LinkedInでモテるには？プロフィール欄は“戦略”で書くな。“知人の紹介”っぽく書け
目次
1. LinkedInプロフィールが“信用されない”理由とは？
あなたの自己紹介テンプレ通り？なぜ営業につながらないのか
LinkedInのプロフィールを整えているのに、なぜかDMの反応が悪い——そんな声はよく聞かれます。その原因の一つは、“いかにも”なテンプレ的文章です。「〇〇年の経験」「△△の実績」と並べることは悪くありませんが、それだけでは“どこかで見たプロフィール”で終わってしまいます。営業において重要なのは、読み手に「会ってみたい」と思わせること。型通りの羅列では、印象に残らず、信用もされません。情報の正しさよりも、その人の“人となり”が伝わるかどうかが、第一関門になっているのです。
「優秀そうなのに話したくない人」になっていないか？
実績が華々しいのに、なぜか声がかからない。そんなときは、“印象の冷たさ”が問題かもしれません。海外のバイヤーは「一緒に仕事したらうまくやれそうか？」という“人柄の相性”を大切にします。プロフィール文が堅すぎたり、専門用語だらけだったりすると、「話しかけづらい」「人間味が感じられない」と思われてしまうのです。LinkedIn営業で求められるのは、“完璧さ”ではなく“親しみ”。人と仕事をするという観点から、「優秀だけど話したくない人」になっていないか、一度見直してみる価値はあります。
“正確さ”より“伝わる印象”が信頼を生む時代
情報を丁寧に、正確に伝えることはもちろん大事です。しかし、営業で本当に大事なのは「どんな印象を与えるか」です。たとえば「〇〇のプロジェクトに従事」ではなく、「〇〇でどんな姿勢で取り組んだか」を書いた方が、相手には印象が残ります。人は情報よりも“雰囲気”で人を判断するという心理学的なデータもあります。LinkedInは“自己PRの場”ではなく、“印象を届ける場”。だからこそ、実績を並べるだけでなく、その奥にある自分らしさが“にじむ”構成が信頼につながるのです。
2. 「紹介されてる風」プロフィールとは何か？
“この人ってこういう人だよ”を文章でにじませる技術
自分で自分を語るより、他人から紹介される方が信用されやすい。これをプロフィール文で再現するには、「紹介されているような自然さ」を目指すのがコツです。たとえば「私は〇〇です」と断言するより、「周囲からはこう見られてきた」と書く方が読み手に圧を与えず、人となりが伝わりやすくなります。海外のバイヤーは「この人はどんな風に周囲から評価されているか」を見ているため、自己主張よりも“語られている感”がある文体が有効です。誇張ではなく、“信頼されてそうな人”として見せる表現が鍵になります。
実績を書くな、物語を語れ：構成より温度感が大事
LinkedInプロフィールでは、事実の羅列よりも「その背景にある思い」が響きます。たとえば「営業で〇〇％達成」より、「なぜそれをやったのか」「どんな工夫をしたのか」といった物語の方が、共感や感情移入を呼びます。これは海外でも同様で、“数字”より“動機”が人を動かすというのは心理的に立証された事実です。読み手がその人をイメージできるかどうか。プロフィール文に必要なのは、正しさよりも“体温”です。あなたのキャリアを語るストーリーが、営業への信頼の第一歩になります。
「自分語り」より「読み手の気持ち」を優先する視点
プロフィール文でやりがちなのが、“自分の強みアピール”に終始してしまうこと。けれども、それは読み手にとっては“知らない人の自慢話”になりがちです。むしろ、「読み手が安心できる文」になっているかを意識する方が効果的です。たとえば、「〇〇業界で10年」よりも「〇〇な課題を持つ方の力になれたらと思い…」という文章の方が、相談しやすい空気をつくります。さらに、読み手の共感を誘うには、“共通点”や“価値観”をにじませることも有効です。「私も中小企業の立ち上げに苦労しました」など、読み手が「この人、自分の状況をわかってくれそう」と思える一文があるだけで、信頼感は大きく変わります。プロフィールとは“あなたのために書いています”という気持ちをにじませる場所。営業でもっとも強い武器は、相手視点から書かれた言葉なのです。
3. 実践：海外バイヤーに好かれるプロフィールのつくり方
“役職・経歴・数字”を“共感・目的・感情”に変換する方法
海外のバイヤーが見ているのは「あなたがどんな人か」。LinkedInプロフィールにおいて、“役職”や“数字”の羅列ではこの問いに応えられません。実績の箇条書きを「自分の目的」「なぜやっているのか」「どんな価値を届けたいのか」に言い換えることで、共感が生まれます。たとえば役職や職歴のみではなく「製品と顧客のギャップを埋めることが喜びです」と書くことで、感情的なつながりが生まれやすくなります。これが、海外販路開拓において最初の信頼をつかむ“人としての入口”になります。
英語圏のバイヤーが重視する“安心感の構成要素”とは
英語圏の相手がプロフィールで重視するのは、スキルよりも“態度”です。たとえば、“open to talk”や“happy to support”といった一言があるだけで、印象は格段に柔らかくなります。また、誇張を避け、親しみやすい文体で書かれているプロフィールは「この人なら信頼できそう」と思わせる要因になります。海外営業では“実績より雰囲気”が信用を左右する場面も多く、信頼を獲得するには“怖くない人”という印象を与えることが最優先です。プロフィールにその“空気”をまとわせる工夫が求められます。
自己紹介文に“あなたに向けて書いています感”を加えるコツ
プロフィール文は第三者が読むものです。つまり、“自分を説明する文章”であると同時に、“相手を意識していることを伝えるツール”でもあります。海外の相手があなたのプロフィールを読むとき、「これは誰向けに書かれた文か？」を無意識に見ています。「どんな人と一緒に働きたいか」「どんな相談があればうれしいか」を書くことで、「この人は自分と向き合ってくれそうだ」と感じてもらえるのです。結果的に、それがDMの返信率や商談化のスピードに直結する“信頼の出発点”となります。
4. まとめ｜営業は「話しかけられる人」から始まっている
プロフィールは、信頼される“余白”でつくれ
完璧な情報よりも、「ちょっと話してみたい」と思わせる余白が、営業においては大きな武器になります。プロフィール文も同様で、「完成されたプレゼン」ではなく、「話の続きを聞きたくなる自己紹介」がベストです。たとえば「〜に挑戦中です」「〜を模索しています」といった表現には、人間らしさがあり、相手の共感や親しみを誘います。さらに、“余白”を生かすには、あえて詳細を省く箇所をつくったり、「最近は〜について考えることが多く…」など、思考の途中を見せるのも効果的です。投稿内容とリンクさせることで、“この人はどんな人か”を深掘りしたくなる導線にもなります。ビジネスにおいて“余白”は不完全さではなく、“入り込む隙”です。話しかけやすいプロフィールは、営業で信頼を勝ち取る入口なのです。
LinkedIn営業は、売り込む前に“にじむ印象”で勝負が決まる
営業とは「売ること」ではなく「信頼されること」から始まります。LinkedIn営業では、まずプロフィール文の時点で「この人なら信頼できる」「話してみたい」と思わせなければ、メッセージは開かれません。そこで効くのが“にじむ印象”です。押し出すのではなく、にじませる。アピールではなく、雰囲気。こうした“行間の信頼感”があるプロフィールこそ、相手の心のハードルを下げ、結果として商談につながっていきます。営業は文脈の設計であり、その最初の一文がすべてを決めます。
最初に見直すべき営業資料は、あなたの自己紹介文かもしれない
海外営業で「商談がうまくいかない」「アプローチの反応が薄い」と感じているなら、提案書や商品説明より先に、プロフィールを見直してみてください。最初に相手が目にするのは、あなたの文章です。そこに“人間的な安心感”があるかどうかが、その後のすべてを左右します。自己紹介文とは、ビジネスにおける“第一声”。LinkedIn営業において、それが最強の営業資料であり、最初に信頼を得るチャンスなのです。プロフィールは、今すぐ変えられる営業戦略の最前線です。
