成功する海外営業！LinkedIn検索フィルター完全使いこなしガイド
1. LinkedIn検索フィルターの基本理解
検索フィルターの種類と機能
LinkedInは、営業活動において強力なツールであり、特にLinkedIn 営業を効果的に行うための検索フィルター機能が充実しています。この機能を活用することで、地域、業界、役職、企業規模などの条件を指定してターゲットを絞り込むことが可能です。
例えば、製造業の海外バイヤーをターゲットとする場合、役職フィルターで「Purchasing Manager」や「Procurement Officer」を設定することで、精度の高い検索結果を得られます。このように、LinkedIn 営業 活用の一環として検索フィルターを適切に設定することが重要です。
無料版と有料版の違い
LLinkedInには無料版と有料版（Sales Navigator）があり、LinkedIn 営業の効果を最大化するためには、それぞれの機能を理解することが重要です。
無料版では基本的なフィルターのみ利用可能ですが、有料版では「企業規模」や「役職のキーワード」、「過去90日間の活動状況」など、より高度な条件設定が可能です。Sales Navigatorの価格は月額約10,000円からで、広範囲なターゲットを効率よく絞り込むのに適しています。
検索フィルターの使用条件と制限
検索フィルターを効果的に活用するためには、条件設定が重要です。条件を広げすぎると検索結果が多すぎて分析が困難になり、逆に狭めすぎると検索結果が限られるリスクがあります。
ターゲット市場や業界について事前にリサーチし、条件を段階的に調整することで、最適な検索結果を得ることができます。これにより、LinkedIn 営業活用の効果を高めることが可能です。
2. ターゲットを絞り込むための具体的なテクニック
効果的な検索条件の組み合わせ
検索条件を効果的に組み合わせることで、LinkedIn 営業の成果を向上させることができます。たとえば、「Purchasing Manager AND Manufacturing」と設定すると、製造業の購買担当者を絞り込むことが可能です。
また、「OR」を使えば複数の役職を同時に検索条件に含めることができます。このような柔軟な設定により、ターゲットに効率よくアクセスできます。
キーワード選定のポイント
キーワードの選定は、LinkedIn 営業の成功を左右する重要な要素です。製造業をターゲットにする場合、「Manufacturing」だけでなく「Industrial Equipment」や「Heavy Machinery」などの関連キーワードを活用するのが効果的です。
また、役職名も「Purchasing Manager」や「Procurement Officer」、さらには「Buyer」など複数設定することで、検索結果の幅を広げることができます。これにより、LinkedIn 営業 活用の幅が広がります。
検索結果を最適化するためのフィルター設定
フィルター設定を段階的に行うことで、検索結果を最適化できます。最初は広めの条件でリストアップし、その後、地域や業界、企業規模で徐々に絞り込む方法がおすすめです。
また、Sales Navigatorでは「過去30日以内にアクティブだったユーザー」などの条件を追加でき、積極的に活動しているターゲットを見つけやすくなります。これにより、LinkedIn 営業の効果をさらに高めることができます。
3. 製造業の海外バイヤーを見つけるための検索事例
適切なキーワードとフィルターの設定例
製造業の海外バイヤーを見つける場合、地域フィルターで「North America」や「Europe」などを設定し、業界を「Manufacturing」に絞り込むのが基本です。
役職フィルターには「Procurement Manager」や「Purchasing Officer」を設定することで、購買関連のターゲットを効率的に見つけることができます。このように、地域や役職、業界を組み合わせた柔軟な条件設定が、ターゲットリストの質を大幅に向上させます。これらの設定は、LinkedIn 営業活用において非常に効果的です。
Sales Navigatorを活用した高度な検索
Sales Navigatorでは、「企業規模」や「従業員数」「関心トピック」などの詳細な条件を設定できるため、精度の高いリード獲得が可能です。たとえば、企業規模を「200～500人」に設定し、過去90日以内に投稿をしているユーザーを対象にすれば、アクティブなビジネスパーソンを見つけることができます。
また、特定の業界イベントに参加した経験のあるユーザーをフィルタリングすることで、より商談につながりやすいターゲットにアプローチできます。
このように LinkedIn 営業活用 の精度を高めるために、検索フィルターを最適化することは非常に重要です。
実際のアプローチ方法と注意点
リストアップしたターゲットへのアプローチでは、メッセージのパーソナライズが欠かせません。たとえば「貴社が抱える課題に関連するソリューションをご提案したい」など、相手にメリットを感じさせる一文を添えることで返信率が高まります。また、ターゲットの投稿に積極的にコメントを付けることで、関係性を深めることが可能です。
4. まとめ
検索フィルター活用のポイント
LinkedInの検索フィルターを活用することで、BtoB営業のターゲットリスト作成が効率化します。有料版のSales Navigatorを使用すれば、地域、業界、役職、活動状況といった詳細条件を指定でき、リードの質を向上させることが可能です。
また、「linkedin 営業メール」や「linkedin 営業 メッセージ」を使った効果的なアプローチが、さらなる成果につながります。
継続的な改善で海外営業を成功に導く
検索フィルターは一度設定して終わりではありません。市場の動向や業界の変化に合わせて条件を見直すことで、新しいリードを発掘し続けることができます。LinkedInを効果的に活用し、海外営業の成果をさらに向上させましょう。
