【2025年版】海外営業の方法が変わる？Google Vidsで簡単に“動く提案書”を作る
目次
1. なぜ今「海外営業の方法」が変わりつつあるのか？
展示会やPDFだけでは伝わらない時代に
2025年現在、海外営業における提案手法は急速に多様化しています。従来は展示会で名刺交換をして、その後PDF資料を送るスタイルが主流でしたが、今は“事前にどんな会社かを理解してから会いたい”というニーズが高まっています。特に海外顧客は時間効率を重視する傾向が強く、PDF資料だけでは視覚的・感情的な訴求力が弱いため、見られずにスルーされてしまうリスクもあります。こうした背景から、動画による提案や、より動的でインパクトのある資料が求められるようになってきているのです。
海外顧客の情報収集スタイルが変わってきている
BtoBであっても、海外の企業担当者はまずオンラインで情報を調べ、複数の候補企業を比較・検討します。つまり、「対面商談」や「展示会」で初めて説明をするスタイルはもはや古く、動画や検索結果で“伝える力”が問われる時代になっています。特に英語圏やアジア圏のバイヤーは、資料よりも短くまとまった「営業動画」を重視する傾向があり、Google Vidsのようなツールを活用することで、営業資料そのものの価値を高めることが可能です。
商談前に「資料を送ってください」が増えた理由
海外営業の現場では、初回のメールやLinkedInでのやりとりの後に、「何か紹介資料を送ってほしい」と依頼されるケースが非常に多くなっています。この段階で、ただのPDF資料や長文メールを送っても見てもらえないことも。そこで、“話さなくても伝わる”ナレーション付きの営業動画を添えることで、視聴者の理解と関心を高め、次のステップにつながる確率が大きく変わってきます。Google Vidsを活用すれば、既存資料から簡単にこうした動画を作成できるため、営業プロセスの改善に直結します。
2. Google Vidsとは？“動く提案書”を誰でも作れるAI動画ツール
PowerPoint感覚で使える動画作成ツール
Google Vidsは、Googleが提供するAI搭載の動画作成ツールで、Googleドキュメントやスライド、PDFなどをもとに「動く提案書」を自動生成してくれます。従来のような動画編集ソフトとは違い、PowerPointのような直感的な操作画面で、スライド感覚で1シーンずつ構成できます。初心者でも「動画を作っている」という感覚を持たずに、気づけば営業動画が完成しているという印象です。営業資料をそのまま活用できるため、作業のハードルも非常に低く、海外営業担当者にとって実用性の高いツールです。
Googleドキュメントやスライドを読み込んで自動で動画化
Google Vidsの強みは、すでに手元にある営業資料を「アップロードするだけ」で、AIが構成案・シーン・ナレーションまで提案してくれる点です。たとえば、Googleスライドで作った製品紹介資料を読み込ませれば、各スライドがそのまま動画のチャプターとして構成され、タイトル・説明文・ナレーション・BGMがついた状態で出力されます。これにより「自分で何をどう伝えるか考える」作業が大幅に省略され、誰でも高品質な営業動画がすぐに作成できます。
AI音声ナレーション・ストック素材で初心者でも安心
英語ナレーションを自分で吹き込む必要はありません。Google VidsではAIがプロンプトや文章をもとに、自然な発音の英語ナレーションを自動生成します。また、無料で使える高品質な映像素材・BGMも豊富に揃っているため、自社で撮影や音源を用意する必要もなし。これにより、海外営業の現場でありがちな「動画を作りたいけど、素材がない」「英語が話せない」といったハードルを取り払い、誰でもすぐに実践に移せるのが魅力です。
3. 海外営業でGoogle Vidsを使うと、こんなに変わる！
英語が話せなくても“伝わる提案”ができる
海外顧客にプレゼンする際、「英語に不安がある」「言いたいことがうまく伝えられない」と感じる営業担当者は多いでしょう。Google Vidsを使えば、自分の作った営業資料にAIナレーションをつけて、プロ品質の提案動画として仕上げることができます。これにより、英語力に依存しない形で「伝わる提案」が可能になり、特にアジアや欧州など複数言語圏への対応にも活用できます。言葉の壁を越えて、資料以上に“温度”のある提案ができるようになります。
商談前の送付で「先に内容が伝わる」から会話が進む
営業プロセスの初期段階で、ただのPDF資料を送るのと、短くまとまった営業動画を送るのとでは、相手の反応が大きく変わります。Google Vidsで作成した動画をメールやLinkedInメッセージに添えることで、商談前から信頼感を得やすくなり、「これは面白そうだ」と相手の興味を惹きやすくなります。特に海外顧客は時間が限られているため、動画で短時間に要点が把握できるコンテンツのニーズは高く、“会って話したくなる営業”へと繋がるのです。
展示会フォローや代理店募集にも活用できる
Google Vidsで作成した営業動画は、展示会で名刺交換した相手へのフォローアップや、海外代理店の募集活動にも応用できます。たとえば、「提案のまとめ動画」や「製品紹介」「会社概要」を3分以内で伝える動画として送れば、受け取る側の印象にも残りやすく、行動につながる可能性が高まります。また、代理店向けの説明用動画や研修用マニュアルとしても活用できるため、海外営業チームの効率化にも貢献します。
4. 実践ステップ：営業資料をGoogle Vidsで動画にする流れ
スライドまたはPDFをGoogleドライブにアップロード
まずは、既に使っている営業資料（Googleスライド、PowerPoint、PDFなど）を用意します。Google VidsはGoogleドライブと連携しているため、ドライブ上にアップロードすれば、ワンクリックで動画作成を始められます。わざわざ動画用に新しい資料を作る必要はありません。普段の営業活動で使っている資料をそのまま活かすことで、工数をかけずに「動画による提案」に移行できます。これは特に、提案パターンが多いBtoB営業や代理店説明のようなシーンにおいて、非常に実用的です。
AIに構成とナレーションを提案させる
資料を読み込ませると、Google Vidsがシーン（チャプター）ごとに構成を提案してくれます。それぞれのスライドに対して、タイトル・説明・ナレーション・適切な映像やBGMまで自動的に配置され、まさに「営業資料が勝手に動画になる」体験です。特に注目すべきはナレーション部分で、英語やその他言語で自然な話し方を生成してくれるため、英語に自信がない方でも安心です。営業現場にありがちな「翻訳の手間」や「読み上げの手間」が不要になるのは、海外営業方法の効率化に大きく貢献します。
注意：ナレーションは現在英語のみ対応（日本語未対応）
Google VidsのAIナレーション機能は、2025年6月現在、英語や主要外国語に対応していますが、日本語ナレーションの自動生成や日本語プロンプトは未対応です。そのため、日本語での営業資料動画を作成したい場合には、自分の声を録音するか、字幕中心の構成にする必要があります。またプロンプトを英語にして入力する必要があります。ただし、海外営業の文脈であれば、英語の営業資料＋AI音声で十分実用的な品質が得られるため、海外顧客向けの用途には問題なく活用できます。今後の日本語対応アップデートにも期待が高まっています。
気になる箇所だけ直して完成、すぐ共有可能
AIが生成した内容に対して、気になる部分だけを編集すればすぐに動画として仕上がります。ナレーション文の修正、スライドの順番変更、素材の差し替えなどもマウス操作だけで完結。完成した動画はMP4形式でダウンロードすることもでき、メール添付・チャット送信・展示会後のフォローアップなどにすぐ使えます。さらにGoogleドライブからリンク共有もできるため、大容量ファイル送信の心配もありません。これまでの営業方法では実現できなかった、スピーディーで柔軟な「営業資料の動画化」が実現します。
5. まとめ：Google Vidsは海外営業の“初動”を変えるツール
動画化することで提案の温度と印象が大きく向上
海外営業で成果を出すためには、「伝わる提案」ができるかどうかが重要です。Google Vidsを使えば、従来の静的な資料を“動く提案書”として動画に変えることで、相手の記憶に残り、印象を高めることが可能になります。特に海外顧客に対しては、対面での会話よりも事前に送る情報の質と量が信頼獲得の決め手となるため、このツールが果たす役割は非常に大きいといえます。
「動く提案書」は展示会以外でも使える強力な武器
Google Vidsは展示会後のフォローアップだけでなく、初回のアプローチや、パートナー企業への紹介動画、オンライン商談の事前準備にも応用できます。LinkedInでつながった相手に資料を送る代わりに、短い営業動画を送ることで、競合他社との差別化にもなります。営業資料の動画化は一度作ってしまえば繰り返し使えるため、商談の「初動コスト」を抑えつつ、高い成果を出せる手段として非常に有効です。
まずは既存スライドを読み込ませるだけでOK！
動画編集ソフトやスキルがなくても、Google Vidsなら誰でも実践可能です。「とりあえず試してみたい」という方は、まずは既存の製品紹介スライドを読み込ませて、AIが提案する構成を見てみるのがおすすめ。海外営業の方法を“資料送付から営業動画へ”と一歩進化させることで、より伝わる提案、より効率的な顧客開拓が実現できます。
