TOEIC何点あれば海外営業になれる？英語力とキャリアの関係を解説
目次
1. 海外営業に求められるTOEICスコアの目安とは？
TOEICスコアの水準とビジネス英語の関係
TOEICスコアは、海外営業を目指すうえで「英語力の指標」として多くの企業が参考にしています。一般的には600点が“応募の最低ライン”、730点が“実務で使える基準”、800点以上であれば“社内外から英語が得意と認識されるレベル”とされています。TOEICが測るのは「リスニング」と「リーディング」の2技能であり、商談や交渉に必要な「話す・書く」能力は評価外であることも理解が必要です。とはいえ、スコアが一定水準を超えていることで「英語に抵抗がない」「読み書きに困らない」といった信頼感が生まれ、選考や配属においてプラスに働くのは間違いありません。
「何点あれば応募できるのか？」スコア別に見る基準
業界や企業規模によって異なりますが、TOEIC600点以上を応募条件とする求人は少なくありません。中小企業や製造業の海外営業職であれば、実務経験重視で600点前後でも採用されることも。一方、総合商社や外資系、グローバル展開を本格化している大手企業では、730点以上を設定している例が多く見られます。さらに、パナソニックやソフトバンクなどでは800点を条件とする部署も存在します。つまり、「何点あれば応募できるか」は、自分が目指す業界・企業のポジションに大きく左右されるのです。
英語力をスコア以外でアピールする方法
TOEICのスコアはひとつの指標に過ぎません。実務での英語使用経験やアウトプットの成果は、スコア以上に説得力があります。たとえば、自分で作成した英文メールや提案書をPDF化して面接時に提示する、というのは非常に有効です。Google翻訳では再現できない“自分の言葉で伝える”英語力が伝わります。また、英語での商談経験がある場合は、件数や成果を数値で示すと具体性が増します。
「英語を使っていました」ではなく、「英語で5件商談し2件成約」と伝えるだけで印象が大きく変わるのです。さらにTOEIC Speaking & WritingテストやVERSANTなど、話す・書く力を数値で示せるテストのスコアも有効です。TOEIC L&Rで証明できない部分を、補完的にアピールする手段として活用できます。
2. 実務で使える英語力とは？TOEICスコアとのギャップ
海外営業の日常で使う英語シーンとは？
海外営業の現場では、TOEICで評価される「読む・聞く」力だけでは不十分です。日常業務では、英文メールでのやり取り、電話やオンライン会議での説明、そして英語での商談・交渉など、複合的なスキルが求められます。
たとえば、新製品のプレゼンを英語で行う、納期遅延の理由を丁寧に英語で説明する、文化の異なる相手に誤解なく内容を伝える――これらはすべて“実務で使える英語力”の一部です。TOEICの高得点者でも、こうしたシーンで苦労することは少なくありません。実践力を鍛えるには、日常から“伝える英語”を意識したアウトプット型の訓練が必要です。
英語で成果を出す人が持つ“実戦スキル”とは
スコア以上に評価されるのは、「英語で成果を出した経験」です。たとえば、「英語でオンライン会議を10件実施し、うち3件は新規案件につながった」「英語で提案書を作成し、成約までつながった」といった具体的な実績は、TOEICの点数より強力なアピール材料になります。また、英語での商談・プレゼンを通じて得たフィードバックや改善経験なども、自分の成長ストーリーとして伝えると効果的です。成果がまだ伴っていない場合でも、「海外顧客とのやり取りを週5件以上担当」といったプロセスの量でも評価されます。英語で何をして、どんな結果・反応が得られたかを語れるよう準備しておくことが大切です。
スコアでは見えない文化対応力・伝える力
英語力には“文化理解”や“ビジネス感覚”も含まれます。たとえば、相手国の祝祭日に配慮した提案や、宗教的なNGワードを避けた表現などは、TOEICスコアでは測れないスキルです。また、話すスピードやトーンを相手に合わせたり、複雑な内容をシンプルな表現に置き換える能力も、実務では高く評価されます。こうした力は「伝わる英語」を使う上で極めて重要です。TOEICで高得点を取っていても、相手に伝わらない英語では営業は成立しません。実務で成果を出す人ほど、シンプルで分かりやすい言い回しを大切にしています。
3. 企業はTOEICスコアをどう評価している？採用・昇進の基準と実例
採用時に見られるTOEICスコアの使われ方
多くの企業が、TOEICスコアを英語力の目安として採用活動に利用しています。特に新卒や未経験の中途採用では、TOEICスコアが英語能力を客観的に判断する材料として活用される傾向があります。たとえば「TOEIC600点以上応募可」「730点以上歓迎」「800点以上で海外駐在候補」といった形で、スコア別に求めるレベルを示す企業も少なくありません。また、TOEICのスコアが一定水準に達していないと、書類選考を通過できないケースもあるため、600点台ではスタートライン、730点以上で競争優位、800点以上で強みとして扱われることが多いです。
面接・選考で重視される「英語実務経験」の伝え方
一方で、面接や選考の段階では、TOEICのスコア以上に「実際にどのように英語を使っていたか」が重視されます。面接官は「点数はあるけれど、実務では使えない人」を見分けたいと考えているためです。たとえば「英語で週に何件メールを送っていたか」「どんな資料を英語で作っていたか」「英語でどのような成果を出したか」といった具体的なエピソードや数字を交えて語れると説得力が増します。また、自作の英文資料や、実際に使った提案書・説明資料をポートフォリオとして提示するのも非常に有効です。こうした“証拠資料”があれば、TOEICスコアだけでは伝わらない実力をしっかりアピールできます。
企業別TOEIC基準と実際の評価ポイント
企業によってTOEICスコアの評価基準にはばらつきがあります。たとえば製造業の中堅企業では、600点前後で実務経験を重視することも多く、反対に商社やグローバルIT企業などでは、730点以上や800点以上が明確に求められるケースもあります。加えて、海外赴任や昇進の条件としてTOEICスコアを活用する企業も増えており、「係長昇格には730点必須」「海外出張は800点以上が目安」といった基準が存在する企業も少なくありません。とはいえ、スコアだけではなく、実務経験・実績・語学以外のビジネススキルも総合的に見て判断されるため、スコアはあくまで“通行証”であり、“ゴール”ではないことを理解しておく必要があります。
4. TOEIC高得点だけじゃ通用しない？現場で必要なスキルと鍛え方
実務に直結するアウトプット型の学習法
TOEICで高得点を取ったにもかかわらず、いざ現場に出ると「言葉が出てこない」「メールの文面に自信がない」と感じる人は少なくありません。これは、インプット中心の勉強法に偏っていることが原因です。実務で通用する英語力を身につけるには、アウトプットを意識したトレーニングが不可欠です。たとえば、毎日英語で日報を書く、週1回のオンライン英会話で自社商品の紹介をする練習をするなど、実際に“使う”前提での学習が効果的です。さらに、業務で使うフレーズや定型表現をストックし、実務での即応力を高めることもポイントです。インプットはもちろん大切ですが、学んだ英語を「実際に使う習慣」をつくることこそが、スコアを実務力に変換する鍵となります。
ビジネス英語の筋トレ：習慣化すべき3つのこと
英語力は筋肉と同じで、使わなければすぐに衰えます。忙しいビジネスパーソンでも取り組める習慣として、以下の3つが有効です。1つ目は「音読・シャドーイング」です。営業シーンでよく使うフレーズや商談英語を、音で覚えることで自然な表現が身に付きます。2つ目は「英語での振り返り」です。毎日の業務や対応を英語で日記やメモに残すことで、実践表現の引き出しが増えます。3つ目は「1分英語プレゼン練習」。商材紹介や自己紹介を1分でまとめて英語で話す練習をすると、プレゼン力と要約力が同時に養われます。いずれも1日10分程度でできるため、無理なく継続しやすい方法です。
営業スキル×英語力で“選ばれる人材”になる方法
海外営業として活躍するには、英語力だけでなく営業スキルとの掛け合わせが重要です。例えば「ヒアリング力」「提案力」「信頼構築力」といった、営業の本質的なスキルはどの国でも通用する武器です。そこに英語が加われば、“自ら案件を取りにいけるグローバル人材”として重宝されます。また、商談後のフォローアップメールを英語で即座に送る、カスタマイズ提案を英文でまとめるなど、英語力を実務の中に自然に組み込める人材は企業から高く評価されます。英語と営業、どちらも“中級以上”であれば、競争優位に立つことは十分可能です。
5. 英語に不安がある企業の選択肢：海外営業代行という選択肢
なぜ今、海外営業代行が注目されているのか
英語人材の確保が難しい、社内にノウハウがない、リスクを抑えて海外展開したい──そんな悩みを抱える企業にとって、海外営業代行は有効な選択肢です。自社で英語ができる人を雇うよりも、既にスキルとネットワークを持ったプロに任せる方が、初期費用も成果までのスピードも抑えることができます。特に中小企業や製造業では「海外営業＝展示会頼み」という傾向も根強く、日常的な営業活動をカバーする体制がありません。こうした背景から、英語に自信がない、もしくは人的リソースが足りない企業が、代行サービスを活用するケースが増えています。
「自社でやらない」という選択肢が成果につながるケース
海外営業代行は、ただの“外注”ではありません。現地の文化や商習慣に精通した専門家が、顧客と信頼関係を構築し、自社の営業部門の一員のように振る舞います。たとえば、中国や東南アジア市場など、言語・文化の壁が高い地域では、いくらTOEIC高得点者でも対応しきれない場面が少なくありません。そうしたとき、現地語に加え、その国特有の交渉術や意思決定プロセスを理解しているパートナーがいれば、商談成功率が一気に高まります。代行をうまく使うことで「初期接点づくり」や「初回商談」など、ハードルの高い工程を任せ、社内人材は最終クロージングに集中する、といった分業体制も可能になります。
英語力に頼らず、海外営業成果を出す方法とは？
TOEICスコアや英語力が十分でないからといって、海外ビジネスをあきらめる必要はありません。大切なのは、必要な役割を誰がどのように担うかを明確にし、最適な体制を整えることです。たとえば、社内には営業判断ができる担当者を置き、英語での商談や現地対応は外部のプロに任せる。あるいは、市場開拓段階ではすべて代行に任せ、確度の高い案件が出てきたタイミングで自社が関与する、といったステップ型の運用も可能です。つまり、「英語ができないから無理」ではなく、「どう体制を組めば成果に繋がるか」が鍵です。実際に海外営業代行を導入して、半年で成約につながった事例も多数あります。
6. 結論｜TOEIC何点あれば海外営業になれるのか？
TOEIC600点・730点・800点の意味と現実的ライン
海外営業を目指すうえで、TOEICのスコアは目安として非常に有効です。600点は「英語に抵抗がない」と見なされる基礎ライン、730点は「実務で英語を使える」とされる標準ライン、800点以上は「英語が得意で信頼できる」と認識される上位ラインです。特に外資系企業や商社などでは730点以上を求める傾向があり、昇進や海外赴任の条件として定めているケースもあります。一方で、600点台でも実務経験や成果次第で採用されることも多く、スコアだけでなく“使える英語力”が重要であることを忘れてはなりません。
「スコア＋実力」で評価される人になるための視点
TOEICの点数が高ければ、確かに履歴書では目を引きます。しかし実際の現場では、英語を使って成果を出せるかが問われます。そのためには、「自分の言葉で伝えられる力」「現地の文化や価値観を理解する力」「数字や資料で成果を示す力」など、スコアでは測れないスキルが必要です。たとえば、自作の英文提案書を提示したり、オンライン会議の回数と受注率をセットで語ったりすることが、評価につながります。つまり、TOEICは通行証であり、本当の価値は“実務力と成果”にあります。
今すぐ始められるアクション：学習・準備・アピール法
まずはTOEICのスコアアップを目指すと同時に、スピーキング・ライティングの練習も始めましょう。オンライン英会話や英語日報、英語プレゼンの練習など、毎日少しずつアウトプットの場を増やすことが効果的です。そして、英語での実務成果が出てきたら、必ず数値や資料にしてストックしておきましょう。転職活動や社内評価の場面で、強力なアピール材料になります。さらに、社内にリソースが足りない場合は、海外営業代行という選択肢を視野に入れることで、成果へのルートはより現実的なものになります。英語力と戦略的思考、両方をバランスよく磨くことが、海外営業キャリアの成功につながります。
