双11（11月11日独身の日セール、BtoBプラットフォームの戦い、各社とも完勝に近い成果？
双11は、年を追うごとに多様化している。今年は蘇寧易購（ラフォックスの親会社）が不動産大手、恒大と組み、不動産物件1111戸を特価で販売し、秒殺で完売した。その他B2Bプラットフォームや、越境Eコマースの扱い高が増え、さまざまな話題を提供してくれた。双11、BtoBプラットフォームの戦いはどうだったのか、見ていこう。
零售通（アリババ）の戦い
零售通は、アリババのBtoB「阿里巴巴1688」から分かれた、零細小売店にフォーカスし、効率的な仕入れを支援する。そして、新時代のOMOへの組織化を目指すプラットフォームである。
零售通の発表によれば、双11当日の成約額は昨年の2.4倍、10時間43分で昨年実績を上回った。アリババ全体では2684億元（4兆1000億元）25.7％増である。全体をはるかに上回る。
参加したブランドは7000以上、乳製品の「蒙牛」即席面の「康師傅」食用油の「金龍」飲料の「紅牛」の4ブランドが売上げ1億元（15億5000万円）を突破した。また43ブランドが1000万元を、643ブランドが100万元を上回った。これら上位社の前年比は362％である。アリババからは1万5000人が当日の販売活動に参加した。
https://lst.1688.com/
京東の戦い
京東のBtoBに参加したブランドは、2000を超えた。ここ1年の累計で清掃用品は397％、工業用照明は156％、労働安全用品は302％伸びた。徳力西電気（低圧電器）は京東プラットフォームに参加して以来、3年で5倍以上、売上げを伸ばしている。海洋王（照明サービス）科力邦（衛生サービス）安寨瑞（防災安全）などのサービス企業にとって、最大の販売チャンネルとなった。
京東は11月1日～11日までを双11セール期間と定めている。2019年の全体売上は2044億元（3兆1700億円）前年比27.9％増だっが。、B2Bや企業サービス（京東新通路）の売上げは300％増だった。またこれらの企業では、オフライン店舗でのBtoC売上も大きくのばしている。また京東物流は、B2Bの貨物は270％増だったと発表した。
京東新通路 http://xin.jd.com/
九曳供応鏈の戦い
九曳供応鏈は2014年、上海で設立されたユニークな企業である。国内初の農業、生鮮チェーンにソリューションを提供する企業、国内初のBtoC冷蔵倉庫サービス企業、国内初の冷蔵物流企業、と3つの国内初を謳っている。生鮮ネット通販企業向けサービス企業という位置だろう。
九曳供応鏈の双11当日売上げは、生鮮類の予約が前年比102％増、国内で同社直営の9品目4190SKUでは同前年比66％増だった。
1400を超える冷蔵サービスを行うブランドを扱い、そのうち90％がアイスクリームである。同社はアイスクリーム物流のソリューションを提供した。
また、三～五線級の地方都市への浸透を進めている。プラットフォーム上で3000台の冷蔵車を運用し、全国配送を保障している。BtoB貨物量は150％伸びた。また118社の配送パートナー企業を持ち、全国489都市をカバーしている。
https://www.jiuyescm.com/
まとめ
アリババ、京東など総合通販では、BtoBの売上げ伸長率は、BtoCのそれをはるかに上回る。専門BtoB通販も好調で、各社今年は完勝といってよい。来年の双11ではBtoBの成功が、全体の成否を左右しそうな様相である。不動産業界の双11への参画もますます強まりそうた。BtoBでも食品・日用品から、不動産、設備投資に至るまで、何もかも双11で買う風潮が強まりそうだ。
