中国向けマーケティング、広告編②、BATTのプラットフォーム、高効率のアリババ、裾野の広いテンセント

今回はネット広告収入1位のアリババと、同3位のテンセントについて見ていこう。中国IT界の2トップである。

ATは好調

中文互聯網数据資訊中心のデータによれば、2018年のインターネット広告収入とシェアは、

1位　　アリババ　　　　1386億元　　35％
2位　　バイドゥ　　　　819億元　　21％
3位　　テンセント　　　581億元　　15％

となっている。南方財富網による2019年の広告収入は（第1四半期/第2四半期）

1位　　アリババ　　301億元　31％増 / 420億元　27％増
2位　　バイドゥ　　177億元　3％増　/　192億元　8.７％減
3位　　テンセント　134億元　25％増 /　164億元　16％増

このところ、アリババとテンセントの広告収入は堅調に推移している。

アリババ－阿里匯川広告

アリババの広告収入1386億元（2018年）のうち、ネット通販プラットフォームの広告が1149億元だった。その他237億元は、グループ傘下の優酷（動画視聴）UC(スマホブラウザー）、PP助手（APP管理）、有料会員サービスなどへの出稿である。こちらの伸び率は30％だった。

アリババは、たくさんある機能別の通販プラットフォーム、傘下企業のメディアに広告を打ち、広告単価のアップ、大幅増収を実現していた。それらに広告を出すには、どうすればよいのだろうか。

一般的な入口は、アリババ移動事業群の「阿里匯川広告平台（プラットフォーム）」を利用することだ。登録を行い承認されれば、広告の申請を行うことができる。

阿里匯川広告のメリットは、神馬移動捜索（検索エンジン）、高徳（地図）豌豆莢（スマホ管理ソフト）、UCなど、アリババ系産品のビッグデータを思い切り利用できることに尽きる。広告主に対し、最も効果の上がる、広告媒体資源を提案できる。30％のペースで伸びているのは、その精度が高まっている証明に違いない。

テンセント－騰訊広告

テンセントには、Wechatモーメンツ（朋友圏）同ミニプログラム、QQ（メッセンジャーソフト）などSNSアプリの連動という強みがある。騰訊広告のサイトには、多様な広告資源で11億の優良顧客をカバーする、と謳っている。11億とはWechatのユーザー数である。しかし、それは鵜呑みにはできない。

2019年6月のアプリ使用時間シェアというデータがある。それによればテンセント系は46％を占めダントツだ。やはりSNSの力は大きい。しかし、広告収入シェアは16％にすぎない。これに対し、アリババ系は10％に対し、広告収入は37％、バイドゥ系は8％に対し22％と、ネット通販、検索エンジンに比べ、広告パフォーマンスは良くない。

そのためかどうか、騰訊広告は、ハードルを下げ、出稿しやすくしているようだ。登録は無料、顧客の要望により、コストはコントロール可能、多くの効果計算モデルを準備、などの点をアピールしている。

まとめ

アリババの広告事業には、余裕がありそうだ。あまりしゃかりきに広告を募集している印象はない。買い物と決済のデータを抑えているのは、大きなアドバンテージなのだろう。

テンセントは10月末、上海で「騰訊広告高峰論壇（サミット）」を開催した。その場で多くの提携パートナーを紹介している。広告主と協同し、思考と方法を変革していこう、という主張を展開した。そのメインは、オンライン旅行最大手、携程との提携である。携程は、Wechatミニプログラムへの参加は、広告を完成させる最後の１ピースと述べている。ミニプログラムを広告プラットフォームと考えれば、テンセントの広告価値は変わってくる。

日本から出稿する通常の広告では、効果の高いアリババ、大勢の目にとまるテンセント、という理解よいだろう。やはりこの2社は、どこまでも強力である。