• Don't miss new videos
      Sign in to see updates from your favourite channels


運営会社
海外顧客開拓部長 海外顧客開拓部長 海外顧客開拓部長
海外顧客開拓部長 海外顧客開拓部長 海外顧客開拓部長
  • はじめての方へ
  • 記事一覧
    • 海外向けWeb展開
      • 海外Webマーケティング
      • 越境EC
      • 生成AI活用
    • 海外営業お役立ち情報
      • 海外営業How to
      • 海外営業のネタ帳
      • 展示会
    • SNS活用海外営業
      • SNS海外営業
      • LinkedIn海外営業
      • その他のSNS活用
    • 英語力と海外営業
    • 海外市場調査
    • 海外営業代行
    • 国別
    • その他
  • サービス
    • 国別アクセス解析ダッシュボード
    • 海外サイト分析
    • 海外決裁者データベースツール
    • 英語サイト制作
    • 中国語サイト制作
    • 多言語AIチャットボット
    • 海外向けSEOコンサルティング
    • 生成AIコンテンツ記事制作
    • 海外向け広告運用
    • 海外向けプレスリリース配信
    • Linkedin運用支援
    • 海外顧客向けテレアポ
  • オンライン講座
    • 心に響く海外向けWebサイト制作
    • 心に響く海外向けSEO
  • 資料ダウンロード
  • お問い合わせ
  • 運営会社
Home LinkedIn海外営業 LinkedIn Sales Navigatorの使い方完全ガイド:リード獲得を最大化する方法
LinkedIn Sales Navigatorの使い方完全ガイド:リード獲得を最大化する方法
Loading advertisement...
Preload Image
Up next

LinkedInを活用した海外営業戦略:リード獲得から商談成立までの成功法則

Cancel
Turn Off Light
I Like ThisUnlike Like Please Login to Vote
I Dislike ThisUn-Dislike Dislike Please Login to Vote
Share
Auto Next

LinkedIn Sales Navigatorの使い方完全ガイド:リード獲得を最大化する方法

目次

  • 1. LinkedIn Sales Navigator(リンクトイン セールスナビゲーター)とは?基本機能と特徴
  • 2. リード獲得におけるSales Navigatorの活用法
  • 3. 成功事例:LinkedIn Sales Navigatorを活用したリード獲得実績
  • 4. まとめ

1. LinkedIn Sales Navigator(リンクトイン セールスナビゲーター)とは?基本機能と特徴

LinkedInsalesnavigater
Sales Navigatorの高度な検索機能

LinkedIn Sales Navigator(リンクトイン セールス ナビゲーター)の最も強力な機能の一つは、その「高度な検索機能」です。営業担当者は、ターゲットリードを業界、役職、企業規模、地域など、詳細な条件で絞り込むことができます。この精度の高いターゲティングにより、無駄な接触を減らし、効率よく見込み顧客を発見できます。

さらに、Sales Navigatorでは、ターゲットに関する詳細なプロフィールを表示するため、リードがどのような関心を持っているかを事前に把握でき、アプローチの質を向上させることが可能です。

InMailでのアプローチ方法

Sales Navigatorでは、InMail(インメール)というダイレクトメッセージ機能を使用して、1次接触者以外の見込み客にもメッセージを送ることができます。InMailの大きな利点は、通常のLinkedIn接続リクエストよりも目立ちやすく、ターゲットに直接アプローチできる点です。

成功するInMailメッセージの特徴は、リードにとって価値のある情報や提案を簡潔に伝えることです。パーソナライズされた内容を心掛けることで、開封率や返信率が大きく向上します。

営業活動の効率化を支援する機能

Sales Navigatorは、営業活動の効率化を支援する数々の機能を提供しています。例えば、ターゲットリストの作成や、リードとのやり取り履歴の管理ができます。

また、Sales NavigatorはCRMツールと統合することができるため、営業活動のデータを一元管理でき、進捗の把握やフォローアップが容易になります。これにより、チーム全体の業務効率が大幅に向上し、商談数や成約率の増加が期待できます。

2. リード獲得におけるSales Navigatorの活用法

eigyo
精密なターゲティングで高精度なリード獲得

Sales Navigatorを活用することで、営業担当者はリードのターゲティング精度を大幅に向上させることができます。業界や職種、地域に加え、会社規模や最近の活動履歴など、さまざまな要素を元に絞り込みが可能です。

これにより、興味を引きやすい見込み客をリストアップでき、アプローチの無駄を削減することができます。精度高くターゲティングされたリストに基づいてアプローチすることで、営業活動がより効果的に進行します。

LinkedInグループを使いこなす!ターゲット層とつながる成功事例と戦略
1. LinkedInグループ機能とは?LinkedInのグループ機能は、共通の関心や専門分野を持つメンバーが集まり、意見交換や情報共有…

パーソナライズされたアプローチで反応率向上

Sales Navigatorでは、リードに対してパーソナライズされたメッセージを送信することが重要です。ターゲットリードのプロフィールを詳細に確認することで、相手の興味や関心に合わせた提案をすることが可能です。

これにより、単なる「売り込み」ではなく、リードにとって価値のある提案として受け取ってもらえる可能性が高くなります。これを繰り返すことで、反応率を大幅に向上させることができます。

InMail機能で効果的なアプローチ

Sales NavigatorのInMail機能を使うと、LinkedInに繋がっていない相手にも直接メッセージを送信できます。通常、LinkedInで他のユーザーにメッセージを送るには、相手と接続する必要がありますが、InMailを使うことでその手間を省き、営業活動をスムーズに進められます。

InMailは、直接的なアプローチができるため、反応率が高い傾向にあります。効果的なメッセージは、ターゲットの関心に寄り添った内容で、パーソナライズされていることが重要です。

3. 成功事例:LinkedIn Sales Navigatorを活用したリード獲得実績

success
リード獲得率を向上させた成功事例

Sales Navigatorを利用して、ターゲット企業を絞り込んだ企業の例では、リード獲得率が大幅に向上しました。例えば、ある企業では、Sales Navigatorを使って業界や役職を細かく設定し、最適なリードを抽出した結果、接触したターゲットの半数以上が商談に繋がりました。

また、InMailを効果的に活用し、パーソナライズされたメッセージでアプローチしたことで、反応率が大幅に向上しました。このように、Sales Navigatorを正しく活用することで、リード獲得を飛躍的に改善できることがわかります。

InMail活用による反応率向上の事例

InMailを活用した具体的な成功事例としては、ある企業が特定の業界内のキーパーソンにメッセージを送ったところ、通常のメールマーケティングよりも3倍高い反応率を記録しました。

このような成功事例は、LinkedInのビジネスネットワークの特性とInMailの機能が相まって、営業活動に強力な影響を与えることを示しています。

4. まとめ

conclusion
LinkedIn Sales Navigatorは、B2B営業活動において非常に強力なツールであり、リード獲得を効率的に支援します。特に、ターゲットリストの絞り込みやInMailを使ったアプローチによって、見込み客との接触を最大化できます。これにより、無駄な営業活動を減らし、成約率を高めることが可能です。

営業チームが効果的に連携し、リードを管理するための機能も充実しており、CRMツールとの連携が進めば、営業活動の成果をさらに高めることができます。今後、AIや機械学習の進化によって、さらに精度高いリード獲得が実現することが期待されます。

前へ
LinkedIn営業術:メッセージングを使った効果的なリード育成法.png

LinkedIn営業術:メッセージングを使った効果的なリード育成法

次へ
LinkedInを活用した海外営業戦略:リード獲得から商談成立までの成功法則.png

LinkedInを活用した海外営業戦略:リード獲得から商談成立までの成功法則

関連記事

海外営業初心者でもできる!海外市場調査の多様な手法を知る.png
00:00

海外市場調査の多様な手法を知る【海外営業初心者向け】

SNS広告だけでは足りない!海外営業を強化するオムニチャネル戦略.png
06:28

SNS広告だけでは足りない!海外営業を強化するオムニチャネル戦略

BtoB企業必見!海外営業部の業務フローを徹底解説.png
05:49

BtoB企業必見!海外営業部の業務フローを徹底解説

海外市場を制する!海外版WEBサイトのローカライズ完全ガイド.png
06:22

海外市場を制する!海外版WEBサイトのローカライズ完全ガイド

海外顧客を育てる!Eメールマーケティングとステップメール活用術.png
07:06

海外顧客を育てる!Eメールマーケティングとステップメール活用術

プロフィールはラブレター?LinkedIn営業が刺さる自己紹介の作り方.jpg

プロフィールはラブレター?LinkedIn営業が刺さる自己紹介の作り方

条件確認に役立つ海外営業の英語フレーズ大全.jpg
00:00

条件確認に役立つ海外営業の英語フレーズ大全

海外市場調査はいくらかかる?BtoB海外営業向け市場調査の費用ガイド.jpg
00:00

海外市場調査はいくらかかる?BtoB海外営業向け費用ガイド

未経験者でもわかる基礎知識:海外営業の仕事内容は?.png
00:00

未経験者でもわかる基礎知識:海外営業の仕事内容は?

展示会なしでも海外から問い合わせが来るようになる!LinkedIn&営業代行の活用法.png

展示会なしでも海外から問い合わせが来るようになる!LinkedIn&営業代行の活用法

海外営業のネタ帳:アメリカ人海外顧客に刺さる日本の文化とトレンド.jpg
00:00

海外営業のネタ帳:アメリカ人海外顧客に刺さる日本の文化とトレンド

海外営業の英語学習法:スキルアップのための効果的な方法.jpg
00:00

海外営業の英語学習法:スキルアップのための効果的な方法

© Cospa Technologies Inc.

海外顧客開拓部長に相談しませんか?

資料をダウンロードする 相談する

    • Don't miss new videos
      Sign in to see updates from your favourite channels


  • はじめての方へ
  • 記事一覧
    • 海外向けWeb展開
      • 海外Webマーケティング
      • 越境EC
      • 生成AI活用
    • 海外営業お役立ち情報
      • 海外営業How to
      • 海外営業のネタ帳
      • 展示会
    • SNS活用海外営業
      • SNS海外営業
      • LinkedIn海外営業
      • その他のSNS活用
    • 英語力と海外営業
    • 海外市場調査
    • 海外営業代行
    • 国別
    • その他
  • サービス
    • 国別アクセス解析ダッシュボード
    • 海外サイト分析
    • 海外決裁者データベースツール
    • 英語サイト制作
    • 中国語サイト制作
    • 多言語AIチャットボット
    • 海外向けSEOコンサルティング
    • 生成AIコンテンツ記事制作
    • 海外向け広告運用
    • 海外向けプレスリリース配信
    • Linkedin運用支援
    • 海外顧客向けテレアポ
  • オンライン講座
    • 心に響く海外向けWebサイト制作
    • 心に響く海外向けSEO
  • 資料ダウンロード
  • お問い合わせ
  • 運営会社
    運営会社