【2025年決定版】海外営業代行の選び方とおすすめ企業！成果を出す戦略とは？
1. 海外営業代行とは？
海外営業代行の役割とメリット
海外営業代行とは、自社のリソースを使わずに、海外市場での営業活動を外部企業に委託するサービスです。現地の言語や商習慣を熟知した専門家が対応するため、自社で人材を採用・育成する負担を軽減しながら、効率的に海外展開を進めることができます。メリットとして、短期間で市場開拓が可能、現地ネットワークを活用できる、営業コストを最適化できる点が挙げられます。
また、海外展示会やオンライン商談などのアプローチ方法も活用しながら、新規顧客の獲得をサポートします。近年ではデジタルマーケティングやSNSを活用した営業手法も発展し、リード獲得の効率が向上しています。特にBtoB企業にとっては、海外での営業活動を代行してもらうことで、自社の強みに集中できるのが大きな利点です。
どんな企業が海外営業代行を活用すべきか？
海外営業代行は、海外展開を考えているものの、現地の営業経験や人脈が不足している企業に適しています。特に、海外市場の規模拡大を目指すBtoB企業や、新たな国への進出を計画している企業にとって有益です。
例えば、製造業やIT企業が自社で営業チームを作るには時間とコストがかかりますが、営業代行を活用すれば、専門家による即戦力のある営業活動を展開できます。また、海外市場に関するノウハウがない企業や、既存の販路をさらに拡大したい企業にとっても、営業代行は大きなメリットとなります。さらに、展示会に依存せず、オンラインでのリード獲得を強化したい企業にもおすすめです。
2. 海外営業代行会社の選び方
自社の目的に合った代行会社を選ぶポイント
海外営業代行会社を選ぶ際は、まず自社の目的を明確にすることが重要です。例えば、新規リードの獲得を目的とする場合と、既存顧客との関係強化を重視する場合では、求める営業代行のスタイルが異なります。
また、対象国や業界に特化した営業代行を選ぶことで、より高い成果を得ることができます。加えて、営業手法も重要なポイントです。デジタルマーケティングを活用するのか、展示会を活用するのか、商談フォローに強みを持つのかなど、自社のニーズに合った代行会社を選ぶことが成功の鍵となります。
成果報酬型 vs 月額固定型、どちらが良い？
海外営業代行の料金体系には、大きく分けて「成果報酬型」と「月額固定型」があります。成果報酬型は、実際に契約が成立した場合のみ費用が発生するため、初期コストを抑えながら導入できるのがメリットです。一方、月額固定型は安定した営業活動が可能で、長期的な戦略に適しています。
どちらを選ぶかは、自社の予算や目的に応じて決めるべきです。例えば、新規開拓を重視し、短期間で成果を求める場合は成果報酬型、継続的な営業活動を強化したい場合は月額固定型が適しています。
主要なサービス内容の比較
海外営業代行会社によって提供するサービスは異なりますが、一般的に以下のような内容が含まれます。
- リード獲得（デジタルマーケティング・SNS・展示会）
- 商談フォロー（現地言語での営業支援）
- 市場調査（対象市場の分析・競合調査）
- 販路開拓（代理店の開拓・契約交渉） これらのサービスを比較し、自社のニーズに最も合った代行会社を選ぶことが重要です。
3. 海外営業代行会社のタイプ別おすすめ企業
デジタルマーケティング＆リード獲得型
コスパ・テクノロジーズ
コスパ・テクノロジーズは、LinkedInやAroundDealを活用し、ターゲット企業の決裁者に直接アプローチできる営業戦略を展開しています。特にデジタルマーケティングを駆使し、オンラインでのリード獲得を得意としています。企業の海外市場進出に必要なSEO対策や広告運用も提供し、より効率的な営業活動を支援します。
A-Lex International Marketing
A-Lex International Marketingは、北米市場向けに特化した営業代行会社で、プレスリリースや広告運用を通じた顧客獲得を支援しています。企業のブランディング強化と営業戦略を組み合わせ、持続的なリード獲得が可能な仕組みを構築しています。
展示会・商談支援 & 成果報酬型
アクロプラス株式会社
アクロプラス株式会社は、製造業向けの展示会商談代行を得意とする企業です。展示会のブース設営からアポイント獲得、現地での商談フォローまでトータルで支援を提供します。特に、精密機器や工業製品を扱う企業に強みを持ち、現場での実演を通じた営業戦略を得意としています。
フェネトル・パートナーズ
フェネトル・パートナーズは、技術商材の販路開拓に特化した企業で、成果報酬型の営業代行サービスを提供しています。B2B製造業やIT企業の海外展開支援を得意とし、現地企業との商談アレンジやフォローアップを行います。成果に応じた料金体系を採用しており、リスクを抑えた営業活動が可能です。
Glocal Solutions Japan
Glocal Solutions Japanは、47カ国の現地ネットワークを活用し、海外企業とのマッチングをサポートします。特に新興市場への進出に強みを持ち、現地法人の開設支援や代理店契約の交渉も行います。広範なネットワークを活かし、スムーズな市場参入を実現します。
株式会社ノーパット
ノーパットは完全成果報酬型の営業代行会社で、海外市場での商談成立後に費用が発生する仕組みを採用しています。特にスタートアップや中小企業向けに柔軟な営業支援を提供し、初期投資を抑えながら海外展開を進めたい企業に最適です。
総合型（営業 + 貿易・代理店開拓）
トレーディネート株式会社
トレーディネート株式会社は、営業代行に加えて貿易実務や物流手配も提供する総合型の支援企業です。海外市場での販路開拓と同時に、輸出入業務をワンストップで対応し、特にアジア市場での実績が豊富です。
ASE GROUP Co.,Ltd
ASE GROUPは、タイ・カンボジア市場に特化した営業支援を行う企業で、現地企業とのマッチングや代理店契約の交渉をサポートします。現地事情に詳しく、適切なビジネスパートナーを見つける手助けを行います。
4. 海外営業代行を活用する際の注意
契約前に確認すべきポイント
営業代行を依頼する前に、契約内容や費用、成果の測定方法をしっかり確認することが重要です。特に、営業活動の範囲やリードの定義、成果報酬の条件を事前に理解しておくことで、トラブルを防ぐことができます。また、契約解除の条件や期間、追加費用の有無も確認しておきましょう。契約前にサービス提供者としっかり話し合い、期待する成果とその測定基準を明確にすることで、スムーズなパートナーシップを構築できます。特に海外市場では、現地のビジネス文化や商習慣に対応できる営業代行会社を選ぶことが成功の鍵となります。
成果が出るまでの期間と期待値
海外営業は短期間で成果が出るものではありません。導入後、最低3〜6ヶ月は様子を見ながら戦略を調整することが必要です。市場ごとに商習慣や意思決定のスピードが異なるため、期待する成果を得るためには、継続的なフォローと改善が欠かせません。また、ターゲット市場の特性を理解し、適切な営業手法を採用することで、より良い結果を得ることができます。特にデジタルマーケティングを活用した場合、広告やSEO、SNS運用の効果が出るまでには一定の時間がかかるため、焦らずに中長期的な視点で取り組むことが重要です。
成功事例の分析と活用
過去の成功事例をもとに、自社のビジネスモデルに合った営業代行戦略を採用することが成功の鍵です。成功事例を参考にすることで、自社の業界や市場に適したアプローチを見つけやすくなります。例えば、同じ業種の企業がどのような戦略で成果を上げたのかを調査し、それを自社の戦略に取り入れることで、効果的な営業活動を展開できます。また、営業代行会社が提供するケーススタディを活用し、実際に成果を上げた手法やアプローチを自社の営業活動に適用することも有効です。
5. まとめ：自社に最適な営業代行会社を選ぼう
各タイプのまとめ
海外営業代行会社は、リード獲得型、展示会・商談支援型、総合型の3タイプに分類されます。デジタルマーケティングを活用したオンラインリード獲得を重視する場合は「デジタルマーケティング＆リード獲得型」が最適です。展示会や商談支援をメインとする場合は「展示会・商談支援 & 成果報酬型」が向いています。さらに、営業代行に加え貿易実務や物流手配も対応する企業は「総合型（営業 + 貿易・代理店開拓）」に分類されます。自社の目標や業界特性に合わせて、最も適した営業代行会社を選びましょう。
まずは無料相談・お試しプランを活用しよう
多くの営業代行会社では、無料相談やトライアルプランを提供しています。まずは、実際に相談し、サービス内容や営業アプローチが自社に適しているかを確認しましょう。特に初めて海外営業代行を活用する企業は、試験的に小規模なプロジェクトから始め、実際の成果を見極めることが重要です。お試しプランを利用することで、実際の営業活動の質や成果を事前に確認し、長期的な契約を結ぶ際の判断材料にすることができます。海外市場進出の第一歩として、営業代行を活用し、自社の成長を加速させましょう。
