AroundDealを活用した海外成功事例は？口コミと評判まとめ
1.Around Dealを活用した海外での成功事例
Fortive – 新興市場でリード6倍増
アメリカに本社を置く多国籍企業Fortiveは、新興市場であるベトナムでの拡大を目指し、AroundDealを導入しました。それまでの営業活動ではターゲット企業の特定やキーパーソンへのアプローチに時間がかかり、リード獲得の効率が低下していました。
しかし、AroundDealのデータベースを活用し、業界や企業規模、購買意欲の高い企業を正確に絞り込むことで、有効なコンタクト数が従来の6倍に増加しました。その結果、リード獲得の効率が60%向上し、短期間で市場浸透を果たしました。海外顧客獲得において、データの活用がいかに重要かを示す成功事例です。
Tunbow – 営業サイクル短縮と新規受注
中国の家電メーカーTunbowは、海外市場での販路拡大を目指し、AroundDealを活用しました。従来の営業活動では、ターゲット企業の購買責任者と直接コンタクトを取るのが難しく、リード獲得に時間を要していました。
AroundDealのデータを活用することで、購買決定権を持つキーパーソンの連絡先を効率的に入手できるようになりました。その結果、導入初月で数十件の引き合いを獲得し、2件の契約を締結。さらに、営業サイクルを30%短縮することに成功しました。適切なターゲットへの素早いアプローチが、海外営業の成功につながることを示す好例です。
Morgan Philips – アンケート回答数を5倍に増加
グローバル人材コンサルティング企業のMorgan Philipsは、市場調査のためのアンケートを実施するにあたり、AroundDealのコールドメールアウトリーチ機能を活用しました。
従来の手法では、アンケート回答の獲得に苦戦していましたが、AroundDealのターゲットリストを活用することで、1週間で292件の回答を獲得し、従来比500%（5倍）の回答率を達成しました。約1万件のターゲットリストに効率よくリーチできたことで、短期間で十分なデータ収集が可能になり、今後の市場戦略の立案に役立ちました。
Liquidity Services – APACでのリード獲得効率2倍
米国のB2Bマーケットプレイス企業Liquidity Servicesは、アジア太平洋地域（APAC）での海外顧客獲得を目的にAroundDealを導入しました。APAC市場では、見込み客をリストアップする作業に多くの時間とリソースを費やしていましたが、AroundDealのデータベースを活用することで、ターゲット企業のコンタクトリストを大幅に拡充しました。
その結果、見込み客獲得の効率が100%（2倍）向上し、営業活動の成果が大きく向上しました。新規市場でのリード獲得に課題を感じている企業にとって、データ活用の重要性を示す成功事例となりました。
2.AroundDealの口コミと評判
実際のユーザーの評価
AroundDealを導入した企業の多くが、データの精度と営業活動の効率向上を高く評価しています。特に、ターゲット企業の購買決定者に直接アプローチできる点が、営業担当者にとって大きなメリットとなっています。海外営業では、最新情報へのアクセスが成功の鍵を握るため、データの信頼性が非常に重要です。
メリットとデメリットの比較
AroundDealのメリットは、ターゲット企業の情報を精度高く取得できる点にあります。これにより、無駄な営業活動を減らし、リード獲得の効率を飛躍的に向上させることができます。
また、コールドメールの開封率や反応率を高める施策も提供されているため、特にBtoB企業にとって有用です。一方で、競合ツールと比較すると、データの一部が最新ではない場合があり、手動での確認作業が必要になることもあります。
競合ツールとの違い
AroundDealは、他の営業支援ツールと比較して、特にアジア市場におけるデータ精度の高さが強みとされています。欧米市場に強いZoomInfoやLinkedIn Sales Navigatorと比べても、アジアの企業情報に特化したデータを持つ点が評価されています。
ただし、欧米市場向けのデータ精度を求める場合は、他のツールと併用するのが有効です。海外営業において、最適なツールを組み合わせることで、より効果的な顧客獲得が可能になります。
3.AroundDealの活用ポイントと成功の秘訣
ターゲット企業の適切な絞り込み
AroundDealを最大限活用するには、ターゲット企業の選定が重要です。業界や企業規模、購買行動などの条件を細かく設定し、的確なリストを作成することで、無駄のない営業活動が可能になります。
データ活用による営業効率の向上
AroundDealのデータベースを活用することで、営業チームのリサーチ作業を削減し、より多くの時間を商談に充てることができます。特に、既存の顧客リストと統合することで、営業活動の精度が高まり、成果につながりやすくなります。
海外顧客獲得を成功させる戦略
海外市場での成功には、適切なリードジェネレーション戦略が必要です。AroundDealを活用し、ターゲット企業ごとに最適なアプローチ方法を検討することで、海外顧客獲得の成功率を高めることができます。
4.まとめ
AroundDealは、海外営業におけるリード獲得を大幅に効率化する強力なツールです。特にアジア市場でのデータ精度が高く、適切なターゲティングを行うことで、営業活動の成果を最大化できます。ただし、最新データの確認や、他ツールとの併用も視野に入れることで、より効果的な活用が可能です。
海外市場での顧客開拓を目指す企業にとって、AroundDealは非常に有力な選択肢となるでしょう。
