中国のBtoBプラットフォーム100強⑦工業製品、好工品、海智在線、買売宝、震坤行

今回は、一般工業製品のBtoBプラットフォームから、好工品、海智在線、買売宝、震坤行
の4社を取り上げる。裾野の広い業界だけに、BtoBプラットフォームの出番は、あちこちにありそうだ。彼らはどのような活動をしているのだろうか。

好工品

好工品は、2014年12月設立の網網網科技有限公司（浙江省・杭州）の開発による、“工業品ビッグデータ＋SaaS＋取引きプラットフォーム”である。これは次のような効能を持つ。

①中国の工業品規格「緊固件」標準をオンライン情報提供。
②標準データと情報化に基づく、高効率のオンライン取引き。
③生産工場と販売商を、定期情報をオンラインで結び、その管理も行う。

公式サイトには、ネジ、ボルト、ナット、ビスなどが主力商品として並んでいる。微細に分類され、これらの専門家であることは一目でわかる。また工業百科というネット辞書を編集している。

https://www.51hgp.com/CommonTools/QuotedPrice

海智在線

海智在線は、2015年末に上海で設立され、翌年4月、国内中小工業部品加工企業のためのB2Bプラットフォームを立ち上げた。全世界の供給ソースと、中国の伝統的部品製造業者のマッチングを行う。主な戦略は、全世界からの買付けと、一環サービスの2つである。また、自主研究開発のデジタルツール“智能核价器”により全過程を透明化し、業界全体の効率改善に貢献している。

公式サイトは、工場検索、産品検索、いずれも全世界とのマッチングを重視している。また海智学院という、技術学習サポートも行う。先進性、国際性が豊な印象だ。

https://www.haizol.com/zh

買売宝

買売宝は2011年設立の、遠東買売宝網絡科技有限公司（江蘇省・冝興市）が運営するBtoBプラットフォームである。2011年、冝興市に開設された「中国電纜材料交易所」のオンライン版でもある。電線（ワイヤー、ケーブル、チューブ）、絶縁体とその関連製品に専門化している。世界でも初めての電線関連専門のBtoBプラットフォームという。

公式サイトは、電線、電工電気、金具付属、ブランド、業界ニュース、に分かれている。またBtoC向け用途には、小売大手の「蘇寧易購」のアイコンもある。電線を見ると、型番、規格、電圧、ブランド、を入力して検索できるようになっている。ここは素人を寄せ付けないプロの世界である。

http://www.mmbao.com/

震坤行

震坤行は1996年の設立、上海の工業製品貿易会社としてスタート、やがてB2Bネット通販へ進出した。主要サービスは、MRO（設備メンテナンス、機械の修理やオペレーション）まで含む、工業製品の取引とサービス全体である。目標はこれらを通じて、顧客1社1社のコスト削減と、効率アップに持続的に貢献することだ。

公式サイトは、自動車工業、食品工業、冶金業、電力業、化学工業の5つを主要対象とし、製品カテゴリーは、防護用品、手工具、実験室消耗品、動力工具、接着剤、金属加工、潤滑剤、測量機器、をはじめ26に細分化さている。対象業界を絞った上で、製品の品揃えは奥行きを深くとったサイト設計だ。

https://www.zkh360.com/

まとめ

ネジ、ボルト、ナットや、電線とその関連など、実に専門的なサイトが、活発に活動していた。国際性を打ち出しているところもあった。

工業製品BtoBプラットフォームは、広範囲の業種にわたるため、総合性を高めるにしろ、専門性を打ち出すにしろ、強いセールスポイントが必要だ。ここにあげた各社は、それぞれ、それなりの強いアピールを持っている。顧客層を一気に拡げ、大ブレイクする可能性もあれば、ニッチで終わるかも知れない。5年後の姿を想像するのは難しい。