• Don't miss new videos
      Sign in to see updates from your favourite channels


運営会社
海外顧客開拓部長 海外顧客開拓部長 海外顧客開拓部長
海外顧客開拓部長 海外顧客開拓部長 海外顧客開拓部長
  • はじめての方へ
  • 記事一覧
    • 海外向けWeb展開
      • 海外Webマーケティング
      • 越境EC
      • 生成AI活用
    • 海外営業お役立ち情報
      • 海外営業How to
      • 海外営業のネタ帳
      • 展示会
    • SNS活用海外営業
      • SNS海外営業
      • LinkedIn海外営業
      • その他のSNS活用
    • 英語力と海外営業
    • 海外市場調査
    • 海外営業代行
    • 国別
    • その他
  • サービス
    • 国別アクセス解析ダッシュボード
    • 海外サイト分析
    • 海外決裁者データベースツール
    • 英語サイト制作
    • 中国語サイト制作
    • 多言語AIチャットボット
    • 海外向けSEOコンサルティング
    • 生成AIコンテンツ記事制作
    • 海外向け広告運用
    • 海外向けプレスリリース配信
    • Linkedin運用支援
    • 海外顧客向けテレアポ
  • オンライン講座
    • 心に響く海外向けWebサイト制作
    • 心に響く海外向けSEO
  • 資料ダウンロード
  • お問い合わせ
  • 運営会社
Home 海外営業How to 海外営業部に配属されたら読むべき必読マニュアル
海外営業部に配属されたら読むべき必読マニュアル
Loading advertisement...
Preload Image
Up next

ターゲット国を絞り込む!海外営業のための市場調査入門

Cancel
Turn Off Light
I Like ThisUnlike Like Please Login to Vote
I Dislike ThisUn-Dislike Dislike Please Login to Vote
Share
Auto Next

海外営業部に配属されたら読むべき必読マニュアル

目次

  • 1. 海外営業の基礎を押さえよう
  • 2. 戦略とリサーチを理解しよう
  • 3. 契約・文化対応とリスク管理を学ぼう
  • 4. チーム運営と成功事例を振り返ろう
  • まとめ

1. 海外営業の基礎を押さえよう

海外営業の基本を押さえよう

海外営業とは何か?その重要性を理解する

海外営業とは、国内市場だけでなく、世界中の顧客をターゲットにした営業活動です。主な目的は、企業の収益源を多様化し、成長を促進することにあります。グローバル化が進む中、海外営業は多くの企業にとって欠かせない業務です。
配属されたばかりの方にとって重要なのは、この業務が単なる「売上向上」を超え、企業全体の競争力を左右する重要な役割を担っていることを理解することです。

まずは自社の製品・サービスの特徴を整理し、海外市場での競争力やポテンシャルを把握しましょう。

海外営業の基礎知識:成功するための第一歩とは?
1. 海外営業とは?基本の理解から始める海外営業とは、自社の商品やサービスを海外の市場に販売するための活動です。基本的に…

初心者が最初に取り組むべき準備と基本スキル

海外営業初心者が最初に身につけるべきスキルは、「市場理解」と「顧客理解」です。これにはターゲットとなる地域の文化や商習慣を学ぶことが含まれます。さらに、海外顧客獲得の基本として、英語や現地語などの言語能力も強化が必要です。

営業活動のスタート時点では、先輩や上司からのフィードバックを積極的に求め、失敗を恐れずに挑戦する姿勢が重要です。特に「海外営業」で求められるのは、現地のニーズに合わせた柔軟な提案力です。この点を意識して実務に取り組みましょう。

海外営業のプロが教える!成功に導くためのスキルとは?
1. 海外営業で求められる基本スキルとその重要性言語スキルの重要性海外営業で最も基本的なスキルは、言語スキルです。言葉の…

業務フローの全体像を押さえて効果的に動くコツ

海外営業部の業務フローは、リサーチ、顧客アプローチ、契約交渉、納品・フォローアップという流れが基本です。特に海外では、リサーチ段階での情報収集が成否を分けます。市場の動向や競合分析、法律や規制の確認が重要です。
次に、顧客アプローチでは、現地の文化に合った営業スタイルを採用することが成功の鍵となります。各段階で何を優先すべきかを明確にし、効率的なプロセスを組み立てることが成果を上げるポイントです。

BtoB企業必見!海外営業部の業務フローを徹底解説
1. BtoB海外営業部の役割と重要性BtoB企業における海外営業部の基本的な役割BtoB企業において海外営業部は、現地の企業顧客へ…

2. 戦略とリサーチを理解しよう

戦略とリサーチを理解しよう

市場調査の基本ステップと具体例

海外営業における市場調査は、ターゲット国のニーズを理解するための重要なステップです。まず、ターゲットとなる市場を選定し、現地の消費者動向や競合他社の動きを分析します。この際、現地の統計データや専門家の意見を活用することが効果的です。
さらに、現地訪問やオンライン調査を通じて直接的な情報を収集し、自社製品が現地でどのように評価されるかを検証しましょう。正確なデータを基にした戦略立案が、海外営業の成功を左右します。

ターゲット国を絞り込む!海外営業のための市場調査入門
1. 海外市場調査の基本と重要性海外市場調査が必要な理由海外営業の成功には、ターゲットとなる市場を正確に理解することが不…

商談を成功に導くためのプレゼン準備と交渉術

海外での商談は、相手の文化や価値観を尊重したアプローチが必要です。成功のためには、事前準備として、プレゼンテーション資料を現地語や英語で作成し、相手企業の課題やニーズに応じた提案を行うことが求められます。
また、交渉術として重要なのは、相手が何を最も重視しているのかを正確に理解し、それに応じた柔軟な対応をすることです。商談の進行中には、誠実な姿勢を示し、信頼を構築することを心がけましょう。

海外営業のプレゼンテーションで必須!外国人を説得する短いフレーズ集
1. プレゼンの導入で相手を惹きつける!使える短いフレーズ日本人の控えめさを自覚し、自信を演出海外営業で成功するためには…

KPIの正しい設定と進捗評価のポイント

海外営業の成果を評価するためには、適切なKPI(重要業績評価指標)の設定が欠かせません。たとえば、「月間の新規顧客数」や「契約成立率」など、具体的かつ測定可能な目標を設定します。
設定したKPIは、定期的に進捗を確認し、必要に応じて目標を修正する柔軟性も大切です。

特に、現地でのフィードバックを営業活動に反映させることで、現実的な成果につながる運営が可能となります。

海外営業のKPIとは?具体的な設定方法と成功への評価基準
1. 海外営業におけるKPIの重要性KPIとは?海外営業における役割KPI(Key Performance Indicator)は、目標を定量的に測定する…

3. 契約・文化対応とリスク管理を学ぼう

契約・文化対応とリスク管理を学ぼう

国際契約における注意点と文化理解の重要性

海外営業では、国ごとの契約の進め方や文化的背景の違いが大きな課題となります。例えば、契約書の条項一つを取っても、各国で異なる解釈が存在します。

そのため、現地の法規制を十分に理解し、専門家の意見を参考にすることが重要です。また、文化の違いを尊重し、相手国の商習慣や交渉スタイルに合わせた対応をすることで、スムーズな契約交渉が可能になります。

文化の壁を乗り越える!海外営業の契約交渉ノウハウ
1. 海外営業における文化の違いとその影響異文化理解の重要性海外営業では、異文化理解が成功の鍵を握ります。国ごとにビジネ…

トラブル防止に必要な準備とリスク管理の基本

海外取引では、トラブルを未然に防ぐためのリスク管理が欠かせません。具体的には、取引先の信用調査や、契約書における違約条項の明記などを徹底しましょう。
さらに、物流や為替リスクも考慮に入れ、事前の対策を講じることが求められます。トラブル発生時の対応策をマニュアル化しておくことで、予期しない事態にも迅速に対応できます。

海外営業におけるリスク管理:トラブルを避けるための事前対策
1. 海外営業で発生しやすいリスクとその重要性海外営業で起こりやすいトラブルの概要海外営業におけるトラブルは、法律や規制…

ローカルスタッフとの信頼構築とコミュニケーションのコツ

現地のローカルスタッフとの協力は、海外営業の成否を左右します。信頼関係を築くためには、相手を尊重し、定期的にコミュニケーションを取ることが重要です。
また、現地の文化や働き方を理解し、彼らの意見を積極的に取り入れることで、より良いチームワークが生まれます。言語の壁を乗り越えるための工夫も忘れずに行いましょう。

海外営業の現場で役立つ!ローカルスタッフとのコミュニケーション術
1. ローカルスタッフとの信頼関係構築異文化理解の重要性異文化を理解することは、ローカルスタッフとの信頼関係を築く基盤で…

4. チーム運営と成功事例を振り返ろう

チーム運営と成功事例を振り返ろう

成果を上げるためのチーム編成のポイント

海外営業チームを効果的に運営するためには、現地のスタッフも含めた各メンバーの得意分野を把握し、それぞれの役割を明確にすることが重要です。さらに、駐在員とローカルスタッフ全員で一つのチームとしてコミュニケーションを円滑にする仕組みを整えることで、業務効率が向上します。
特に、グローバルなチームの場合、オンラインツールの活用や定期的なミーティングを通じて、全員が同じ目標に向かって動ける体制を作りましょう。

メンバー間の役割分担と円滑な協力体制の構築

チームの役割分担は、業務の効率化に直結します。営業、リサーチ、サポートといった役割を明確化し、各メンバーが責任を持って行動できる環境を整えましょう。
また、メンバー間の協力体制を強化するためには、定期的な進捗報告や問題点の共有が不可欠です。全員が目標を共有し、連携して動ける状態を作ることが成功の秘訣です。

チームで成果を最大化する運営術と成功事例

成功事例を共有することで、チーム全体のモチベーションを向上させることができます。特に、具体的な事例を分析し、その成功要因を明確にすることで、他のメンバーも同様の成果を上げる方法を学ぶことができます。
成果を最大化するためには、メンバーの意見を積極的に取り入れ、実践的なフィードバックを通じて改善を重ねることが重要です。

海外営業のチーム作り:効果的な組織運営と役割分担
1. 海外営業チームの重要性と成功のカギ海外営業に特化したチームの必要性海外営業では、文化や商習慣の違い、言語の壁といっ…

まとめ

海外営業は、基礎知識から戦略、リスク管理、そしてチーム運営まで、多岐にわたるスキルと知識が求められます。このマニュアルを活用し、各ステップを着実に進めることで、海外営業の成功に近づくことができるでしょう。ぜひ実践に役立ててください!

前へ
名称未設定-768-x-402-pxのコピーのコピー-1920-x-1080-px.png

LinkedIn活用の成功事例:HubSpot、Xero、Adobeの営業戦略と成果

次へ
ターゲット国を絞り込む!海外営業のための市場調査入門.png

ターゲット国を絞り込む!海外営業のための市場調査入門

関連記事

キャリアパスを考える:海外営業の仕事内容と将来の可能性.png
00:00

キャリアパスを考える:海外営業の仕事内容と将来の可能性

海外営業初心者でもできる!海外市場調査の多様な手法を知る.png
00:00

海外市場調査の多様な手法を知る【海外営業初心者向け】

TOEIC何点あれば海外営業になれる?英語力とキャリアの関係を解説.jpg

TOEIC何点あれば海外営業になれる?英語力とキャリアの関係を解説

海外営業の英語学習法:スキルアップのための効果的な方法.jpg
00:00

海外営業の英語学習法:スキルアップのための効果的な方法

時差を味方につける!抑えておきたい海外営業方法のコツを徹底解説.jpg
00:00

時差を味方につける!抑えておきたい海外営業方法のコツを徹底解説

SNS広告だけでは足りない!海外営業を強化するオムニチャネル戦略.png
06:28

SNS広告だけでは足りない!海外営業を強化するオムニチャネル戦略

海外顧客を育てる!Eメールマーケティングとステップメール活用術.png
07:06

海外顧客を育てる!Eメールマーケティングとステップメール活用術

文化の違いを乗り越える!海外営業で成果を出す英語コミュニケーション術.jpg
00:00

文化の違いを乗り越える!海外営業で成果を出す英語コミュニケーション術

海外市場を制する!海外版WEBサイトのローカライズ完全ガイド.png
06:22

海外市場を制する!海外版WEBサイトのローカライズ完全ガイド

海外営業のネタ帳:アメリカ人海外顧客に刺さる日本の文化とトレンド.jpg
00:00

海外営業のネタ帳:アメリカ人海外顧客に刺さる日本の文化とトレンド

海外営業のリスク完全防止!トラブルを避ける準備と管理術.png
05:46

海外営業におけるリスク管理:トラブルを避けるための事前対策

海外営業の一日:具体的なスケジュールを徹底解説.jpg
04:10

海外営業の一日:具体的なスケジュールを徹底解説

© Cospa Technologies Inc.

海外顧客開拓部長に相談しませんか?

資料をダウンロードする 相談する

    • Don't miss new videos
      Sign in to see updates from your favourite channels


  • はじめての方へ
  • 記事一覧
    • 海外向けWeb展開
      • 海外Webマーケティング
      • 越境EC
      • 生成AI活用
    • 海外営業お役立ち情報
      • 海外営業How to
      • 海外営業のネタ帳
      • 展示会
    • SNS活用海外営業
      • SNS海外営業
      • LinkedIn海外営業
      • その他のSNS活用
    • 英語力と海外営業
    • 海外市場調査
    • 海外営業代行
    • 国別
    • その他
  • サービス
    • 国別アクセス解析ダッシュボード
    • 海外サイト分析
    • 海外決裁者データベースツール
    • 英語サイト制作
    • 中国語サイト制作
    • 多言語AIチャットボット
    • 海外向けSEOコンサルティング
    • 生成AIコンテンツ記事制作
    • 海外向け広告運用
    • 海外向けプレスリリース配信
    • Linkedin運用支援
    • 海外顧客向けテレアポ
  • オンライン講座
    • 心に響く海外向けWebサイト制作
    • 心に響く海外向けSEO
  • 資料ダウンロード
  • お問い合わせ
  • 運営会社
    運営会社