LinkedIn広告の費用を徹底解説｜相場・課金方式・費用を抑えるコツまで
LinkedIn広告は、B2Bマーケティングにおいて非常に効果的な広告手段である一方、費用が高いと感じることもあるかもしれません。
本記事では、LinkedIn広告の費用相場や課金方式を徹底解説し、費用対効果を最大化するための運用方法やコツを紹介します。
この記事でわかること
- LinkedIn広告の費用相場と課金方式の詳細
- 目的別LinkedIn広告の費用目安と最適化のコツ
- LinkedIn広告運用で費用対効果を最大化する方法
目次
1. まずは押さえたいLinkedIn広告の基本
LinkedInは、世界中でビジネスパーソンが集まるプラットフォームであり、特にB2B企業にとっては、ターゲットにアプローチするための強力な手段となります。LinkedIn広告を効果的に活用するために、まずは基本としてLinkedIn広告の概要や特徴、配信フォーマットを理解しましょう。
LinkedIn広告とは？
LinkedIn広告は、主にビジネスパーソンをターゲットにした広告配信が可能な広告サービスです。
広告主は、企業のプロファイル、職業情報、業界、職種などを基に、特定のターゲット層にアプローチできます。これにより、B2B向けのリード獲得やブランディングに最適です。
広告は、通常のバナー広告に加えて、記事や動画コンテンツの形式でも配信できます。
日本ではまだ知名度の低いlinkedin広告ですが、海外営業という視点に立つ時に企業の知名度を高めるためにLinkedIn広告を活用する企業は増加しており、その効果は広く認知されています。
LinkedIn広告のターゲティングの特徴
LinkedIn広告の最大の特徴は、ターゲティング精度にあります。LinkedInは、職務経験や業界、企業規模、役職など詳細なデータを活用してターゲティングできるため、非常に高精度なアプローチが可能です。
特に、意思決定者層や特定の業界のプロフェッショナルを狙った広告が得意です。また、地域や言語に応じたローカライズができる点も強み。
このターゲティング機能をうまく活用すれば、広告費を無駄にせず、より効果的にターゲット層にリーチできます。
配信場所とフォーマットの種類
LinkedIn広告には、さまざまな配信場所とフォーマットが用意されています。
代表的な配信場所には、ホームフィード、サイドバー、メッセージインボックス（InMail）などがあります。
それぞれに適したフォーマットを選ぶことで、ターゲットに与える印象やエンゲージメントの向上が期待できます。
例えば、インプレッション型の広告は広範囲にリーチを届け、コンバージョン型の広告では特定のアクションを促進することができます。
各フォーマットの特徴を理解し、目的に合った広告を選択しましょう。
2. LinkedIn広告の料金相場と課金方式
LinkedIn広告の料金は、広告の形式やターゲティングによって異なります。
ここでは、LinkedIn広告の費用相場、課金方式について解説します。適切な予算設定を行い、広告費用を最適化していきましょう。
LinkedIn広告の掲載費用相場は月約10〜30万円
LinkedIn広告の費用は、広告のターゲティング精度や配信形式によって大きく変動します。一般的な目安として、月額10万円〜30万円程度の広告予算からスタートする企業が多く見られます。
特にBtoB分野では、役職・業界・企業規模などで精緻なターゲティングが可能な分、1クリックあたりの単価が高くなる傾向があります。
多くの企業はまず小規模なテスト予算で効果を検証し、成果に応じて予算を拡大していく段階的な運用を行っています。
大規模な認知拡大や決裁者層へのアプローチを目的とする場合、月額50万〜100万円以上の予算が必要となるケースもあります。
LinkedIn広告のクリック課金単価は約¥750
LinkedIn広告のCPC（クリック課金）は、他のSNSよりも高めに設定されています。平均CPCは約US$5〜7（¥750〜¥1,050）で、これはB2Bや意思決定者層を対象とした精密なターゲティングが可能なためです。
なお、広告は入札制（オークション形式）で運用されており、ターゲティングが狭くなるほどCPCも高騰する傾向にあります。たとえば経営層や部長職以上をターゲットにした場合、CPCがUS$6.40〜9.00（¥960〜¥1,350）程度になるケースもあります。
「CPCがUS $2.00〜3.00（約¥300〜¥450）から始められる」という情報を見かけることがあるかもしれません。しかし、これは非常に条件が緩いターゲットや競争が少ない場合に該当する数値です。
実際には、ターゲットの絞り込みや広告品質に応じて単価は大きく変動します。
LinkedIn広告の課金方式とそれぞれの費用相場
LinkedIn広告には複数の課金方式があります。それぞれの課金方式とその費用相場は次の通りです：
- CPC（クリック課金）
広告がクリックされた際に料金が発生します。より多くのクリックを獲得したい場合に有効です。特に、リード獲得やウェブサイトへの誘導を目的とした広告に適しています。 - CPM（インプレッション課金）
広告が1,000回表示されるごとに料金が発生します。ブランド認知を高めることが目的の場合に有効です。特に広範囲に広告を表示させたい場合に適しています。 - CPV（動画視聴課金）
広告の動画が視聴されると料金が発生します。動画コンテンツを使ってメッセージを届けたい場合に適しています。視聴率やエンゲージメントが重視されます。 - CPS（メッセージ送信課金）
広告がメッセージとして送信された際に料金が発生します。企業とターゲットユーザーとの直接的なコミュニケーションを重視する場合に有効です。
これらの課金方式には、それぞれに相場となる費用があります。以下は、各課金方式の費用相場です。
| 課金方式 | 費用目安（US$） | 日本円換算の目安（US$1 ≒ ¥150） |
|---|---|---|
| CPC（クリック課金） | 約 US$5〜7（一般的目安） | 約 ¥750〜¥1,050 |
| CPM（インプレッション課金） | 約 US$30〜35／1,000回表示 | 約 ¥4,500〜¥5,250 |
| CPS（メッセージ送信課金） | 約 US$0.26〜0.50／送信 | 約 ¥39〜¥75 |
| CPV（動画視聴課金） | ケースバイケース | ケースバイケース |
※上記の費用相場は、2025年11月時点での米ドルから日本円への換算レート（1米ドル＝150円）に基づいています。
※CPVは配信の設定条件や「何秒視聴で1課金とするか」により異なります。
3. 目的別のLinkedIn広告費用の目安
目的に応じて最適な戦略を取ることで、広告費用を最大限に活用できるLinkedIn広告。ここでは、採用・ブランディング目的、BtoBリード獲得目的、ウェビナー集客目的の各ケースでの費用目安を解説します。
採用・ブランディング目的のケース
LinkedIn広告を採用やブランディング目的で利用する場合、企業の認知度を高めることが最も重要な目的となります。この場合、主に CPM（インプレッション課金） が利用され、1,000回表示あたりUS$5〜15（約¥750〜¥2,250）程度の費用がかかります。
採用目的の場合
採用目的でLinkedIn広告を利用する際、多くの求職者にリーチすることが求められるため、主に CPM（インプレッション課金） が使用されます。この場合、1,000回表示に対してUS$5〜15（約¥750〜¥2,250） の費用がかかります。
採用活動においては、ターゲットオーディエンスの絞り込みが難しく、広範囲に広告を配信する必要があるため、CPMが高くなることがあります。
特に、特定の業界や職種を狙う場合、CPC（クリック課金）を利用することもありますが、通常のクリック単価は US$5〜7（約¥750〜¥1,050）程度 です。
BtoBリード獲得・ウェビナー集客のケース
BtoBリード獲得やウェビナー集客を目的とした場合、CPL（リード獲得単価）が重要な指標となります。
この場合、リード1件あたりの費用は、US$100〜250（約¥15,000〜¥37,500）程度が一般的です。
ただし、ターゲットが絞り込まれ、特定の業界や役職に焦点を当てた場合、CPLはさらに高くなることがよくあります。
地域別 CPL の目安
地域によってCPLは大きく異なります。例えば
- 北米（North America）では、CPLはUS$184／件（約¥33,000前後）というデータがあります。
- EMEA（欧州・中東・アフリカ）では、平均CPLはUS$96／件（約¥17,000前後）。
- APAC（アジア太平洋地域）では、CPLはUS$64／件（約¥11,000前後）という目安です。
これらの地域別データは、競争の激しさやターゲットの絞り具合によって変動するため、実際の運用では地域ごとに適切な予算設定が求められます。
業界別 CPL の目安
業界によってもCPLは大きく異なります。以下は業界別のCPLの目安です。
- SaaS／ソフトウェア業界では、リード1件あたりの費用はUS$100以上（約¥15,000〜）が一般的です。
- 金融・保険業界では、CPLがUS$90〜120（約¥13,500〜¥18,000）程度。
- 教育業界では、CPLは比較的低めで、US$60〜70（約¥9,000〜¥10,500）程度となっています。
LinkedIn広告を海外企業向けに配信する場合、特にターゲット地域や言語ごとのローカライズが求められます。これにより、広告費用が高くなる傾向があり、CPC（クリック課金）やCPL（リード獲得単価）は地域やターゲティングによって異なります。
- 北米や欧州をターゲットにした場合
CPC（クリック課金）：US$6〜12（約¥900〜¥1,800）
CPL（リード獲得単価）：US$200〜300（約¥30,000〜¥45,000） - アジアや中東をターゲットにした場合
CPC（クリック課金）：US$2〜4（約¥300〜¥600）
CPL（リード獲得単価）：US$100〜200（約¥15,000〜¥30,000）
ただし、これらはあくまで目安であり、ターゲティング精度や業界、競争状況により大きく変動します。特に高価値なB2B商材や経営層をターゲットにする場合、CPLがUS$100〜250（約¥15,000〜¥37,500）を超えることもあります。
また、北米や欧州では競争が激しく、CPCやCPLが高くなる傾向があります。一方、アジアや中東市場では広告費用が低くなることが多いため、地域ごとに広告戦略を調整することが重要です。
現地の市場特性に合った広告文やデザインのローカライズを行い、広告効果を最大化し、コスト削減にも繋げましょう。
4. 他の広告媒体との比較で見るLinkedIn広告の特徴
LinkedIn広告は、B2Bマーケティングにおいて、他の媒体と比較した際にどのような特徴があるのかを理解することが重要です。
Google広告やFacebook広告との比較を通じて、LinkedIn広告の特性とはどのようなものなのでしょうか？
Google・Facebook広告との費用・成果比較
LinkedIn広告は、特にB2B領域において非常に効果的な広告手段ですが、他の広告媒体と比べてそのコストはやや高い傾向にあります。
例えば、Google広告やFacebook広告と比較した場合、LinkedInのCPCは約US$5〜7程度ですが、Googleでは約US$2〜5、FacebookではUS$1〜3程度というデータがあります。
これに対して、LinkedInではターゲット層が絞り込まれる分、クリック単価（CPC）やインプレッション単価（CPM）が上昇します。
特に、「高額商材」や「意思決定者へのアプローチ」を狙った場合、広告の競争率が上がり、単価が高くなることが多いです。
5. LinkedIn広告の費用が高い理由
LinkedIn広告は、B2Bマーケティングにおいて非常に効果的ですが、他の広告媒体に比べると高額になることがよくあります。
LinkedIn広告が高額になる理由を、ターゲティング精度や広告競争の激化などの要素を通じて解説します。
高精度ターゲティングによる配信単価の上昇
LinkedIn広告の費用が高くなる大きな要因は、そのターゲティング精度にあります。
LinkedInは、他の広告プラットフォームと比べて、非常に詳細な職業情報や業界、企業規模を元にターゲティングが可能です。
これにより、企業の意思決定者や特定の職業層にダイレクトにアプローチすることができ、リード獲得の精度が高まります。
商談・リードの「1件あたり価値」が高いから
LinkedIn広告は、ターゲティング精度が高いため、広告費が高いにもかかわらず高い商談化率やリードの価値を誇ります。
特にB2Bマーケティングでは、意思決定者や業界特化型のターゲットにダイレクトにリーチできるため、リードの質が非常に高くなります。
例えば、LinkedInのユーザーは「ビジネスのネットワーキング」や「キャリアの向上」を目的に活用しているため、ビジネス意識が高い層が多いのです。このため、たとえクリック単価が高くても、最終的に得られる商談の価値がそれを上回ることがよくあります。
つまり、LinkedIn広告は単にコストが高いだけでなく、質の高いリード獲得に繋がるため、その費用を正当化できるのです。
6. 費用対効果を高める運用のコツ
LinkedIn広告の費用対効果を最大化するためには、運用方法に工夫が必要です。
ここではターゲット設定やクリエイティブ改善など、広告のパフォーマンスを向上させるための運用コツを紹介します。
明確なターゲット設定で無駄クリックを減らす
LinkedIn広告の運用で最も重要なのは、ターゲットの絞り込みです。
特に、B2Bマーケティングでは、意思決定者や企業の役職者をターゲットにすることが成功の秘訣となります。
ターゲット設定を明確にすることで、無駄なクリックを減らし、CPCやCPLを効率的に低減することが可能です。
クリエイティブ・コピーを改善してCTRを上げる
広告のクリエイティブやコピーの改善は、CTR（クリック率）を高めるために非常に重要です。
特に、LinkedIn広告では、ビジュアルコンテンツや訴求点が直接的にユーザーの関心を引くため、広告文や画像に工夫を凝らすことが求められます。
小額テスト→データ分析→スケールの流れを作る
広告運用においては、少額テストを実施し、データを集めて最適化することが効果的です。
最初は少額で複数の広告グループやターゲットをテストし、どのセグメントが最も効果的であるかを分析します。
7. 初月にやるべき設定と運用の進め方
LinkedIn広告を初めて運用する場合、最初に設定しておくべき項目や進め方が重要です。
ここでは初月における設定ポイントや、運用の進め方を段階的に解説します。適切な初期設定を行い、最初の成果を上げるための手順を紹介します。
支払い方法と請求の仕組みを知っておく
LinkedIn広告では、クレジットカードや月次請求を使って支払いが行われます。まずは、アカウント設定時に支払い方法を選択し、毎月の予算やキャンペーンに割り当てる金額を設定します。
少額予算で始めるときの設定ポイント
LinkedIn広告を初めて運用する場合、少額予算からスタートすることを強くお勧めします。例えば、最初は1日あたり1,500円〜2,000円の予算でテストキャンペーンを設定し、データ収集を行いながら最適化を進めていきます。
成果が出るまでにかかる期間の目安
LinkedIn広告は、即効性を期待するよりも、長期的にデータを収集して最適化することが重要です。
特にB2Bマーケティングの場合、商談やリード獲得までに時間がかかることが多いです。
初月は主にテストを行い、ターゲットの反応やクリック率、コンバージョン率を確認します。そのデータを元に、次月以降のキャンペーン設計を行い、効果的な広告を見つけることが目標です。
8. 広告代理店に依頼する場合の費用と選び方
LinkedIn広告を運用する際、広告代理店に依頼する選択肢もあります。代理店に依頼することで、専門的な知識やノウハウを活用した運用が可能ですが、費用が発生します。このセクションでは、代理店に依頼する際の費用の相場や、代理店選びのポイントを解説します。
代理店利用時の費用構造
LinkedIn広告を代理店に依頼する場合、手数料や運用代行費用が発生します。
一般的に、代理店の手数料は月額運用費の15〜30％程度が相場とされています。例えば、月額50万円の広告予算の場合、代理店費用は7万5,000円〜15万円程度になります。
一般的な手数料相場は20〜30％程度
LinkedIn広告運用を依頼する場合、広告費用に対して20〜30％の手数料がかかることが多いです。
手数料率は代理店の規模や提供するサービス内容によって異なりますが、運用費用が高くなるほど手数料も増える傾向にあります。
費用を抑える代理店選びのポイント
広告代理店を選ぶ際には、費用だけでなく、実績や提供するサービス内容をしっかり確認することが重要です。
例えば、ターゲット設定や広告クリエイティブの最適化を自社で行っている代理店は、効果的に広告費を使える可能性があります。
実績や過去の事例を確認し、自社の目的に最適な代理店を選びましょう。
9. まとめ
LinkedIn広告は、B2Bマーケティングにおいて非常に強力なツールですが、その運用には計画的なアプローチが必要です。
広告費用を適切に設定し、ターゲティング、クリエイティブ、予算配分を最適化することで、費用対効果を最大化することができます。
初月は少額予算でテストを行い、データを収集しながら最適化していくことが成功ポイントです。
さらに、代理店選びや運用のコツを押さえることで、より効果的にLinkedIn広告を活用できるでしょう。
