初心者必見：LinkedInで海外営業を成功させるための5つのステップ
目次
1.LinkedInで海外営業、何から始めればいい？
LinkedInを海外営業に活用してみたいけれど、何から始めたらいいかわからない…という方は多いのではないでしょうか？海外のビジネスシーンでは、一般化しているLinkedInですが、日本では馴染みがない方が多く、抵抗がある方もいらっしゃるかもしれません。実は、登録はとても簡単なLinkedIn。海外営業に活用しないのはもったいないことです。
本記事では、海外営業に精通する株式会社コスパテクノロジーズ CEOの中島のプロフィールを実例にあげながら、登録方法とそのコツを5ステップでわかりやすく解説します。
2.LinkedInを活用した海外営業の最大のメリット
海外営業にLinkedInを活用する価値は、世界中のプロフェッショナルに直接アプローチできる点です。業界や職種、地域を絞り込む検索機能を活用することで、効率的にターゲットとなる顧客やパートナーを見つけられます。
また、自身の実績や専門知識をアピールすることで信頼を獲得しやすく、投稿やメッセージ（LinkedIn内のメール）を通じて継続的に関係を深めることが可能です。
ステップ 1: プロフィールを最適化する
プロフィール写真とヘッドラインの重要性
LinkedInのプロフィール写真は第一印象を左右する重要な要素です。信頼感を与える清潔感のある写真を選びましょう。また、ヘッドラインには自分の専門性を簡潔に表現してください。
「海外営業のプロフェッショナル」や「グローバル市場での実績多数」など、ターゲットに刺さるキーワードを入れることで、興味を引きやすくなります。ヘッドラインと写真が整っているだけで、海外顧客獲得の可能性が大きく向上します。
職務経歴を海外市場向けに調整する方法
職務経歴は海外の視点を意識して記述することが重要です。日本国内向けの経験だけでなく、国際的なプロジェクトや外国語対応の経験を具体的に記載しましょう。
数値データや具体例を加えることで説得力が高まります。海外営業職の場合は、「〇〇プロジェクトで売上を00%増加」や「5カ国以上の市場開拓に成功」といった具体例は、潜在的な顧客に強い印象を与えます。
自己紹介で共感や興味を誘う工夫
LinkedInの自己紹介では、具体的なスキルや成果に加え、あなたの価値観やアプローチを伝えることが大切です。
過去の経歴をアピールしながらも、「顧客のニーズにどのように対処してきたか」や「多文化環境での柔軟なコミュニケーション能力・SNSでのフォロワー数」など、自分らしさをアピールしましょう。簡潔ながらも人間性が伝わる文章が理想的です。
ステップ 2: 海外市場向けにターゲティングを設定
狙った国・地域の言葉でも自己紹介・職務経歴を作成
LinkedInを活用する際、簡単に入力言語を選び、複数の言語でプロフィールを入力することができます。「日本語」「英語」「中国語」など、ターゲットとなる顧客の言語でプロフィールを作成することは、LinkedInでの海外営業を行う上でとても大切です。
LinkedInの検索機能でターゲットを見つける
ターゲットの選定は、効率的な海外顧客獲得につながります。LinkedInの検索機能を活用すれば、ターゲットとなる顧客を効率的に絞り込めます。検索フィルターを使い、業種、役職、勤務地などを指定して、ピンポイントで顧客リストを作成しましょう。
さらに、プレミアム機能である「Sales Navigator」を活用すると、ターゲットの詳細情報を取得でき、より効果的な営業アプローチが可能です。
海外顧客獲得に必要な市場調査のコツ
LinkedInは市場調査にも活用できます。たとえば、ターゲットとなる企業や担当者の投稿内容や関心事を分析することで、効果的な提案内容を準備できます。
また、LinkedInの競合企業アカウントチェックなどにより、同業他社の動向をチェックすることで、自社の強みを活かしたアプローチができます。このような準備を怠らないことで、海外営業の成果が大きく向上します。
ステップ 3: 効果的なコンテンツを発信する
海外営業に適した投稿内容の種類
LinkedInでの投稿は、ターゲット市場に合わせた内容にすることが大切です。たとえば、成功事例や導入事例を共有することで、あなたの経験やスキルをアピールできます。
また、業界に関するトレンドやノウハウを発信することで、専門家としての信頼を築けます。投稿を通じて、潜在顧客に価値を提供する姿勢を見せることが重要です。動画を使った配信など、工夫して投稿してみましょう。
定期的な投稿スケジュールの作成方法
一貫性を持った投稿スケジュールは、読者の関心を維持するために欠かせません。週に1～2回の頻度で投稿し、タイムゾーンも考慮しましょう。
たとえば、欧米市場向けには現地時間の朝に投稿すると効果的です。計画的な投稿は、継続的なフォロワーの増加や信頼構築に直結します。
読者の関心を引く文章やビジュアルのポイント
投稿の内容だけでなく、視覚的な要素も重要です。具体的なデータやインフォグラフィックを活用し、視覚的に訴えることで、投稿のインパクトを高めます。
また、投稿の冒頭には質問や興味を引くフレーズを盛り込むと、読者のエンゲージメントが向上します。
ステップ 4: メッセージ機能を活用して関係を構築する
初めてのコンタクトメッセージの作り方
初めて送るメッセージは短く、明確な目的を伝えることが重要です。「共通の業界で働いているため」「貴社の〇〇に関心があるため」など、相手が納得する理由を添えましょう。
また、丁寧な言葉遣いと適度な自己紹介を心がけることで、第一印象を良くすることができます。
フォローアップの重要性と方法
初回のメッセージ後に反応がなかった場合でも、適切なタイミングでフォローアップを行いましょう。ただし、相手の負担にならないよう、間隔を空けて行うのがポイントです。
たとえば、1週間後に「先日のメッセージはご確認いただけましたか？」といった簡潔な内容で送信すると効果的です。
信頼を築くためのコミュニケーション術
信頼を築くには、相手の投稿に積極的にコメントし、価値のある情報を提供することが重要です。また、会話の中で相手の課題をヒアリングし、それに対して具体的な解決策を提案することで、あなたへの信頼が深まります。
ステップ 5: 継続的に関係を深める
定期的な交流とネットワーキングイベント参加
LinkedIn内だけでなく、外部のネットワーキングイベントにも積極的に参加しましょう。現地でのイベントに参加することで、実際に顔を合わせる機会が増え、信頼感が一層高まります。
また、イベント後はLinkedInで繋がり、することで、関係を維持できます。LinkedInを通じてフォローアップ
自己研鑽とスキル向上をアピールする方法
LinkedInのスキルセクションや資格欄を定期的に更新し、新しいスキルや知識をアピールしましょう。また、自身の成長を投稿することで、読者にポジティブな印象を与えることができます。これにより、長期的な信頼関係の構築が可能となります。
長期的なビジネス関係の構築
長期的なビジネス関係を築くには、相手の成功をサポートする姿勢が重要です。定期的に役立つ情報を提供し、相手の期待を超える価値を提供することで、継続的な取引につながります。
また、感謝の言葉を伝えることも忘れないようにしましょう。
