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Linkedin広告のターゲティング全種類一覧 基本・一致・予想拡張オーディエンスまで徹底解説
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Linkedin広告のターゲティング全種類一覧 基本・一致・予想拡張オーディエンスまで徹底解説

更新日:2025年9月15日

この記事でわかること

  • LinkedIn広告のターゲティング全体像(基本・一致・予測拡張の3種類
  • 各ターゲティング方法の分類と選択肢(会社規模・業種・職務など)
  • 初心者でも実践できるターゲティング活用の流れと考え方

LinkedIn広告は、BtoBマーケティングにおいて精度の高いターゲティングが可能な媒体です。しかし、分類や設定方法が多く、初めて利用する方には少し複雑に見えるかもしれません。
本記事では、基本から応用までのターゲティング方法を体系的に整理して解説します。

目次

  • LinkedIn広告のターゲティングの全体像
  • 1.基本オーディエンス(6分類)
  • 2.一致するオーディエンス(6分類)
  • 3.予測・拡張オーディエンス(2分類)
  • まとめ

LinkedIn広告のターゲティングの全体像

LinkedIn広告のターゲティングの全体像

LinkedIn広告のターゲティングは大きく「基本オーディエンス」「一致するオーディエンス」「予測・拡張オーディエンス」の3種類に分かれます。

基本オーディエンスはユーザーの属性や職務情報に基づくセグメント、一致するオーディエンスは自社データや訪問履歴を活用したカスタム配信、予測・拡張オーディエンスはAIが潜在層を抽出する仕組みです。

これらを適切に組み合わせることで、BtoBマーケティングの効果を最大化できます。

1.基本オーディエンス(6分類)

1.基本オーディエンス(6分類)

 

プロフィール情報を基に、属性や勤務先などでセグメントするのが基本オーディエンスです。
最も利用頻度が高く、業界・職種・役職に応じた精度の高い配信が可能です。

① ロケーション

ユーザーの居住地や勤務地を基準に指定できます。日本では都道府県や市区町村まで選択可能で、海外市場向けにも柔軟に対応できます。商圏や出展地域に合わせたピンポイントな配信が可能です。

  • 国
  • 都道府県
  • 市区町村

② プロフィール言語

プロフィールに設定された言語を基準に配信します。
選択肢(主要21言語)

  • 日本語
  • 英語
  • ドイツ語
  • フランス語
  • イタリア語
  • スペイン語
  • ポルトガル語
  • ロシア語
  • 韓国語
  • ヒンディー語
  • インドネシア語
  • マレー語
  • オランダ語
  • スウェーデン語
  • ノルウェー語
  • デンマーク語
  • チェコ語
  • トルコ語
  • ルーマニア語
  • ポーランド語
  • アラビア語

③ 会社(8種類)

ユーザーが勤務する会社に関する情報を基準に分類します。規模や売上、業種など多角的に切り口を設定でき、ABM(アカウントベースドマーケティング)にも直結する重要なカテゴリです。

会社カテゴリー

選択肢

  • Fortune 500(世界)
  • Fortune 1000(米国)
  • LinkedIn編集部ランキング(国別)

会社のフォロワー

選択肢

  • 自社ページのフォロワー
  • フォロワーの一次つながり

会社の成長率

選択肢

  • マイナス成長
  • 0%〜3%
  • 3%〜10%
  • 10%〜20%
  • 20%以上

会社名

選択肢

  • 個別指定(検索)
  • CSVアップロード

企業収益(USD)

選択肢

  • $1M未満
  • $1M~$10M
  • $10M~$100M
  • $100M~$1B
  • $1B以上

会社の規模(従業員数)

選択肢

  • 本人のみ
  • 2–10人
  • 11–50人
  • 51–200人
  • 201–500人
  • 501–1,000人
  • 1,001–5,000人
  • 5,001–10,000人
  • 10,001人以上

業種(代表カテゴリ例)

選択肢

  • エンターテインメント・文化
    -芸術・クリエイティブ職(ミュージシャン、アーティスト/作家)
    -娯楽・スポーツ(フィットネス、カジノ・アミューズメント、スポーツチーム/競技場)
  • テクノロジー・情報・メディア
    -IT・インターネット(ソフトウェア開発、データ分析/インフラ、ソーシャルプラットフォーム)
    -メディア・通信(放送・配信、出版、映像・音響制作)
  • プロフェッショナルサービス
    -ITサービス・コンサルティング(システム設計/導入/保守、セキュリティ/サポート)
    -ビジネスコンサルティング(経営戦略、人事/HRサービス、環境コンサルティング)
  • 不動産・設備賃貸
    -不動産(住宅・商業)
    -設備レンタル
  • 公益事業・エネルギー
    -水道・廃棄物管理
    -発電(再エネ/原子力/化石燃料)
    -送電・電力供給
  • 卸売・小売
    -卸売(化学製品/機械/食品)
    -小売(アパレル/EC/生活用品)
  • 建設・インフラ
    -建築(住宅/商業)
    -土木(道路/橋梁/インフラ)
    -設備工事(電気/空調)
  • 教育・医療・社会サービス
    -教育(初等~高等、職業訓練)
    -医療・ヘルスケア(病院/介護/在宅医療)
    -社会福祉(高齢者支援/非営利)
  • 製造業
    -機械・電子(自動車/半導体)
    -化学・素材(化学製品/医薬品/金属)
    -食品・飲料(乳製品/菓子/飲料)
  • 輸送・物流
    -陸運(トラック/タクシー/バス)
    -海運・航空
    -倉庫・サプライチェーン
    -鉄道・輸送インフラ
  • 金融サービス
    -銀行・信用仲介
    -保険(生命/医療/損害)
    -投資・資本市場(VC/証券/投資銀行)
    -年金・基金

社員のつながり

選択肢

特定企業の従業員と一次つながり

④ 統計データ(2種類)

ユーザーの人口統計に基づく基本的な属性でセグメントします。シンプルながらターゲット像を大きく左右する重要な要素です。

  • 年齢
  • 性別

⑤ 学歴(3種類)

教育に関する情報を基準にユーザーをセグメントできます。専門性やバックグラウンドをもとにターゲティングが可能です。

  • 出身校
  • 学位
  • 専攻

⑥ 職歴経験(5種類)

ユーザーの職務経験に基づき、スキルや役職、経験年数などを切り口にして配信対象を絞り込むことができます。

スキル

スキルを基準にターゲティングできます。

選択肢例

  • プログラミング(Python、Java、C++ など)
  • デジタルマーケティング
  • プロジェクトマネジメント
  • データ分析
  • 財務会計
  • セールス交渉
  • 外国語スキル(英語、中国語など)

ポジション

職務タイトルを基準に指定できます。経営層から専門職まで幅広く設定可能です。
選択肢例

  • 最高経営責任者(CEO)
  • 最高技術責任者(CTO)
  • 最高財務責任者(CFO)
  • マーケティングディレクター
  • エンジニアリングマネージャー
  • 営業マネージャー
  • プロダクトマネージャー
  • プロジェクトマネージャー
  • カスタマーサクセスマネージャー
  • 人事マネージャー
  • 財務アナリスト
  • 法務担当(Legal Counsel)
  • データサイエンティスト
  • ソフトウェアエンジニア
  • 研究員(Researcher)
  • デザイナー(UI/UX、グラフィック)
  • 教師/講師
  • 医師/看護師

社会人経験年数

キャリアの長さを基準に分類できます。若手からベテランまで段階的に設定可能です。
選択肢

  • 1年未満
  • 1〜2年
  • 3〜4年
  • 5〜6年
  • 7〜8年
  • 9〜10年
  • 11〜12年
  • 12年以上

職務タイプ

ユーザーが担う職務機能や部門に基づいて分類できます。共通する業務領域ごとにセグメントすることで、関心や役割に即した広告配信が可能です。

選択肢

  • 営業
  • マーケティング
  • プログラム・プロジェクト管理
  • IT・コンピューター
  • 法律・法務
  • 品質管理
  • 事業開発
  • ヘルスケア
  • アート・デザイン
  • 行政
  • 教育
  • メディア・通信
  • エンジニアリング
  • コンサルティング
  • 財務
  • 会計
  • 人事・採用
  • 購買
  • カスタマーサクセス・サポート
  • 研究開発(R&D)
  • コミュニティ・社会福祉
  • 不動産
  • 起業・スタートアップ
  • オペレーション
  • 軍事・防衛
  • サプライチェーン・ロジスティクス
  • 環境・サステナビリティ

職務レベル

ユーザーの現在の役職階層に基づいて分類できます。組織内での責任範囲や意思決定力に応じてアプローチを最適化することが可能です。

選択肢

  • 事業主/オーナー
  • 最高責任者(CXO)
  • 副社長(VP)
  • 部門長・ヘッド
  • ディレクター
  • マネージャー
  • シニアレベル
  • エントリーレベル
  • 研修/トレーニング
  • ボランティア
  • 経営パートナー
  • 顧問・アドバイザー

2.一致するオーディエンス(6分類)

4.予測・拡張オーディエンス

自社のデータや訪問履歴を利用して、既存接点のあるユーザーに再アプローチします。

① ウェブサイトリターゲティング

自社サイトを訪問したユーザーに対し、再度広告を表示する仕組みです。

  • インサイトタグを設置し、自社サイト訪問者を対象化
  • 商品ページや問い合わせページ閲覧者に再配信

② コンタクトターゲティング

保有する顧客や見込み客のメールアドレスリストを使って広告を配信します。

  • 自社保有のメールアドレスリストをCSVでアップロード
  • LinkedInユーザーと照合して配信

③ アカウントターゲティング

特定の企業リストを指定し、その企業に所属する従業員へ広告を配信します。

  • CSVで企業リストを指定
  • 該当企業の従業員に広告を配信(ABM施策に最適)

④ イベントリターゲティング

LinkedInイベントで接点を持ったユーザーに対し、継続的に広告を表示します。

  • LinkedInイベントの「参加予定/参加済み」ユーザーに広告を配信
  • セミナーや展示会のフォローアップに有効

⑤リードジェンフォームターゲティング

リード獲得フォームを開封・送信したユーザーに、追加で広告を配信します。

  • リード獲得フォームの「開封者/送信者」を対象化
  • 未送信者への再喚起や送信済みへの追加提案

⑥ 動画視聴リターゲティング

動画広告を一定割合視聴したユーザーを対象に再配信します。

  • 動画広告の視聴割合(25%、50%、75%)や再生時間で対象を絞り込み
  • 商品デモ動画などから次のステップへ誘導

3.予測・拡張オーディエンス(2分類)

① 採用・リクルーティング

AIを活用し、既存条件に似た潜在層や類似ユーザーを自動抽出します。

① オーディエンス拡張と予測オーディエンスの違い

両者の仕組みの違いを理解することで、目的に応じた最適な使い分けが可能になります。

  • オーディエンス拡張:既存ターゲット条件に近い層を自動追加
  • 予測オーディエンス:過去の成果データを基にAIが新しい類似層を構築

② オーディエンス拡張

既存の条件に近いユーザーを自動的に追加し、配信規模を広げます。

  • 設定条件に「似た」ユーザーを追加してリーチを拡大
  • 例:営業マネージャーを狙う設定で、営業担当者も含める

③ 予測オーディエンス

過去のデータをもとにAIが新しい潜在顧客を発見する仕組みです。

  • フォーム送信者やCV履歴を学習
  • 類似行動を持つ新規ユーザー層をAIが構築
  • リード単価削減や潜在層開拓に有効

まとめ

まとめ

LinkedIn広告のターゲティングは、大きく3つの柱で構成されています。

  • 基本オーディエンス:
    年齢や性別、勤務先や役職など、ユーザーが登録しているプロフィール情報に基づいて配信相手を絞り込む方法です。最初に試すべき基本的な設定で、ターゲットのイメージを明確にできます。
  • 一致するオーディエンス:
    自社サイトを訪れた人や、メールリスト・企業リストなど既に接点を持つ相手に広告を配信する方法です。「知っている相手にもう一度アプローチする」イメージで、成約率を高めやすい特徴があります。
  • 予測・拡張オーディエンス:
    AIが過去のデータを分析し、類似する新しいユーザーを見つけてくれる仕組みです。まだ自社を知らない潜在顧客にリーチを広げたいときに効果的です。

初心者の方は、まず
①基本オーディエンスでターゲット像を決める 
②一致するオーディエンスで既存の見込み客に再アプローチする 
③慣れてきたら 予測・拡張オーディエンスで新しい層へ広げる

という流れで進めるのがおすすめです。

この3つを目的や状況に合わせて組み合わせることで、LinkedIn広告は「誰に、どのタイミングで、どんなメッセージを届けるか」を柔軟にコントロールできます。精度の高いターゲティングを実現することが、BtoBマーケティングの成果を大きく変える第一歩となります。

監修者紹介

中島 嘉一 代表取締役

SNSリンク:https://linktr.ee/nakajima

株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。

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