海外市場調査はいくらかかる？BtoB海外営業向け費用ガイド

海外市場調査とは

海外市場調査は、進出先の市場規模や競争環境、顧客ニーズを把握するための重要なプロセスです。特にBtoB企業では、顧客企業や取引先の業界特性を理解することが、適切な営業戦略の鍵となります。これにより、効率的なリソース配分やリスク軽減が可能となり、海外顧客獲得に繋がります。

市場調査の必要性

ターゲット市場の文化や商習慣、規制を理解することは、海外進出を成功させる鍵です。市場調査を通じて現地ニーズに応じた製品やサービスを提供し、競争力を強化できます。調査データをもとに、現地に最適化された営業アプローチを設計することで、リスクを抑えた市場進出が実現します。

2. 海外市場調査の手法と費用

デスクリサーチ（文献調査）の費用と内訳

デスクリサーチは、公開データを活用して低コストで情報を得る手法です。費用は50万円～150万円が一般的で、短期間で基礎情報を収集できます。

• データベース利用料：10万円～30万円
• 分析作業費：20万円～50万円
• 報告書作成費：20万円～70万円

この手法は、広範な情報を短期間で収集するのに適していますが、現地特有の詳細データを得るには限界があります。

現地調査の費用と内訳

現地調査は、ターゲット市場での直接的なデータ収集を目的とした手法で、費用は200万円～500万円程度です。

• 渡航費・宿泊費：50万円～100万円
• インタビュー設定・謝礼：30万円～80万円
• 翻訳・通訳費：20万円～50万円
• データ分析と報告書作成費：100万円～200万円

現地調査はコストがかかるものの、競合分析や顧客ニーズの特定において非常に有効です。特にBtoB企業では、商談相手や取引先の詳細情報を把握できるため、営業活動の精度を高める効果があります。

リサーチ会社に依頼する場合の一般的な費用感

リサーチ会社に市場調査を依頼する場合、費用は調査の規模や手法、対象市場によって異なりますが、300万円～1000万円程度が一般的です。この費用には、データ収集、分析、報告書作成、場合によっては戦略的な提案などが含まれます。

3. 信頼できるリサーチ会社3社

海外市場調査を効率的に進める方法の一つが、リサーチ会社の活用です。以下では、特に信頼性が高く実績のある大手3社をご紹介します。

• マクロミル：世界90か国以上を対象にした広範なネットワークを持つ大手リサーチ会社。
• インテージ：国内外の豊富なデータを活用し、特にアジア市場に強みを持つリサーチ会社。
• GMOリサーチ：世界130か国以上をカバーし、迅速かつ効率的なオンライン調査を得意とする企業。

4. 費用を抑えるためのポイント

• デスクリサーチを活用する：初期段階では、低コストで利用可能な公開データや業界レポートを活用し、費用を抑えつつ情報を収集しましょう。
• 調査範囲を明確化する：調査目的を明確に設定し、特定の業界や地域にフォーカスすることで、無駄なコストを削減できます。
• 現地パートナーを活用する：現地の商工会議所や提携企業と連携することで、安価に現地情報を収集できます。

5. まとめ

海外市場調査は、BtoB企業が新市場で成果を上げるための重要なプロセスです。デスクリサーチや現地調査、リサーチ会社の活用を適切に組み合わせることで、費用対効果を高めつつ高品質なデータを収集できます。

信頼できるリサーチ会社の支援を受けることで、効率的かつ効果的な営業戦略を構築し、海外市場での競争力を向上させましょう。