中国のライブコマース“直播帯貨”の大ブレイク、4月の羅永浩、5月の董明珠、次の有名人はだれ？

2020年5月19日 2020年11月4日

中国では新型肺炎の防疫体制により、宅経済（巣ごもり消費）が開花した。最大の変化は、オンライン依存が、大きく進行したことだ。中国ネット界では5G時代を目前に、文字から映像への転換が進んでいた。宅経済はこれを強力にプッシュした。その典型は直播電商（ライブコマース）である。そのうち直播帯貨とは、より主播（MC）の力に依拠した表現で、ネット上の流行語となっている。最新の潮流を見ていこう。

1 勢いずくライブ
2 羅永浩
3 董明珠
4 まとめ

勢いずくライブ

防疫期間中、オンライン教育、ライブコマース、バーチャル旅行など、ライブ配信は全盛を迎えた。iiMediaの調査によれば、2019年第1四半期、ライブ配信を視聴した人の76.4％は、視聴時間が伸びた、と回答した。2020年のライブ配信ユーザー数は、5億2600万人になると見積もられている。

直播電商にとっても追い風だった。網紅（KOL、インフルエンサー）たちが活気つくとともに、ここへきてプラットフォーマー各社は、有名人を積極的に起用し始めた。有名人は登場の都度、大きな話題を振りまき、業界はますます活性化した。

羅永浩

火付け役となったのは、4月1日夜8時、抖音（海外名TikTok）の配信した、羅永浩ライブだった。彼は1972年吉林省生まれ、ネット配信を通じて教育者として有名となり、その後IT企業（錘子科技）の創業にも関わった。いわばネット時代の申し子である。抖音と快手、短視頻（ショートビデオ）アプリ2強の争奪戦となり、抖音が6,000万元（9億1,000万円）でゲットした。

注目の第1回ライブコマースは、4800万人が視聴し、売上1億1000万元（16億7,000万円）を記録した。抖音の音浪（1元＝10音浪）収入は360万元（5,500万円）と過去最高を記録した。

2019年双11（11月11日独身の日セール）アリババの淘宝直播は、200億元（3,030億円）近い売上げを記録した。トップKOLの李佳琦や薇婭は、30億元（455億円）近く売り上げた。また快手のトップKOL、辛巴の2019年売上げは、133億元（2,015億円）だった。抖音にはそうしたスターKOLが存在しない。羅永浩がその候補、とささやかれた。

しかしその後4月に3回行われたライブは、視聴者数1000万人前後、売上げも2分の1～3分の1だった。

董明珠

5月の話題をさらったのは、電気大手・格力（Glee）の董事長、董明珠だった。中国を代表する女性事業家の1人である。彼女は1954年、南京市のごく普通の家庭に生まれた。1990年格力に入社、すぐに営業で頭角を現した。その後1994～95年の経営危機を支え、実力でトップに上り詰めていった。

その董明珠は、4月26日、抖音の直播に登場した。場所は格力の本社、製品を次々に紹介し、購入を促すスタイルだった。最高で21万人が視聴し、売上は258点23万2,500元（3,452万円）だった。音声が聞こえない、被る等トラブルが多く、多くの視聴者は中途退出してしまった。消化不良に終わった。

董明珠は5月10日、快手に乗り換え、2人のトップKOLと直播に登場した。3時間のパフォーマンス中、董明珠の出演は最初の30分だったが、そのときすでに売上げは1億元（15億2,000万円）を超え、最終的に3億1,000万元（47億円）に達した。これは自社ネット通販「格力董明珠店」の2019年間売上、3億5,000万元に匹敵する数字だ。彼女は、この破壊力を見て、直播電商に対する考えを改めたという。