LinkedIn広告の始め方完全ガイド│費用・設定・運用ステップを解説
「LinkedIn広告ってどう始めればいいの？」「初期費用はどれくらいかかるの？」と疑問に感じていませんか？
本記事では、LinkedIn広告の始め方を、広告出稿までの準備からターゲティング、費用感、広告タイプ、成果の出し方まで、ステップ形式で詳しくして解説していきます。
この記事でわかること
- LinkedIn広告の仕組みと特徴、他SNS広告との違い
- 目的別の広告種類・課金方式・ターゲティング設定の概要
- BtoBにおけるLinkedIn広告活用のメリットと運用のポイント
目次
1. LinkedIn広告とは？
LinkedIn広告は、ビジネス特化型SNS「LinkedIn（リンクトイン）」上で配信できる広告サービスです。全世界で約12億人以上が利用しており、特にBtoB業界において高い成果を発揮しています。
その大きな特長は、職種・業界・会社名・役職・スキルなどのビジネス属性で詳細にターゲティングができるため、他のSNS広告と比べて商談につながりやすいこと。
採用やイベント集客、SaaS導入など、ビジネスに直結する目的での活用が進んでいます。
Faceboo広告・Instagram広告との違い
FacebookやInstagramがエンタメ性やプライベートな交流を中心としたSNSであるのに対し、LinkedInは職歴・役職・スキルといったビジネス情報に特化したプラットフォームです。広告配信でも業種や職種、企業規模などの属性に基づいた高精度なターゲティングが可能です。
趣味嗜好ベースの他SNSと比べ、意思決定者や業務担当者に直接アプローチできるのが大きな違いであり、BtoBマーケティングや採用領域において高品質なリードの獲得が期待できます。
2.LinkedIn広告を使うメリット
広告配信を始める前に、以下の5つを準備しましょう。
- LinkedIn企業ページ
広告を配信するための企業公式ページ。会社概要やロゴなどを登録してブランディングにも活用されます。 - 広告アカウント（キャンペーンマネージャー）
LinkedIn広告を管理・配信するための専用アカウント。複数人での管理やレポート機能も備えています。 - クレジットカードなどの支払い情報
広告費を決済するためのカード情報や請求先情報。アカウント作成時に登録が必要です。 - ランディングページ（LP）やリードフォーム
広告のリンク先となるページ。サービス紹介や問い合わせフォームなど、目的に応じて準備します。 - 画像・動画などのクリエイティブ素材
広告で使用する画像、動画、テキストなどの素材。フォーマットに応じて複数用意しておくと効果的です。
3. LinkedIn広告の設定手順（基本フロー）
LinkedIn広告を効果的に活用するために、出稿までの流れを、初めてLinkedIn広告を出す方でも迷わず始められるよう、手順ごとにわかりやすく解説します。
アカウント開設からキャンペーン設定、予算の管理までの基本的なステップを紹介していきましょう。
Step1. 会社ページの作成
LinkedIn広告のはじめ方としてまず必要なのは、LinkedIn上の企業公式ページの作成です。
会社のロゴや紹介文、業種、従業員数などを登録し、基本情報を整備しておきましょう。
ページがあることで、広告配信だけでなく、オーガニック投稿やフォロワーとの接点も持てるようになります。ブランディングや採用にも役立つため、丁寧に作成していきましょう。
Step2. 広告アカウントの作成
LinkedInキャンペーンマネージャーを使って、広告用のアカウントを作成します。広告アカウントは複数のメンバーで共有可能で、代理店や外部パートナーとも連携しやすい仕組みになっています。
アカウント作成時に、支払い通貨や請求先の設定が必要になるため、社内の経理フローも事前に確認しておきましょう。
Step3. キャンペーン目的の設定
LinkedIn広告を始める際の第一ステップとして、キャンペーン作成時に目的を選択します。
ここで選んだゴールによって、配信ロジックや利用できる広告タイプ、課金方式が変わるため、狙いたい成果を明確にしておく必要があります。
Step4. ターゲットの設定
前述の通り、業種・職種・会社名・役職などを組み合わせてターゲティングを設定します。
あまりに絞り込みすぎると配信量が少なくなるため、適度な母数を確保することが重要です。
「ターゲットの設定」では、まず広告配信のロケーション（国・地域）を選択した後、「オーディエンス属性」または「ターゲティングを追加」をクリックします。
これにより、職務、会社規模、スキル、業界などの詳細な絞り込み項目が表示され、ターゲット層を新たに定義します。
一方、「オーディエンスの設定」として、自社のウェブサイト訪問者や顧客リストなど、すでにデータ化されているユーザーにリーチしたい場合は、このセクション内にある「カスタムオーディエンス」を選択して既存のリストを活用することができます。
Step5. 広告種類の選択
目的や予算、クリエイティブ素材の有無に応じて、シングル画像、動画、カルーセル、メッセージ広告などから適切な広告タイプを選びます。
Step6. 予算スケジュールの設定
1日あたりの予算、またはキャンペーン全体での予算を設定します。スケジュールについては開始日・終了日の指定が可能で、曜日や時間帯による配信コントロールは現状不可となっています。
Step7. 広告内容の設定
タイトル、紹介文、CTA、画像、リンク先などを登録します。
フォーマットによって要素が異なるため、LinkedInのプレビュー機能を活用して表示確認を行いましょう。
4. LinkedIn広告のフォーマット種類と選び方
LinkedIn広告には複数の広告フォーマットが用意されています。
目的や配信先のユーザー特性に応じて適切な形式を選ぶことが、LinkedIn広告の始め方として重要なポイントです。
| 広告フォーマット | 概要 |
|---|---|
| シングル画像広告 | 1枚の画像とテキストで訴求する基本フォーマット |
| カルーセル広告 | 複数画像をスライド形式で表示 |
| 動画広告 | 動画で視覚的に訴求 |
| ドキュメント広告 | PDFなどの資料を広告上で閲覧可能 |
| イベント広告 | ウェビナーやイベントへの集客に特化 |
| リードジェネレーションフォーム広告 | LinkedIn内でリード取得完結可能な広告 |
| メッセージ形式広告 | InMailとしてユーザーの受信箱に直接届く |
| テキスト広告 | 右カラムに表示される簡易型広告 |
| 動的広告 | ユーザー名・会社名を自動反映するパーソナライズ型広告 |
LinkedIn広告を始める際は、1キャンペーンにつき1フォーマットのみ設定可能です。ただし、カルーセル形式のLinkedIn広告では、画像と動画を混在させることができます。
5. LinkedIn広告の費用と運用のコツ
LinkedIn広告の始め方を考える際に、費用感と運用の進め方を理解しておくことは非常に重要です。
他のSNS広告と比べてクリック単価はやや高めですが、その分、意思決定者やBtoB商談に直結しやすい高品質なリードを獲得できるのが特徴です。
費用の目安（相場）
LinkedIn広告には「最低出稿金額」の制限がなく、1日1,000円程度からテスト配信が可能です。これにより、初めて広告を出す企業やニッチなBtoB商材を扱う企業でも、リスクを抑えてスタートできます。
また、クリック単価（CPC）はやや高めに出る傾向がありますが、ターゲティング精度とリードの質を考慮すると費用対効果は高いといえます。運用初期に試行錯誤しながらチューニングすることで、単価は徐々に安定していきます。
テスト段階では1日2,000円〜5,000円の予算から始め、KPIに応じて月10万円規模へと拡大していく段階的な運用も可能です。
- CPC（クリック課金）：
200〜500円前後（一部1,000円超）
ウェブサイトへの誘導や資料請求など、クリックを成果指標とする際に用いられます。ターゲット属性や業界によっては単価が高騰することもあります。 - CPM（インプレッション課金）：
1,000回表示あたり700〜1,200円前後
ブランド認知の拡大やリーチを重視する広告に適しています。広範囲にリーチしたい採用広報などでも利用されます。 - CPV（動画再生課金）：
5〜20円前後（動画再生2秒〜）
動画コンテンツでブランドやサービスを訴求する際に活用されます。比較的低単価で認知を獲得できるのが特徴です。 - CPS（メッセージ広告課金）：
1通あたり40〜80円前後
直接的なアプローチが可能なメッセージ形式広告で使用されます。採用候補者やBtoBのリード獲得などに効果的です。
クリック単価（CPC）は他のSNSより高めに出る傾向がありますが、LinkedIn広告を始めるときに、重視すべきは単価よりもリードの質です。
LinkedInはターゲティング精度が高く、意思決定層へのリーチが可能なため、費用対効果は非常に良好といえます。
運用初期は試行錯誤を重ねて調整し、徐々に単価を安定させるのが理想です。
テスト段階では1日2,000円〜5,000円の予算から始め、成果に応じて月10万円規模へ拡大する段階的な運用が推奨されます。
また、LinkedInでは役職情報をもとに「部長職以上」「CxO」「事業開発マネージャー」など意思決定者層に直接広告を配信できるのが強みです。
SaaS、コンサルティング、法人向け研修など、導入に上位意思決定が必要な商材では、展示会や電話営業よりも効率的に見込み顧客と接点を作れるのがLinkedIn広告の大きな利点です。
運用のポイント
効果的に運用するためには、以下のポイントを意識しましょう。
- 最初はCPC課金でクリック誘導型から始める。
無理のない予算で反応を見ながら改善を進めることで、リスクを最小限に抑えられます。 - フォームやLPはシンプルに設計して離脱を防ぐ。
リードフォームやLPは入力項目を最小限にし、ユーザーが行動しやすい導線を整えましょう。 - ABテストを活用して配信精度を高める。
タイトル・画像・CTAなどを少しずつ変えて複数パターンを検証し、最も反応の良い広告を見つけます。 - Googleアナリティクスやヒートマップと連携してCVまで分析。
LinkedIn上のクリックデータだけでなく、流入後の行動データも分析してコンバージョン率を改善します。
このように、LinkedIn広告は少額から始めて改善を重ねることで、BtoBマーケティングにおける信頼性の高いチャネルとして長期的に運用できます。
他SNSとの費用比較と相場感
LinkedIn広告は、FacebookやInstagram、X（旧Twitter）と比べてクリック単価が高め（400〜1,000円台）です。
これは、ターゲティングの精度とビジネス層への到達力が反映された結果といえます。
一方で、CV率や商談化率が高いため、LTV（顧客生涯価値）を考慮すれば、費用対効果は非常に良好なケースが多く見られます。
費用を抑える予算設定と改善のコツ
LinkedIn広告を効果的に始めるには、テストと分析を繰り返しながら最適化することがポイントです。
初期段階では1日1,000〜3,000円程度の少額予算で配信を行い、反応の良いターゲットやクリエイティブを見極めましょう。
効果が確認できた段階で予算を拡大し、CPLの改善を図ります。
広告効果を定期的に分析し、CV率の高い職種や業種に絞る、ABテストを継続するなど、運用改善を習慣化することが重要です。
また、GoogleやFacebookに比べてユーザー数が少ないため、ターゲットを狭めすぎると配信量が減る可能性があります。
ターゲティング範囲は10,000〜50,000人程度が最適とされており、Sales Navigatorを活用したABMリストのアップロードで指定企業群へのピンポイント配信も可能です。
6.LinkedIn広告の種類と仕組み
LinkedIn広告の始め方を理解するうえで重要なのが、広告の種類と配信面の仕組みです。
LinkedInでは、目的やターゲットに応じて複数の広告形式を選択でき、どのタイプを採用するかによって成果が大きく変わります。
配信面（タイムライン・右カラム・メッセージ）
LinkedIn広告の配信面は大きく3種類あり、それぞれ特性が異なります。
どの配信面を選ぶかによって、広告の見られ方や費用対効果が変わるため、LinkedIn広告の始め方を検討していく段階で適切に選定することが重要です。
| 配信面 | 概要 | 特徴・活用ポイント |
|---|---|---|
| ニュースフィード（タイムライン） | ユーザーが日常的に閲覧する投稿の間に広告が差し込まれる形式。 | 最も視認性が高く、多くの広告主が活用。ブランディングやリード獲得など幅広く利用可能。 |
| 右カラム（テキスト広告） | デスクトップ版画面の右側に表示される小型の広告枠。 | 注目度は低いがクリック単価が比較的安価で、費用対効果を重視するテスト運用に適している。 |
| メッセージ広告 | LinkedInのメッセージボックスに直接届く広告形式。 | ダイレクトな訴求が可能で、セミナー招待や営業系プロモーションに最適。ただし1人あたり30日に1通の制限あり。 |
ニュースフィードは視認性が高く成果を出しやすく、右カラムは低コスト運用に向き、メッセージ広告は高反応型のダイレクト訴求に適しています。
LinkedIn広告を幸先よく始めるために、商材や目的に合わせて最適な配信面を選ぶことが欠かせません。
広告の種類（タイプ別の特徴）
LinkedIn広告には、目的やターゲットによって選べる複数のタイプがあります。
それぞれ表示される場所や形式、得意とする目的が異なるため、どのタイプを選ぶかによって成果が大きく変わります。
以下では、代表的な4つの広告タイプの特徴と活用シーンを紹介します。
①スポンサードコンテンツ広告
もっとも一般的な広告タイプで、LinkedInフィード上に表示されます。
画像付きの投稿として表示され、リンク先のLPや記事に誘導するのに適しています。フォロワー以外のユーザーにも表示されるため、新規リーチの拡大に有効です。
②ダイナミック広告
ユーザーのプロフィール情報（名前・会社・職種など）を自動で差し込むことができるパーソナライズ広告です。
パーソナライズ性が高いため目に留まりやすく、ブランド訴求や採用キャンペーンで使われることが多くあります。
③スポンサードメッセージ広告
LinkedInのメッセージボックスに直接送信される広告で、セミナー招待・個別相談・キャンペーンなどの案内に活用されます。
送信数や配信制限があるものの、開封率が高く、パーソナルな接点作りに有効です。
④テキスト広告
デスクトップ版の右カラムに表示される小型広告です。
クリエイティブ要素は少ないですが、クリック単価（CPC）が安い傾向があるため、予算を抑えたい場合やテスト配信に適しています。
キャンペーン目的（7つのゴール）
LinkedIn広告を出稿する際は、最初にキャンペーンの目的を設定します。
目的に応じて配信最適化のロジックが変化するため、LinkedIn広告の始め方を理解する上で欠かせないプロセスです。
現在選択できる目的は大きく7種類あり、目的に応じて配信最適化のロジックが変わります。
LinkedIn広告の目的（選択項目）
- ブランド認知の向上
- 訪問数の増加（ウェブサイト誘導）
- エンゲージメントの獲得
- 動画再生数の最大化
- リードの獲得（フォーム送信）
- ウェブサイトコンバージョン
- 求職者向けの求人応募促進
リード獲得キャンペーンでは、LinkedIn内でフォームを開き、外部LPに遷移せずにCVが取れる仕組みが人気です。
目的に応じて成果指標（CPL・CTR・CVRなど）も変わるため、事前にゴール設計を明確にしておくことが重要です。
7.LinkedIn広告のターゲティング設定
LinkedIn広告の始め方を理解するうえで、ターゲティング設定は最も重要な要素の一つ。
LinkedInでは、ユーザーが登録している職歴やスキル、業種などの詳細なビジネス情報をもとに、他のSNSでは実現しにくい精密なターゲティングが可能です。
設定できる主な項目
LinkedIn広告では以下のような多彩な項目でターゲティングが可能です。
LinkedIn広告のターゲティング
- 会社名（特定企業を指定：ABM対応）
- 業種・職種・役職・職位
- 学歴・専攻・卒業大学
- スキルや資格
- 勤務地・国・地域
- 勤務年数・キャリアレベル
これらを組み合わせることで、「東京エリアのIT企業で、5年以上のマーケティング経験を持つ部長職」など、非常に細かな条件指定も可能です。
また「外資系企業の営業マネージャー」や「中小企業の人事担当者」など、役割や企業規模を限定した配信も容易です。
さらに、Sales Navigatorと連携すれば、ABM（アカウントベースドマーケティング）リストを活用して特定企業群にピンポイント配信が可能です。
このように、LinkedIn広告を始めるなら、ターゲティング設計を最適化は、配信効率とリード品質を同時に高める上で欠かせません。
8.LinkedIn広告の注意点
LinkedIn広告を始める前に、配信設定や仕様に関する注意点を理解しておくことは非常に重要です。
LinkedIn広告は精度の高いターゲティングが強みですが、設定の誤りや制限を知らないまま運用すると、効果が半減する可能性があります。
LinkedIn広告を効果的に導入するために、事前に以下のポイントを把握しておきましょう。
ターゲティング言語は「日本語のみ」では不十分
LinkedIn広告のターゲティングは強力ですが、注意点もあります。たとえば「ターゲティング言語」は日本語だけでは不十分なことがあり、英語表記の職種や企業名を含める必要があります。
LinkedInは世界中のユーザーが利用しているため、日本人ユーザーでもプロフィール情報を英語で記載しているケースがあります。「マーケティングマネージャー」と「Marketing Manager」など、言語の違いによってリーチに偏りが生じることがあります。
そのため、ターゲティング条件を設定する際は、日本語と英語の両方を含めるなど、言語の違いに配慮した設計が重要です。
デバイス別の配信設定やレポート閲覧に制限あり
現時点でLinkedIn広告は、モバイル／PCといったデバイス別に細かく配信設定を行うことができません。
例えば「PCだけに配信する」「スマートフォンのみ除外する」などの制御が難しいため、BtoBなどPC利用が前提の商材では注意が必要です。
また、広告マネージャー上でデバイス別のレポートを確認する機能も限定的であるため、Google Analyticsなど外部ツールとの併用がおすすめです。
1キャンペーンにつき1フォーマットしか設定できない
LinkedIn広告では、1つのキャンペーン内に設定できる広告フォーマットは1種類のみです。たとえば、画像広告と動画広告を同じキャンペーン内に混在させることはできません。
異なるフォーマットをテストしたい場合やパフォーマンスを比較したい場合は、フォーマットごとに別キャンペーンを立てる必要があります。これはA/Bテストの精度向上や分析の明確化にもつながります。
ただし、例外としてカルーセル広告では、1つの広告クリエイティブ内に画像と動画の両方をカードとして組み合わせることが可能です。カルーセル形式は複数の要素を1広告内に展開できる唯一のフォーマットとして柔軟性があります。
キャンペーン数が増えると運用やレポート管理が煩雑になるため、あらかじめ命名ルールや運用体制を整理しておくことが重要です。
紐付けたLinkedInページは後から変更できない
LinkedIn広告アカウントで注意すべき点があります。それは、作成時に紐付けたLinkedIn企業ページを後から変更することはできないということです。
もし、誤って個人アカウントや別法人のページを選択してしまうと、再設定は原則として不可能です。そのため、初期設定時にどの企業ページで広告を配信するのかを明確にし、正確に選択することが重要です。
特に、複数ブランドや複数事業部を運営している企業では、事前にどのページを使うかを整理した上でアカウントを作成することが、後の運用トラブルを防ぐコツと言えます。
9.まとめ
LinkedIn広告は、他のSNSにはない精密なターゲティングや意思決定層へのアプローチができる、BtoB向けの強力な広告プラットフォームです。
ビジネス向け商材や採用活動との相性がよく、最近では中小企業でも導入が広がっています。
とはいえ、設定項目が多く、最初は少し難しく感じるかもしれません。
まずは基本的な構造や注意点を押さえ、小さなテスト配信から始めてみるのがおすすめです。
配信結果を確認しながら、ターゲティングや費用設定を少しずつ改善していくことで、LinkedIn広告の効果を最大限に引き出すことができます。
