海外営業で成果が出ない人へ｜海外CEO商談会を活かすコツ
目次
1. 海外営業の新常識！海外CEO商談会とは何か？
「いきなりCEOと話せる！」そんなチャンスが本当にあるの？
展示会に出ても誰と話せるかわからない。代理店を探しても成果が見えない——そんな中小企業にこそ知ってほしいのが「海外CEO商談会」です。これは中小機構が主催するビジネスマッチングイベントで、日本企業と海外の経営者（CEO）同士が直接商談できる数少ない機会。決裁権のある相手に一発で提案できるため、商談スピードが段違い。中小企業の「海外営業のコツ」を掴む第一歩として注目されています。
海外CEOと直接話せる？中小企業にとっての絶好のBtoBチャンス
海外営業で最大の壁は「決裁権のある人と話せない」こと。海外CEO商談会ではその壁を一気に突破できます。海外からは各国政府や商工会議所推薦の信頼できる企業経営者が来日またはオンライン参加。日本側も中小企業を中心に製品提案やパートナー探しの商談ができます。BtoBビジネスにおいて、経営判断がその場で出ることもあり、無駄なステップを減らせるのが魅力です。
海外営業戦略の第一歩としての「商談会」という選択肢
海外展開といえば、まず展示会出展や越境ECから始める企業が多い中、「商談会から始める」という選択が成果につながるケースが増えています。特に、既にある程度製品が整っている企業にとっては、スピード感を持った商談機会の方が戦略的。市場調査や初期販売チャネルの確保を兼ねながら、最初の一歩を踏み出せるのが海外CEO商談会の強みです。
2. 海外顧客開拓を加速する！商談会活用と市場調査の実践法
海外市場調査をどう進める？商談会前に準備すべきこと
成功する企業は、商談会前にすでに「市場調査のひと手間」をかけています。まずはターゲット国の業界トレンドや法規制、文化的背景を理解することが重要。LinkedInや公式機関のデータ、過去の貿易統計などを活用し、現地企業が何を求めているかを仮説立てして臨むのがコツです。中小機構の事前オリエンテーションでもアドバイスが得られますが、自社なりの準備が成否を分けます。
商談相手はどう選ぶ？国別ニーズを読み解く情報収集のコツ
インド、タイ、フィリピン、台湾など、参加する国ごとに市場ニーズは異なります。商談相手を選ぶ際は、自社製品がどの国の課題を解決できるか？という観点で検討しましょう。たとえば産業機械なら人件費の高騰に悩むASEAN諸国、化粧品や食品なら中間層の購買力が伸びる中国や東南アジアが有望です。中小機構の公開情報やJ-GoodTechの企業情報を活用しましょう。
成功する企業はここが違う！LinkedInで相手企業のリサーチ術
商談前のひと工夫としておすすめなのが、LinkedInを使った事前リサーチ。参加予定の海外企業を見つけたら、そのCEOや営業担当者の投稿、会社ページ、過去の業務提携情報をチェックします。ここで相手の関心や価値観を掴んでおくことで、商談の冒頭から相手の興味に刺さる話ができるようになります。まさに、LinkedIn営業のリード獲得にもつながる実践法です。
3. 越境ECと海外商談の違い｜自社に合った方法を見極めよう
越境ECでできること、できないこと｜対面商談との比較
越境ECはコストを抑えてスモールスタートできる利点がありますが、販売チャネルが限定されるのが弱点。一方、海外CEO商談会では、相手国での販売代理店や現地法人設立の話にまで進むことも。もしBtoBでの展開を視野に入れているなら、商談会の方が適しているケースも多いです。両者は競合ではなく、フェーズや戦略によって使い分けるのが賢い選択です。
商談会で得られる“リアルな声”は、ECでは得られない資産
ECでは得られない情報——たとえば現地のバイヤーが本当に重視しているのは価格なのか品質なのか？競合製品のどこが評価されているのか？——こういった生の声は商談会ならでは。市場調査としての価値も高く、仮説検証の場としても優れています。自社製品のローカライズや価格戦略の方向性を探る意味でも、商談は有益なヒントをもたらしてくれます。
「越境EC 方法」と「海外営業 方法」を掛け合わせた成功例とは
ある精密部品メーカーは、まず越境ECで製品認知を図り、その後、海外CEO商談会で得た現地バイヤーとの信頼関係を活かしてOEM契約にまで進展しました。このように、ECで種をまき、商談で刈り取る戦略はBtoBビジネスにおいて非常に有効です。越境ECと商談会はどちらかを選ぶものではなく、補完関係として設計するのが今の主流です。
4. 商談後が勝負！リード獲得から契約につなげる営業の流れ
商談会後にすべきこと｜LinkedIn営業でリードを育てる方法
商談会での出会いはスタート地点に過ぎません。大切なのは商談後のフォロー。ここで活躍するのがLinkedInです。商談直後に相手とつながり、感謝メッセージや追加資料を送ることで関係性が深まります。また、定期的な投稿で自社の最新情報をシェアし、見込み客の関心を維持することも大切です。こうした地道なフォローがリードを契約に変える鍵となります。
メッセージの送り方ひとつで変わる！linkedinリード獲得のポイント
LinkedInでの営業では「いきなり売り込まない」ことが鉄則です。商談後に送るメッセージは、まずお礼→商談でのポイントの振り返り→次の提案や資料共有、という順番で丁寧に構成するのがベスト。また、相手が忙しいことを前提に、1メッセージは200文字以内を目安に簡潔に伝えると返信率がアップします。信頼の積み上げがリード獲得の鍵です。
海外営業で継続的に成果を出すには？“紹介営業”の仕組み化がカギ
初回の商談を成功させた企業ほど、次の一手として“紹介営業”を取り入れています。商談会で信頼関係が築けた相手に、同業他社やパートナーを紹介してもらうことで、芋づる式にリードが広がっていく仕組みです。これはLinkedIn上でも可能で、相手とつながっている人脈からターゲット企業を辿っていく手法と非常に親和性があります。仕組み化すれば継続的な営業が可能になります。
5. 【まとめ】海外CEO商談会を軸にした戦略的海外営業のススメ
展示会やECだけに頼らない、実践的な海外営業戦略とは？
海外展開＝展示会orECという発想はもはや古い時代。商談会を起点に、実際のニーズを掴みながら、EC・SNS・代理店戦略などへ広げていく多角的なアプローチこそが新常識です。中小企業にとって限られたリソースで最大成果を出すには、1つの施策に偏らず、相互補完的な営業戦略が鍵となります。
海外営業初心者でも実践できる商談会活用法まとめ
「海外ってハードル高い…」と感じている企業こそ、まずは海外CEO商談会から始めてみてください。通訳サポート、専門家のアドバイス、事前調整付きで、商談の不安要素は最小限。展示会やオンライン広告よりも、よほど“顔が見える”関係を構築しやすいのが特徴です。準備さえすれば、初めてでも成果を出すことは十分可能です。
海外顧客開拓に悩むなら、まず「海外CEO商談会」に参加してみよう
中小企業が新たな市場を開拓するには、スピード感と信頼構築が鍵。「いま動けるリード」と出会える海外CEO商談会は、まさに実践的な海外営業の突破口です。営業リソースが限られる企業こそ、選択肢として積極的に検討すべき施策のひとつです。
