現地に行かずに商談成立！LinkedInで海外営業が変わった瞬間【リアル事例7選】
目次
1.LinkedInで変わる海外営業の新常識
LinkedInが営業活動を革新する理由は？
「現地に行かずして商談成立？」そんな時代が、すでに現実のものとなっています。LinkedInは、従来の電話やメールによる営業に比べ、より強力で効率的な手段を提供しており、特に海外営業においてはその効果を発揮しています。今や、物理的な距離に縛られることなく、世界中の意思決定者と直接つながり、瞬時に信頼を築くことができるのです。自社の情報や最新の技術、製品をオンラインで共有することで、商談に至るまでのスピードを劇的に向上させ、競争力を強化することが可能となります。LinkedInを使いこなすことが、これからの海外営業の新しい常識となるでしょう。
リモート営業と現地営業の違い
LinkedInを活用したリモート営業は、物理的に現地に足を運ばなくても、迅速かつ効率的に広範囲にアプローチできる点が特徴です。営業チームは、地理的な制約を受けず、時間とコストを削減しながら、ターゲット市場に対して高精度な営業活動を行うことができます。現地営業では、対面での関係構築が求められますが、LinkedInではオンライン上で信頼を築き、商談に繋げることが可能です。また、LinkedInでは、営業活動をデータ化して分析できるため、どの戦略が効果的であるかを迅速に見極め、改善を加えながら次のステップに進むことができます。
LinkedInを活用するメリットと注意点
LinkedInを活用することで、B2B営業において非常に高い効果が期待できますが、その効果を最大限に引き出すためには適切な運用が欠かせません。まず、LinkedInの強みは、ターゲットを明確に絞ったネットワーキングと信頼構築にあります。営業チームは、企業ページを更新し続け、業界内での認知度を高めるためのコンテンツを定期的に発信することが重要です。しかし、注意すべき点もあります。過度に自己主張や売り込みに偏った投稿は、フォロワーの関心を引きません。成功するためには、ターゲット市場のニーズに合わせた価値のある情報提供が必要です。
2. 事例で見る！LinkedIn活用の日本企業の成功事例7選
三井物産 – 海外市場における信頼構築と認知度向上
三井物産株式会社は、社員数およそ45,000人、売上高約3兆円、海外拠点数は100を超える大手商社です。LinkedInの活用により、特に海外営業活動における認知度向上と信頼構築に成功しています。2021年から公式ページを運用し、毎月10本以上の投稿を行い、メディア掲載やパートナーシップに関する情報を発信。これにより、フォロワー数は29万人以上に達し、商談の増加を実現しました。LinkedInを活用した営業戦略が功を奏し、海外市場への影響力を強化しています。LinkedInは、グローバル営業のキーポイントとして、さらなる成果を期待されています。
ユニクロ – 欧州・アジア市場でのブランド強化
ユニクロ（株式会社ファーストリテイリング）は、社員数が約55,000人を超え、年間売上高は2兆円を超えるグローバル企業です。LinkedInを活用した海外営業戦略では、特に欧州とアジア市場でのブランド認知度向上に成功しました。LinkedIn上で積極的にビジネスコミュニティに参加し、業界トレンドや新商品情報を発信。これにより、現地の小売業者や供給業者とのつながりを強化し、新たなビジネス機会を創出しました。LinkedInでの営業活動は、海外市場における競争力強化に大きく貢献しています。
富士通 – デジタル技術で差別化を図った海外営業
富士通株式会社は、社員数およそ130,000人、年間売上高は約4兆円、世界中に数百の拠点を持つグローバルIT企業です。LinkedInを活用した営業活動では、デジタル技術を活かし、特定の業界や地域にターゲットを絞った広告キャンペーンを展開しました。これにより、リード獲得とブランド認知度が大幅に向上。さらに、LinkedInで顧客の声を反映させた提案を行うことで、信頼関係を築き、商談成立へとつなげました。特に、海外市場におけるITソリューションの需要を捉えることで、営業成果が上がりました。
富士電機 – LinkedInでブランド認知度を向上
富士電機株式会社は、社員数が約40,000人、売上高は約1.5兆円で、グローバルに展開している電機メーカーです。LinkedInを活用したブランド認知度向上に成功し、特にB2Bマーケティングにおいてその効果が顕著に現れました。オーガニック投稿とペイド投稿を組み合わせ、製品や技術に関する情報を積極的に発信することで、フォロワーのプロダクト理解度が高まり、商談に繋がりました。結果として、LinkedInを活用した営業戦略が顧客との信頼関係を強化し、商談数の増加を実現しています。
オムロン – BtoBマーケティングの強化
オムロン株式会社は、社員数が約36,000人、売上高は約8,000億円、グローバルに拠点を持つ大手電子機器メーカーです。LinkedInを活用した海外BtoBマーケティング戦略では、企業ページで製品や技術に関する最新情報を発信。これにより、業界のプロフェッショナルからの信頼を得て、商談の機会を増加させました。特に、海外市場での競争力を高めるために、LinkedInを使ったターゲティング広告を実施し、効果的なリード獲得が進みました。オムロンは、海外営業戦略としてLinkedInを重要なツールと位置づけ、営業活動を加速させています。
エクサウィザーズ – AI事業の海外顧客開拓
株式会社エクサウィザーズは、社員数約200人、売上高は数十億円規模のAIソリューション企業で、特に海外市場におけるAI技術の提供に力を入れています。LinkedInを使い、業界の専門家への情報発信を強化し、AIソリューションに対する認知度向上と問い合わせの増加に成功しました。営業・マーケティング・広報部門が連携し、ターゲットとなる海外企業に向けて効果的にコンテンツを発信することで、AI分野での海外顧客開拓を加速しました。LinkedInは、エクサウィザーズにとって海外市場進出の重要な手段となっています。
ツネイシホールディングス – ブランド価値の向上と受賞
ツネイシホールディングス株式会社は、社員数が約2,500人、売上高は数百億円規模で、国内外で事業を展開している企業です。LinkedInを活用したブランディング戦略が評価され、同社は「Branding Excellence Award」を受賞しました。定期的な投稿や社員による情報発信を通じて、企業全体のブランド価値が向上し、海外市場におけるプレゼンスを強化しました。LinkedInを駆使して、ブランドの認知度を高めるとともに、営業活動にも良い影響を与えています。
3.LinkedIn活用で得られる営業効果と今後の展望
LinkedIn活用の強みとは？
LinkedInを使った営業活動の最大の強みは、物理的な制約を超えて、短期間で信頼を築ける点にあります。従来の営業方法では、会議や商談のために現地に赴く必要がありましたが、LinkedInを活用すれば、世界中の専門家や意思決定者とオンラインでつながり、即座に信頼関係を構築することが可能です。
さらに、ターゲット市場に特化したコンテンツ発信ができるため、リーチしたい層に確実にアプローチできるのも大きな利点です。LinkedInの強力な検索機能と精度の高いターゲティング広告を駆使することで、営業の効率化と効果的なリード獲得を実現できます。
営業活動を効率化するためのLinkedInの活用法
LinkedInは、ターゲティング広告やコンテンツマーケティングを活用することで、営業活動を効率化する手段を提供します。特に、LinkedInの広告機能は精度が高く、業界や職種、地域に応じた広告キャンペーンを展開できます。これにより、企業は潜在的なリードに対して効率的にアプローチできます。また、LinkedInでは、営業チームが自らのネットワークを活用して、見込み客にアプローチすることも可能です。加えて、コンテンツマーケティングを通じて、自社の製品やサービスを効果的に紹介することができ、リード獲得とブランド認知の向上が同時に進みます。
今後の営業スタイルとLinkedInの役割
今後の営業は、よりデジタル化が進み、LinkedInのようなオンラインツールを活用することが不可欠になるでしょう。特に、リモートワークが普及し、物理的に顧客と会う機会が減少する中で、LinkedInは営業活動の中心となると予測されます。営業のスタイルは、従来の「会って話す」から「オンラインで信頼を築く」へと変化しており、LinkedInはその架け橋となります。LinkedInでは、営業担当者が自らの専門知識を発信し、見込み客との信頼を築くことができ、商談を進めるための貴重な接点を生み出します。今後ますます、LinkedInを駆使した営業スタイルが一般的になるでしょう。
4.まとめ：LinkedInを使った営業が切り開く未来
LinkedInを活用した営業活動の効果
営業活動をオンラインにシフトすることで、コスト削減や時間短縮が実現し、グローバル市場へのアプローチが可能となります。従来の営業手法では、出張や訪問に時間と費用がかかり、効率的に営業活動を行うのは難しいものでした。しかし、LinkedInを使うことで、地理的制約を超えて、短時間で多くのターゲットにアプローチできるようになります。オンラインで営業活動を行うことで、商談成立までのスピードが向上し、企業の営業効率が飛躍的に改善します。また、LinkedIn上での情報発信を通じて、信頼構築とブランド認知が同時に進むため、より多くの商談機会が生まれるのです。
グローバル市場における競争力強化
LinkedInは、競争力を強化するための有力な手段となり、今後ますますその重要性が増すと予想されます。特にグローバル市場では、LinkedInを通じて世界中のビジネスパートナーや顧客との関係を築くことができます。LinkedInのネットワークは広大で、業界に関する最新情報や動向を追いながら、潜在的な取引先とつながりを作ることが可能です。競合他社に差をつけるためには、LinkedInを活用してブランドのプレゼンスを強化し、海外市場でも存在感を高めることが欠かせません。今後、LinkedInを上手に活用する企業が、グローバル市場での競争力を強化することができるでしょう。
LinkedInを活用した営業の未来
今後もLinkedInは、営業活動の主流となり、特に海外営業においては欠かせないツールとなるでしょう。現在、デジタル化が進み、企業の営業活動はオンラインにシフトしています。LinkedInは、営業担当者がターゲット市場に対して情報を提供し、見込み客と信頼関係を築くための最適なプラットフォームです。特に海外市場においては、物理的に訪問することなく、LinkedInを活用してリアルタイムで情報交換や商談を行うことができ、営業の効率化が実現します。今後、営業活動はますますデジタル化が進み、LinkedInのようなオンラインツールが営業の中心に位置することは間違いありません。
