Japan Streetとは？海外バイヤーとつながるBtoB商談支援ツール【国の支援対象】

1. なぜ今、海外営業にJapan Streetが求められているのか

中小企業が直面する「海外営業の壁」とは

多くの中小企業にとって、海外営業は「相手が見つからない」「信頼関係が築けない」「商談が成立しにくい」といった壁に直面する難関分野です。特にBtoB営業では、現地パートナーや商社に頼るケースが多く、情報の非対称性や商習慣の違いが障壁になります。また、コロナ禍を機に直接訪問や展示会への出展が制限され、これまでの営業手法が機能しなくなった企業も少なくありません。Japan Streetは、こうした構造的な課題に対し、オンラインかつ信頼性の高いマッチングで解決策を提供しています。

展示会・代理店依存から“自力営業”へのシフト

従来の海外販路開拓では、展示会での名刺交換や代理店経由の営業が主流でした。しかし、近年はそれだけでは持続的な取引に結びつかないという声が増えています。現地に行かずともバイヤーとつながれる手段として、Japan Streetのようなオンラインマッチングサービスのニーズが高まっています。企業自身が能動的に営業活動を行える仕組みを持つことは、コロナ後の「自力で売る力」を強化する上でも重要です。Japan Streetは、その第一歩を支える有効な選択肢として機能しています。

国による支援付き商談プラットフォームという選択肢

Japan Streetが他のBtoBサービスと一線を画すのは、「JETROが公的に運営している」という点にあります。単なるデジタルプラットフォームではなく、商談の調整、通訳の手配、現地ニーズの提供まで、政府支援ならではの手厚いサービスが受けられるのが大きな強みです。特に海外営業に不慣れな中小企業にとって、ゼロから海外市場に挑む際の安心感は計り知れません。これから輸出や海外販路開拓を本格的に始めたい企業にとって、Japan Streetは信頼性と実効性を兼ね備えたスタートラインとなります。

2. Japan Streetとは？公的支援付きのBtoBマッチングサイトの仕組み

JETROが運営、招待制で信頼性の高い海外バイヤーのみ

Japan Streetは、JETRO（日本貿易振興機構）が運営する海外バイヤーとの商談支援プラットフォームです。最大の特徴は「招待制」であること。参加できるのは、JETROが各国拠点から信頼性を確認し、招待した海外のバイヤーのみです。これにより、冷やかしや不明瞭な取引先と接触するリスクが抑えられています。BtoB営業では相手の信頼性が極めて重要になるため、このフィルター機能は大きな安心材料となります。信頼ある相手とだけ出会える環境は、Japan Streetならではの価値です。

掲載可能な商品ジャンルと掲載手順

Japan Streetに掲載できる商品ジャンルは多岐にわたります。食品、日用品、化粧品、伝統工芸品、産業資材、生活雑貨、文具、アパレル、機械など、幅広いBtoB商材が対象です。掲載にあたっては、所定のフォーマットに従い、企業情報や商品情報（日本語・英語）を提出します。画像や最小注文数量、希望輸出価格、HSコードなども入力する必要がありますが、初めての企業でもわかりやすいテンプレートが用意されています。JETROの担当者による確認を経て、約1週間で公開されます。

掲載から商談までの流れと支援の全体像

Japan Streetでは、バイヤーが興味を持った商品について、JETROを通じて商談リクエストを行います。JETROはその内容を日本企業に伝え、日程調整や通訳の手配を行ったうえで、オンラインまたは対面での商談をセッティングします。商談後も必要に応じて継続的なフォローが提供されるため、海外営業の知識が浅くても安心して進められます。こうした一貫した支援が、Japan Streetを単なる展示カタログではなく、「実際の販路拡大ツール」として機能させています。

3. 海外バイヤーはこう使っている！Japan Streetの評価と活用方法

世界中のバイヤーが注目する「商品検索のしやすさ」

Japan Streetは、海外バイヤーからも「使いやすい」「欲しい商品が探しやすい」と高く評価されています。カテゴリーやキーワード、国別対応などの絞り込み検索が可能で、登録商品数は6万点を超え、常に新しい製品が追加されています。さらに、商品ごとに最小発注数や輸出価格、認証情報が明記されており、仕入れ判断に必要な情報が一目でわかる構成です。バイヤー側からのリクエストがスムーズに送れるUIも好評で、リピート利用につながっています。

通訳・商談日程調整までワンストップの安心感

Japan Streetでは、単に商品情報を掲載するだけでなく、バイヤーとの商談段階に入った際も、JETROがしっかりと支援を提供します。特に重宝されているのが、商談のスケジューリングや通訳の手配サービスです。バイヤーからは「時間をかけずに複数企業と商談ができる」「言語の不安なくやり取りできる」といった声が寄せられています。こうしたサポートにより、日本語しか話せない企業でも海外との交渉に自信を持って臨むことができます。

見本市代替としての活用とリピート増加の背景

コロナ禍で渡航制限が強化された2020年以降、海外バイヤーにとってJapan Streetは「日本製品を探すデジタル見本市」のような存在になりました。JETROの各国事務所がバイヤーに対して積極的に紹介を行っていることもあり、Japan Streetを通じて初めて日本企業と取引を開始したケースが増加しています。特に欧州やアジアの中小バイヤーにとって、時間やコストをかけずに日本製品と出会える場として定着しつつあり、リピート利用率の高さがJapan Streetの信頼性を物語っています。

4. 他のプラットフォームと何が違う？Japan Streetの強みと連携先

Alibabaやorosyとの違い：信頼性、サポート、コスト

Japan Streetと民間BtoBプラットフォームとの大きな違いは、信頼性とサポート体制、そしてコストです。Alibabaやorosyでは、出品や販促に一定のコストがかかる場合が多く、対応も基本的に自社完結型。一方Japan Streetは、JETROによる無料支援付きで、初めて海外営業に取り組む企業でも安心して使える設計です。また、掲載バイヤーが招待制であるため、冷やかしや質の低い問合せを避けられるのも大きな利点です。費用・時間・人材面でハードルを下げてくれる存在と言えるでしょう。

複数サービスと連携可能な「JAPAN LINKAGE」の価値

Japan Streetは、JETROが推進する「JAPAN LINKAGE」という連携プロジェクトを通じて、Alibaba、orosy、SD export、umamillなど民間BtoBサービスとも接続が可能です。これにより、Japan Streetに登録した企業情報や商品データを活かして、他プラットフォームにも展開できる仕組みが整っています。一つの登録作業で複数販路を確保できる効率性は、人的リソースが限られる中小企業にとって非常に魅力的です。越境ECや直接取引など、自社戦略に合わせた販路選択も可能になります。

Japan Streetをハブにした販路拡大戦略とは

Japan Streetは単なる商談の場ではなく、企業の海外展開全体を支援する“ハブ”としても機能します。掲載後にJETROから別のプロジェクト（JAPAN MALL、China Japan Street、各種展示会支援など）に誘導されるケースもあり、単発の取引ではなく、継続的な販路形成につながる支援が受けられます。これにより、海外営業における「出会い→商談→契約→継続プロモーション」という一連の流れをスムーズに構築でき、戦略的な海外BtoB展開が実現します。

5. 【まとめ】Japan Streetは、海外BtoB営業の“はじめの一歩”に最適

無料で始められるからこそ、まず登録してみる

Japan Streetの最大の魅力は、無料でスタートできることにあります。商品登録、商談調整、通訳サポートといった一連のサービスが全て公的支援のもとに無償で提供されているため、リスクなく海外営業に踏み出すことができます。特に、これまで輸出経験のなかった企業にとっては、最初のチャレンジとしてこれ以上ない環境です。「まず試してみる」ことができる設計は、慎重な企業にとって大きな後押しとなるでしょう。

海外営業を「仕組み化」したい企業におすすめ

Japan Streetは、単発の取引先探しだけでなく、海外営業そのものを仕組み化したい企業にこそ最適です。商品情報の登録→商談→成約→継続支援というフローを標準化できるため、担当者が属人的に動かなくても、一定の成果が見込める営業基盤を構築できます。これは中長期での販路拡大や多国展開を見据えた戦略において、大きな武器となります。営業の型化・効率化を目指す企業にとって、Japan Streetは強力なパートナーとなるでしょう。

他支援制度との併用で中長期の戦略にも対応

Japan Streetは、単体での活用にとどまらず、他のJETRO支援プログラム（新輸出1万者支援、JAPAN MALL、展示会出展支援など）とも連携可能です。これにより、単発のマッチングでは終わらない中長期的な営業活動が実現できます。例えば、Japan Streetで初回商談を行い、その後は現地展示会に出展して関係性を深めたり、JAPAN MALLで現地販促を強化したりといった展開が可能です。多面的な支援を一貫して受けられる点が、Japan Streetの持つもう一つの強みです。