海外営業が注目すべき！人工心臓×スマート農業×未来都市｜2025年万博で市場を読む方法
目次
1. 万博は“未来の市場調査パビリオン”だと気づいていますか？
観光で終わらせたら損！国家が見せる“産業の勝負手”とは？
大阪・関西万博は単なる世界のお祭りではありません。各国のパビリオンは、観光映え以上に、その国の経済戦略や国際メッセージがギュッと詰まった“産業プレゼン”の場です。注目すべきは展示の奥にある意図。なぜこの技術なのか？なぜこの体験なのか？たとえば、再生可能エネルギーを前面に出す国は脱炭素戦略を加速中、アグリテックに力を入れる国は食料安全保障への関心が高いなど、パビリオンの選択はその国の優先産業の映し鏡です。海外市場調査としての視点で見ると、パビリオンはその国の「産業政策を体感できる空間」として活用可能。BtoB営業担当にとって、これは現場でしか得られない生きた情報源なのです。
“パンフレットより空気感”を持ち帰る出張者の新常識
「万博に行ったお土産は何？」と聞かれたら、現地のパンフレットよりも“空気感”と答えたい。展示ブースを歩いていると、コンテンツの熱量や来場者の視線、ブース前の混雑具合など、数値化できない“市場の温度”が肌で感じ取れます。特に技術紹介の順番や体験設計には、企業の想定ターゲットや課題意識がにじみ出ています。たとえばAIを「便利」ではなく「倫理」で訴求するブースがあれば、それは社会的受容性を重視している証拠。逆に、派手な展示で人を集めているブースは、BtoC展開重視かもしれません。展示会では拾えない、万博ならではの“ストーリーを伴った温度”を感じることが、海外市場調査の一歩目です。
商談ナシでもリターン大！海外営業が見るべき視点
「展示会と違って、万博は商談できないから行っても意味がない」――そんなふうに思っていませんか？実はそれ、大きな誤解です。たしかに名刺交換はありません。でも、その代わりに得られるのが、“国の意図”や“業界の流れ”を体感できる一次情報。たとえばスタートアップ支援に関する展示、教育・研究との連携、社会課題解決型のプレゼンなどを見ることで、その国のビジネス環境や産業支援政策が見えてきます。海外営業担当者が市場を選定する際、数字の裏にある“現場の空気”をつかむのは非常に重要。出張の成果は商談件数ではなく、次の提案に生きるインサイトの量なのです。
2. 海外営業が注目すべき万博展示3選｜人工心臓・農業ロボ・未来都市
人工心臓で見せる「命とテクノロジー」の医療産業ブランディング
人工心臓なんて、未来の話？いえ、2025年万博のパソナグループのパビリオンでは、人工心臓を通じて“いのちとテクノロジー”の交差点を体感できます。医療系BtoB市場にとって、これは単なる展示ではなく、未来のウェルビーイング産業をどう社会に伝えるかの試金石。高齢化を先に進む日本だからこそ、再生医療や遠隔医療の社会実装におけるブランド構築は重要であり、海外販路開拓を狙う企業にとっても示唆に富みます。「命を守る技術」がどんな語り口で社会に溶け込むのか。展示の世界観は、営業資料や導入提案にそのまま応用できるヒントの宝庫です。
農業はもう無人化へ｜スマート農業ロボットが語る市場の変化
未来の農業現場は“トラクターがしゃべる”時代？クボタが展示するスマート農業ロボットは、タスク自動切り替え機能を持ち、無人での作業を可能にします。これは単に“便利”というレベルではなく、労働人口減少や気候変動といった社会課題に対応する、テクノロジーの実践例。スマート農業は、ASEAN諸国や中南米など成長市場でのBtoB販路開拓においても今後拡大が見込まれています。この展示は、単なる機械のショーケースではなく、「どう課題をとらえ、それに答えたか」というストーリーを見ることができ、営業文脈でも非常に参考になります。
都市ごとアップデート！？未来都市NEOMに見る国家主導ビジネス
サウジアラビアが国家プロジェクトとして推し進める「NEOM（ネオム）」構想。これは単なる都市開発ではなく、スマートシティ・AI・水素エネルギー・サステナビリティのフルパッケージ型モデル都市です。2025年万博ではその一端がビジュアルで示され、まるで未来を視察しているかのような体験ができます。ここで注目すべきは「国家がどこに投資しているか」という視点。インフラ・環境・都市計画などのBtoB分野での海外営業に関わる企業にとっては、これ以上ない市場の“青写真”となります。
3. 展示内容から各国の“注力産業”をどう読み解くか？
ブースデザインと技術演出が“国の投資先”を教えてくれる
どんな展示も「ただの演出」ではありません。実はブースの配置、使っている素材、映像のトーン、スタッフの話し方など、すべてにメッセージが込められています。たとえば、木材を多用して自然との調和をアピールするブースがあれば、その国はサステナビリティ産業への関心が高い。AR・VRを使ったインタラクティブな演出は、デジタル投資の強さを表しています。つまり、展示そのものが“国の産業投資マップ”になっているのです。営業資料の裏付けや、海外市場調査レポートの根拠として、展示の設計意図を読み解く力が求められます。
どこが混んでる？来場者行動で読み解く注目テーマと感度
人だかりの多いブースには理由があります。どの展示に人が集まり、どこで写真を撮り、どこで立ち止まるか――これらの行動は、数値以上に“関心の温度”を測れるリアルな指標です。たとえば、AIや宇宙分野の展示が若年層に人気なら、その分野は今後の教育・就職市場でも伸びる兆候かもしれません。逆に、説明を聞いているのがビジネススーツの来場者中心であれば、BtoB向けソリューションの関心が高い証拠。こうした観察を通じて、「どんな技術に誰が惹かれているか」を体感的に把握できれば、販路開拓の仮説づくりにも大きく役立ちます。
万博は展示会の兄弟！？BtoB視点で拾う観察ポイント
万博と展示会は一見別物ですが、実はかなりの共通点があります。特にBtoB営業担当者にとっては、“展示物の見せ方”や“メッセージ設計”が直接的な営業ツールのヒントになります。たとえば、企業ロゴの使い方、プレゼンの順番、体験の導線などは、提案資料の構成やイベント出展時の設計にも応用可能です。また、「その国がどう見られたいか」を逆算して考えることで、受け手目線の戦略設計も鍛えられます。万博を“観察イベント”として見ると、未来のBtoB営業企画のアイデアが次々と浮かんできます。
4. まとめ｜万博は海外販路開拓と市場調査の宝庫だった！
展示会・商談会と合わせた“情報濃度MAX出張”のすすめ
万博単体では商談の場にはなりづらいかもしれませんが、その周辺で開催される産業展示会や自治体主催のビジネスマッチングと組み合わせることで、出張の価値は爆発的に高まります。実際、展示会で出会った技術やパビリオンで感じた社会課題を、そのまま後日商談のネタにできることも少なくありません。情報収集と体験、ネットワーキングの3点をバランスよく組み合わせることで、視察出張が“マーケティングと営業のハイブリッド戦略”に変わります。旅費以上の価値を引き出すには、出張計画そのものの再設計がカギです。
人工心臓から何を学ぶ？自社サービスに落とし込むヒント
万博の展示は「へぇ〜」で終わらせたらもったいない。人工心臓や農業ロボット、スマート都市など、それぞれの展示が持つ背景やストーリーには、技術的なインスピレーションだけでなく、ビジネス設計に生かせる“語り口”や“伝え方”が詰まっています。たとえば、自社製品を医療や環境など社会価値の文脈でどう訴求するかという問いに対して、万博の展示は答えのヒントをくれるかもしれません。営業資料やウェブサイトのストーリーテリングを見直すきっかけとしても、現地体験は極めて有効です。
レポートを“次の提案材料”に変えるための記録術とは？
現地での視察を価値ある情報資産に変えるには、記録の質が重要です。写真を撮るだけでなく、展示の構成、キャッチコピー、説明員の一言などをその場でメモしておくことで、帰国後に戦略資料として整理しやすくなります。また、自分の気づきを仮説としてまとめておけば、提案資料の冒頭で“市場の声”として使える一文になります。市場調査レポートとは、大げさなものではなく、現場で拾った一次情報をもとに構造化することから始まるのです。視察＝観光ではなく、提案の源泉と捉えることが、営業成果に直結する第一歩です。
