検索動向に合わせた施策を実施することが、海外営業 コツの一つとなります。
5. まとめ
海外SEO成功の共通ポイント
日本のBtoB企業が海外営業を成功させるためには、海外SEO戦略の適切な実施が不可欠です。成功企業の事例から分かるように、市場ごとの検索エンジンに最適化したコンテンツ作成や、キーワード選定が重要なポイントとなります。
また、専門性の高いコンテンツを継続的に発信し、権威性を向上させることで、検索エンジンの評価が高まり、海外顧客開拓に直結します。さらに、被リンクの獲得や、各国の市場特性を考慮したローカルSEOも、検索順位を上げるための効果的な手法となります。
今後のBtoBマーケティングの展望
BtoB 海外マーケティングにおいて、デジタル施策の重要性は今後ますます高まると予想されます。海外市場では、展示会や代理店営業だけでは十分なリード獲得が難しくなっており、SEOを活用したデジタルマーケティングが欠かせません。
また、AIや自動化ツールの発展により、より高度なデータ分析を行い、ターゲットに適したコンテンツを提供できる環境が整いつつあります。今後は、データドリブンなSEO戦略を展開し、顧客のニーズを的確に捉えたマーケティング施策が求められます。
効果的な海外顧客獲得のために
BtoB 海外戦略を成功させるためには、継続的なSEO施策とデータ分析が不可欠です。キーワードの定期的な見直しや、競合分析を行いながら、最新の検索トレンドに適応することが求められます。
また、海外営業のコツとして、現地市場の検索習慣を理解し、ターゲットに合わせたコンテンツ作成を続けることが、長期的な成功につながります。SEOは一度の施策で完結するものではなく、PDCAサイクルを回しながら改善を続けることが、海外営業の成果を最大化するための重要なポイントとなります。
