Elementor #15718
目次
1. グローバルリモート採用とは？｜営業にも関係する“新しい採用のかたち”
なぜ今、企業は“国をまたいで”人を採るのか
グローバルリモート採用とは、企業が物理的な勤務地にとらわれず、世界中から人材を採用し、リモートで働いてもらうスタイルのことです。パンデミックをきっかけに一気に広まり、今ではIT系をはじめ多くの業界で標準的な手法となりつつあります。企業は「優秀な人材をどこで採るか」ではなく、「どんなスキルをどこに届けたいか」を軸に採用するようになりました。この動きは、営業活動にも直接関係があります。人材を通じてその国のニーズを探り、営業の初期接点として活用できるからです。さらに、特定の国や地域に新しく拠点を設ける前段階として、まずは人材を採用して市場の反応を見る、というアプローチも一般化しています。人を採る＝その市場に関心があるということ。この採用の動きは、外部から見ると「どの市場に投資しようとしているか」が見えてくるヒントになり、営業や市場調査にも活かせる一次情報として注目されています。
日本企業にも広がるグローバル採用の流れ
海外だけでなく、日本企業もグローバルリモート採用を進めています。特に、海外向けの営業アシスタントやマーケティング担当などを、現地在住者にリモートで依頼するケースが増えています。これは市場進出前の“足がかり”として有効であり、現地のリアルなニーズを把握しながら、営業の方針を調整する手段としても機能します。こうした採用情報はLinkedInで広く公開されており、誰でも閲覧できる点が大きな魅力です。また、リモート採用で接点を持った現地人材が、将来的にパートナーや代理店候補へとつながるケースもあり、単なる人材確保にとどまらない可能性を秘めています。情報収集と人脈構築を時に進められる点が、日本企業にとって大きな利点です。
リモート採用とLinkedInの関係性
LinkedInは、グローバルリモート採用の中心的なプラットフォームです。企業ページでは、募集職種や勤務地、スキル要件、採用背景などが詳細に掲載されています。営業担当がこの情報を活用すれば、顧客が今何を求めているのか、どんな課題を抱えているのかが手に取るように分かります。つまり、LinkedInは単なる人材ネットワークではなく、“営業リサーチツール”としても優秀なのです。特に海外企業との接点を作りたい場合、この視点は見逃せません。また、求人情報だけでなく、社員の投稿や人材流動の履歴から企業のカルチャーや拡張タイミングも把握できるため、商談の切り口としても使えるのが強みです。営業活動における「気づきの起点」として、LinkedInの求人データは今後ますます重視されていくでしょう。
2. 求人情報が“営業リサーチ”に使える理由とは？
求人は企業の“今やりたいこと”が見えるヒント
求人票は、企業の“未来の計画”ではなく“今動いていること”を示すリアルなデータです。たとえば、ある企業が「東南アジアでセールスエンジニアを募集」と出していたら、それは現地で営業展開を強化しようとしているサイン。製品ジャンル、対象業界、サービスモデルなど、求人の文言から営業方針を読み取ることができます。これは一般的な業界レポートにはない一次情報であり、営業リサーチの入り口として非常に有効です。さらに、企業の採用ペースやポジションの緊急度、雇用形態などを見れば、組織の拡大速度や投資の優先度まで把握できる場合があります。こうした“採用の温度感”を営業活動に取り入れることで、相手の動きを先読みしたアプローチが可能になります。
どんな職種・スキルを求めているかでニーズが読める
求人には「求めるスキル」や「担当業務」が具体的に記載されています。たとえば、カスタマーサポートを多く募集している企業であれば、すでに顧客数が増加し対応が追いつかなくなっている可能性がある。あるいは特定の技術職を複数名採用していれば、新規製品や事業の立ち上げを行っているかもしれません。こうした読み取りは、提案のタイミングや営業戦略の立案に非常に役立ちます。さらに、業界や国ごとの傾向を観察することで、「この国ではどんな人材が求められているのか」＝「どんな課題があるのか」という推測にもつながります。特に複数企業の求人を比較することで、共通点や市場の成長軸が見えてきます。営業担当者にとって、こうした読み解きは新しい仮説を立てるきっかけになります。
競合他社の動きもLinkedInで追える
LinkedIn上では、競合企業がどの国でどの職種を採用しているかも簡単に調べられます。たとえば、同業他社が欧州で営業職を募集し始めた場合、その地域に販路拡大の意図があると考えられます。営業活動においては「どこで勝負するか」「どう差別化するか」が重要になりますが、求人情報はその戦略を裏付ける貴重な判断材料になります。これは競合分析と市場調査を同時に行える“時短型リサーチ”でもあります。さらに、企業によっては求人票に「どの顧客業界を対象にするか」や「どの国で事業拡大中か」が明記されており、営業の切り口を見つける直接的なヒントになります。競合の求人トレンドを継続的にウォッチすることは、市場の変化や成長エリアを早期に察知するうえで非常に有効です。
3. 実践編：LinkedInで求人データを営業に活かすステップ
採用ページ・会社ページから得られるリアル情報
まずはターゲット企業のLinkedInページにアクセスしてみましょう。「求人タブ」では、現在募集中のポジションが一覧で表示されます。注目すべきは、勤務地、職種、求めるスキル、雇用形態などです。これらの情報から、「この企業は今、どこで何をしようとしているのか？」を具体的に読み取れます。また、企業の投稿や社員のコメントからも、現地での取り組み状況が垣間見える場合があります。これは営業準備段階での“深掘り情報”として非常に有効です。さらに、過去に掲載された求人も参照することで、組織の成長スピードや注力領域の変化を時系列で比較することも可能になります。営業戦略を立てる際に、「どこにどんな人材を置いているか」は、現地での本気度を測る重要な指標の一つです。
リサーチ結果を営業リスト・提案にどう反映するか
求人情報を営業活動に落とし込むには、まず対象企業がどんなフェーズにあるのかを分類してみましょう。たとえば「拡大期」なら新製品導入や支援サービス、「採用停滞期」なら業務効率化など、相手の課題に応じた提案ができます。また、採用ニーズと自社サービスの接点を資料化しておくと、初回接触時の信頼構築にもつながります。求人データは、ただの参考情報ではなく“提案の土台”になるのです。さらに、採用に動いている職種が営業やCS（カスタマーサクセス）であれば、それに合わせて「教育体制」や「営業支援ツール」などの提案もセットで行えます。人材ニーズに合わせて切り口を変えることで、商談の確度がぐっと高まります。
求人→キーマン→メッセージ送信までの流れ
LinkedInの強みは、求人ページを起点にして“キーマン”にアクセスできる点です。採用情報から「この部署が今熱い」と判断したら、その部署のマネージャーや責任者に接点を持ちにいきましょう。共通の接点があれば紹介依頼、なければカスタマイズしたDMで丁寧にアプローチします。いきなり営業ではなく、「求人情報を見て、御社の動きに関心を持った」という文脈なら、相手の警戒感を下げつつ自然に接点が生まれます。また、キーマンの過去の職歴や投稿内容を確認することで、よりパーソナルで響くメッセージが書けるようになります。営業活動は「相手を知ること」から始まりますが、その第一歩を求人情報が担ってくれるのです。
4. まとめ｜LinkedIn営業は“人材の動き”を見て差がつく時代へ
営業と人材戦略は表裏一体になってきている
従来、営業と人事・採用はまったく別物と考えられていました。しかし、グローバル展開が進む中で、企業の「人を採る」という動きが、「どこで事業を広げようとしているか」と直結するようになりました。LinkedInはその両方を見られる希少なプラットフォームであり、営業活動において“人材の動き”を捉えることが差別化ポイントになります。さらに、採用情報は事業フェーズや市場の可能性を探るうえで非常に信頼性が高く、レポートや公開情報よりも実態に即した判断材料になります。たとえば「現地営業職の拡充」＝「売上拡大のための布陣」など、人材配置から読み解く営業のヒントは数多く存在します。もはや営業と採用は無関係ではなく、戦略の両輪として見るべき時代です。
求人を読む習慣で市場感覚が磨かれる
営業先の企業ページを開いたとき、まずどんな職種を募集しているかに目を向けてみてください。それだけで相手の課題や方向性が見えてくることもあります。特に海外企業は採用情報を戦略的に公開しているケースが多く、BtoB営業においては「求人票を読む」という習慣が、市場を読む目を育てるきっかけになります。たとえば同じ業界の複数企業が特定職種を一斉に募集していれば、それはその業務が業界全体でボトルネックになっている証拠かもしれません。また、定期的に求人をチェックすることで、成長業界や成長地域の“空気感”をつかめるようになります。こうした視点を持つ営業担当者は、数字以上に“機を見る力”を持った提案ができるようになります。
まずは1社、気になる企業の採用ページを見てみよう
難しい調査は不要です。まずは、自社の競合や気になる海外企業のLinkedIn採用ページを見てみるところから始めてみてください。営業に必要なのは“情報の深さ”だけでなく“視点の新しさ”です。求人情報という視点を持つことで、LinkedIn営業はより実践的で、精度の高いアプローチへと進化します。たとえば、営業メールを送る際にも「御社が○○職を募集しているのを拝見しました。これに関連する形でご支援できるかと思い、ご連絡しました」といった導入が可能になります。これは相手の動きをよく見ているという証拠にもなり、信頼性の高い第一印象を与えることができます。小さなアクションから、営業の武器は増やせます。
